古玩界现实：9700万古玩收藏家、实体店老板面临古玩卖不出去危机，牢记这3点！

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随着古玩电商冲击、疫情影响、古玩市场竞争加剧，加上博物馆不要民间藏品，目前全国有9700万古玩收藏家面临古玩卖不出去、传不下去危机。

那么在即将到来的2022年，这9700万古玩收藏家如何生存呢？一定不要错过这4大商机！

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大型古玩企业背后有资本、资源支持，如拍卖企业北京保利、中国嘉德、北京瀚海、北京匡时、杭州西泠印社、上海朵云轩，古玩电商企业微拍堂、李鉴宸新加坡古玩直播间，即便2022年，还遇到疫情，也能轻松扛得住压力。

但古玩收藏家则不同，他们没有后盾的支持，尤其是年龄越来越大，子女不喜欢，遇到风吹草动就可以让其全盘皆输。

尤其像疫情这样的情况，大部分古玩收藏家都是因为各种经济压力，不堪重负。

因此，在2022年古玩收藏家想要发展，必须要转变古玩经营思维，以轻资产的方式去发展，可以利用古玩直播带货、古玩短视频。

也可以与古玩社交新零售平台合作，借助古玩平台赋能提供古玩供应链支持，并且能够打造古玩个人私域流量，以线下体验、古玩社交零售的方式去持续变现。

与古玩社交新零售平台合作，目的就是借助古玩平台的供应链，以及SAAS系统，提升古玩收藏家的经营能力。

在同质化竞争的时代，古玩收藏家也可以借助古玩平台的赋能，提升个人品牌的形象，增加古玩的溢价能力。

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看完上述的内容，有些古玩收藏家朋友可能会说：我就喜欢单打独斗，不愿意被古玩平台束缚。

那么对于这类古玩收藏家来说，在2022年后想要生存，必须要加强线上古玩经营的能力。这其中包含：古玩线上引流、古玩私域存量。

如果说过去的古玩收藏家赚钱，靠的是智商以暴利取胜，那么未来的古玩收藏家想要赚钱，必须要靠情商以服务取胜。

因为，在古玩匮乏的时代是卖方市场，有货不愁卖，即便到了90年代、2000年以后，古玩实体商家依然没有提升服务质量，所以，过去在古玩实体店购物，古玩消费者最大的顾虑就是退换货问题，因为古玩不保真，一切看眼力。

那么在古玩电商红利消失后，古玩实体店想要发展，必须要借鉴古玩电商的服务标准，满足古玩消费者无理由退货的需求。在2018年，李鉴宸新加坡古玩直播间就率先打出了“透明、保真、包退、透明”四原则，可谓是站在时代前列，也为其他古玩企业树立了榜样。

因为只有这样才能提升古玩收藏家的购物体验，才有机会打造私域流量池，实现古玩线上线下、多场景营销、多渠道变现。

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