快消打工人，别把平台当作自己的唯一优势！

打工人，别把平台优势当作自己的唯一优势！

愿你能日积月累中锻炼过硬本事，既能在内部扶摇直上，也能在离开的时候底气十足！

前段时间看到一篇文章——《对不起，公司不是家！》，很扎心也很现实。公司真的不是家，家无论何时总是对你敞开怀抱，而公司讲再见时可能不讲一点情面。

曾经辉煌的快消品牌衰落的时候，昔日的战友主动或被动的散落各地，境遇也各不相同，当寒冬变化来临的时候，你是否已经做好准备？脱离平台光环后，还能否快速找到自己的航向。

工作选一个大的平台非常重要，首先，大平台意味着你有更高的视野，更多的机会；且大平台基本的都是“大中台”模式。当你专注自己的业务模块时候，同时也有很多人为你服务，你可以调动更多人、财、物，大家协同办成一件事，取得共同的成功。

其次，大平台也会给你的履历做一个很好的“背书”，一些BATJM大厂背景同学比某些名校光环的同学在市场上还受欢迎。那么什么样的是好平台？以及进入了平台之后如何发展自己呢？以下是个人的建议：

-01-

用户思维角度挑选公司

360公司董事长周鸿祎提到好产品满足三个要点：痛点、刚需、高频。

痛点是能够解决用户某个棘手问题，在市场定位中会有自己的一席之地；刚需是这个需求很强烈，那么带来的用户群体不会少；高频的意思是使用的频率非常高，它带来的复购和用户粘性会非常高。

同样是快消品，你选择的平台的产品是否满足上面三个要点呢？前段时间农夫山泉上市，低调的创始人一跃成为中国首富。

农夫山泉的水产品就是“痛点，刚需，高频“的代表。随着健康生活的追求，矿泉水不仅用来直接饮用，很多家庭做饭、泡茶都用矿泉水，它的需求量是非常大的。

其次，如果是快消平台，最好是多产品线的，红牛、加多宝靠单品打天下成功的毕竟是少例。还是以农夫山泉为例，他的产品线非常丰富，满足不同人群的饮用偏好。在这样的平台公司的营收是有保障的。

曾经快消品牌的同事也有转型到其他快消公司的，有加入豆腐乳公司的，也有加入榨菜公司、也有加入小众保健品公司的，这些产品有的是地域性的，有的是针对特定人群的。

无论客单价，还是需求频率相对都是比较低的，长远发展上某种程度是受影响的，长期在快消品行业择业的朋友，可以按照痛点，刚需，高频的维度来评估自己的产品市场，市场火爆的产品，公司的发展也会越来越好，当然你的发展也会平稳和顺利。

农夫的产品线

-02-

苦练基本功提升自己

进入好的平台后并不能一劳永逸，虽然说我们大部分人都自嘲是打工人，或者是工具人，但打工人不同的心态不同的付出也会有不同的结果。将工作看成一场带薪的培训，所有今天的默默无闻的下蹲，都是为了明日更好的跳起，苦练基本提升自己。

作为培训工作者，为将自己的能力提升分为“听”“说”“读”“写”四模块，多听好课程，多做课程开发并去授课，同时读相关书籍，储备知识，有了相关心得之后会写下文章，沉淀下来，如此形成成长的螺旋。

而作为快消一线伙伴或者管理者除了岗位实践之外，也可以总结一些经验和阅读一些书籍。

终端渠道管理、消费者活动策划、管理梯队建设等基本功都是可以提升和提炼的，如果能够沉淀成方法论还能给人分享，那又是另外一个高度，并且再忙碌也不要忽视学习和充电，不一定非要进入课堂学习，阅读书籍和与人交流，以上都是一种学习的方式。

我原来认识的几个快消高管就非常推崇特劳特的书籍，《定位》和《商战》书籍都反复了研读了好几遍，并且运用在自己的一些市场运作中。结合自己岗位及工作场景，苦练基本功，对自己是一个厚积薄发的过程。

-03-

珍惜平台资源

别轻易离开平台，好的平台有时候会让你自带“光环”，无论在办事情还是与人沟通享受一些便利，不用特别介绍，也许对方就会想和你合作。但别在“光环“中迷你，有时候对方和你合作并不单纯因为你，而是因为你背后的平台。

谦虚待人，认真办事，建立自己的品牌影响力，珍惜平台资源，圈子很小，不靠谱的事和人也会传播和铭记，相互一打听对于你的口碑和人品就知道了，没有好的口碑当你离开平台之后也很难在他处发展。

平台资源包含内部和外部，都需要好好珍惜。

内部的同事很有可能你跳槽到下一家公司的时候又成为了同事，好的人际交往和互动能让自己更加舒心，也许现有公司的领导去到新的地方，急需人的时候如果你的品牌影响力和口碑够好，也会想到给你伸出橄榄枝。

其次是外部资源，如果长期在一个圈子发展，指不定某天就会再需要帮助的时候，这些如果关系够好的情况也将是你的人脉，做渠道的伙伴，供应商资源，KA大客户资源都是宝贵的。

而做市场的朋友，一些媒体资源、执行公司资源都是可以长期维护的，当你在新平台的时候，这些伙伴也许会助你一臂之力，减少磨合实践，缩短沟通实践，彼此都有信任的基础，合作起来也将得心应手。珍惜平台资源，建立自己口碑和影响力。

-04-

保持与外界的互动

我们实践的背后是我们与这个世界和这个时代互动，这互动的方式包括表达言论，践行行动等。随着实践不断增多，感悟也会增多，认知也会提升。而在提升认知的路上，和外界保持互动也不能少。

与外界的互动包含和同行及跨行的互动。通过市场拜访你会了解到现在有哪些卖的好的单品，有哪些公司做的好的陈列、有哪些做得好的消费者活动，有哪些新冒出的快消新品，又有哪些新生的供货平台等等，保持开放，去深入了解它，如认识这背后的一些伙伴，如“吸星大法”一般接纳和学习。