TCL电子厉害了！再次交出满分答卷：海外市场猛增，全球业务全面开花

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在全球糟糕的行业环境下，TCL电子一如既往，再次交出“满分答卷”。

2020年，新冠肺炎疫情在全球肆虐。近年来推行的全球化布局看似受阻重重，但TCL电子无惧疫情带来的影响，仍然取得了不错的成绩。1月14日，TCL电子控股有限公司公布2020年全年TCL品牌电视机销量数据，全年销售量同比增长15.9%至2393万台，超额完成全年目标销售量再创历史新高。

2020年第三季度，TCL电子实现的营收为146.83亿港元，同比增长76.6%，来自持续经营业务的扣非后归母净利润达3.6亿港元，同比增长1021.9%。其中，TCL品牌电视机销量市占率为11.3%，由上年同期的8.6%同比提升了2.7个百分点，排名稳居全球前三。

在海外市场，2020年前三季度，公司的电视机销量在19个重点国家排名前五，在海外超15个重点国家市场份额排名同比提升。

TCL电子今年面对疫情如何控制风险、未来如何可持续发展，TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇在接受记者专访时予以详解。

机遇与挑战

在吴吉宇看来，疫情给公司海外业务的发展同时带来了机遇和挑战。

“疫情蔓延的情况下，各国政府鼓励市民留在家中、减少外出聚集，因此市民对电视的需求和要求有所提高。不少国家如美国还对国民发放了经济援助，很多人拿这笔援助金来购买新电视，因此疫情对公司所处的电视机行业有一定的利好作用。”

吴吉宇表示，公司很早就发现这个趋势，因此决策上更积极推动销售，加上电视质量极有保证，公司在乱局中抢占先机。

海外市场方面，2020全年TCL电子品牌电视机销售量同比上升27.2%达1713万台，各区域市场销售表现均实现强势增长。

2020年前三季度，TCL电子来自持续经营业务收入达318.3亿港元，同比增长22.0%；扣非后归母净利润达8.1亿港元，同比增长56.6%。其中，TCL品牌电视机累计销量1732万台，同比增长14.4%。

然而，全球经济受到重创，消费者的购买力始终会受到影响，因此产品定价不能太过激进。同时，一些韩国企业退出LCD面板市场，原材料供应减少但电视机的需求增加，导致面板价格上涨，这亦令电视机的生产成本上升。

面对这种情况，吴吉宇认为，经营中如何实现销量规模及售价的平衡，是公司必须面对的挑战。“在这样的挑战中不断探索和寻找出新的发展路径和机会，同时我们持续开拓欧洲及新兴市场，令海外业务保持盈利增长。”

今年，TCL电子的海外互联网业务也实现了重要的突破，财务表现十分亮眼。

通过与Roku、Google和Netflix等互联网巨头开展海外全球性合作，TCL电子不断拓展全球家庭互联网业务，海外互联网业务第三季度收入达到8144万港元，同比增长32.3%；前三季度收入累计达2.1亿港元，同比增长30.3%。

据吴吉宇介绍，TCL电子为这三家合作伙伴提供了行业领先的硬件搭载设备，同时进行软件差异化研发，如在合作伙伴的操作系统上预装内容聚合应用TCLChannel。另外，Netflix会在安卓电视中预装，TCL的遥控器上会定制化设计增加Netflix快捷键，用户一键直达欣赏到Netflix资源。

吴吉宇指出，与这些互联网巨头合作，会为公司带来高毛利率的可持续性收入，也是TCL电子转型智能科技公司的重要一步。未来，公司也会积极审视跟其他公司合作的可能性。

海外市场优势凸显

TCL电子日益完善的海外供应链布局，也是实现海外市场优势的重要因素。

据悉，TCL电子在海外的供应链布局非常完善，海外工厂产能足以满足自身北美市场需求。TCL电子拥有全球化工业布局，在墨西哥、南美、波兰、越南、印度等多个国家和地区设立生产基地。

当前，公司仍在不断优化完善已有的供应链布局。

今年，墨西哥华雷斯区的MASA新工厂一期项目按计划实现量产。据悉，MASA工厂是TCL电子在全球供应链产能布局一处新的落脚点，主要生产55寸和65寸以上的大屏智能电视，具有完善的模组和机芯的自主生产能力及组装能力，屏幕仍由中国核心基地研发生产供应，满足北美家庭对大尺寸屏幕日益高涨的需求。

基于完善的供应链，TCL电子在北美地区有充足的产品保障和供应，北美市场全年销售量继续攀升，同比增幅达25.4%。同时，越南工厂的产能也在持续上升，对公司的全球发展战略和全球供应链布局有着至关重要的作用。

另一方面，TCL通讯的加入，也让TCL电子如虎添翼，使其在海外市场的竞争优势更加凸显。

今年，TCL电子收购了TCL通讯100%股权，并剥离电视机代工业务。需要指出的是，TCL通讯近年来专注于海外市场，已经建立了全球化营销网络，遍布北美洲区、拉丁美洲区、欧洲区、中东及非洲区、亚太区等区域，并与全球主流运营商Vodafone、Orange以及零售巨头Walmart、BestBuy等建立了长期稳固的战略合作伙伴关系。

“TCL通讯深耕海外市场，这有利于TCL品牌产品的营销，加强其市场品牌的竞争力。”对于本次收购，吴吉宇指出，TCL电子已经确立了「AIxIoT」为战略，主力开发智能家居及智慧显示生态，TCL通讯的正式并入，是TCL电子推动和完善生态构建非常重要的一步。TCL电子要进一步发展两个新生态，单凭固有的智慧屏是不够的，因此TCL通讯拥有的手机及移动智慧设备产品及技术，正好补足了TCL电子的短板，同时一起开发新的蓝海市场。

TCL通讯并入后，公司将会加大投入研发，协同TCL电子及TCL通讯的技术优势，扩大公司在智能家居及智慧显示的市场份额。

被问及公司未来的规划和目标时，吴吉宇坦言，全球全面领先的地位一直是TCL电子的目标。

为实现这一目标，公司在所有的国家或区域市场都不能有短板。所以，公司不仅需要突破像美国、欧洲、巴西、印度等大规模市场，在其他市场规模较小、公司份额相对较低的市场也需要精耕细作。

随着业务的快速发展，TCL电子在架构上也在不断推动精细化管理和改革，逐渐细化国家和区域的管理划分维度、增加全球各地的当地团队建设，意将深化和精细各地的业务管理，推动全球业务开花。

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