一个金融老手的独白：做金融销售正如打王者荣耀

贝壳人才工作室由一群热爱教育的资深金融人士发起组成，为青少年人群提供金融行业求职规划、认知提升、人才定制培养等教育服务，致力于做一家有价值、有使命的青年教育工作室。

文/By 小贝工作室导师大王来巡山

小贝老师的掏心话：这位导师是金融业内的大咖，在券商研究部、资本市场部和债券承销部有十多年的经验，对金融市场的理解非常深刻。金融销售是一个做得好很赚钱的岗位，但做好的人并不多，很多都是炮灰，里面的心酸和奥秘，便只能身在其中的人用心感悟了。

01.

以下职场观三观不正。

一开始做销售，我是抗拒的。在自己曾经的幻想中，金融从业者的光鲜，都给了复杂问题解决者或者业绩靓丽的投资高手。在这个产品不那么稀缺、同质化竞争的年代，卖产品更是卖服务，把标准化的产品增加不标准化的修饰后企图卖出更好的数量或者价格，这就是金融销售者的欲念。

我抗拒做销售，抗拒陪客户喝酒，就像我抗拒天天写材料加班。但别说，酒文化自有它存在长久的道理，大家泡在酒罐里成了保健品，起码壮了胆。甲方乙方借机可以拉近距离称兄道弟，尽管项目做完很可能老死不相往来。

销售是如此的个性化，没有模板可套用。

做项目是解题的过程，需要有一种“俾睨天下”“舍我其谁”“一鼓作气”的气势，用“王者荣耀”里的正面说法就是“进攻”。

销售得收，需要的是“随方就圆”“随圆就方”的善变，用“王者荣耀”的说法就是“猥琐发育，别浪”！

02.

所有行业的销售，最终目标都是影响买方做买入决策，这本身就是综合实力的考量。适销对路这种事情不要说了，非得把梳子卖给秃子这种较劲的事不在正常人思考范围。

首先，得找对关键人，到底是谁来做决策，或者是谁能影响这位做决策的人。

其次，再来谈影响手段。

最简单的手段当然是拉近关系，沾亲带故最好，其次同学、校友，这些社会关系容易建立信任基础，老乡什么的就太土了，或者试试打打王者荣耀，配合好了也是个不错的社交手段，打不好，可能直接撕逼。

最靠谱的手段是提高自己专业度，越高越好，最好是用乙方的化神去进攻甲方的练气，在专业方面碾压对手，使对手产生对人的信任后衍生出对产品的信任。

但最有效的手段一定是提高颜值，我国文坛巨匠鲁迅先生曾经说过“这是个看脸的世界”，当产品毫无特色时，美色是绝大部分人无法抗拒的辐射，这是人性。

【问小贝】小贝工作室集合了四大、信托、证券、PE等知名金融机构任职的导师，对金融求职及职场发展有着深刻了解和广泛的人脉，曾辅助数十个学生进入理想的金融工作岗位。有关于金融求职及职场转型的问题欢迎后台私信交流。