解密华尔街（一）：聪明文化、食物链和上流社会的人际交往
听到“华尔街”的时候，你是什么感觉？金融、投行、金钱、财富、地位、高大上、成功人士、精英。。。总之，不明觉厉！那华尔街究竟是一帮什么人？又如何将自己打造成“神话”？
首先，华尔街是纽约曼哈顿的一条街道，因为集中了大量投资银行，像摩根士丹利、高盛集团、花旗银行，久而久之，这个词成了投行的统称，金融的代名词。
华尔街的文化策略：聪明文化
华尔街的招聘原则：只从常春藤盟校招人，如果你是普林斯顿或者哈佛毕业生会更受欢迎，华尔街向这两所高校全方位敞开大门，无论你学什么专业都可以来华尔街。
而从招聘环节开始，华尔街就不断向应聘者灌输一个概念：能考进哈佛或普林斯顿，已经证明你是聪明人，而聪明人应该跟聪明人在一起，哪里的聪明人最多呢？华尔街啊！那还犹豫什么？赶紧来吧！这套说辞鼓动性很强。去华尔街应聘的哈佛毕业生，每一届都超过50%。这套话术被人称为聪明文化。这就是华尔街的文化策略，运用这个策略华尔街创造了一个神话，那就是华尔街只要聪明人，反过来说，在华尔街工作的都绝顶聪明。
华尔街的“食物链”是什么样的？
事物如果成了神话，距离真相就远了，华尔街也不例外。“在华尔街工作的都是聪明人”这种说法，更多的是一种宣传策略，实际情况是，华尔街内部有一条食物链，只有站在食物链顶端，才被当作聪明人，其他人跟普通白领没两样，谈不上聪不聪明。
这条食物链什么样呢？我们先看食物链最底端，也就是基层员工。在华尔街，基层员工的人数是最多的，他们的工作包括信息处理、客户服务、贸易协调、技术支持、文字处理等等。这类工作繁琐、机械，不需要太高的智商和技能，能干这些活的人，放眼美国甚至全世界，可以说一抓一大把。
不过，华尔街仍然对基层员工的教育背景有要求，名校毕业是标配，只不过学校的名气比不上哈佛和普林斯顿。因为处于食物链底端，基层员工很难得到尊重。在同一幢写字楼里，基层员工的办公区域被安排在低楼层，很少能接触高管；而一位高管，如果跟基层员工交流，哪怕只是寒暄几句，也会被认为不得体。基层员工的收入普遍较低，很多情况下还不如普通白领。
再看食物链的中间段，也就是中层部门。华尔街的中层部门是为投行本身服务的，如果某个部门需要评估风险或进行管理咨询就会找他们，中层也负责各部门之间的业务协调。相比基层，这里的工作难度要大一些，所以中层员工是从哈佛、普林斯顿这样的顶级名校招聘的，薪酬也更高。不过，跟基层一样，中层也不产生利润，所以在华尔街眼里，他们只是在消耗成本，是靠公司养活的。
真正受重视的是食物链顶端。每家投行都有很多交易团队跟市场对接，他们的客户包括大企业、大机构、大富豪，也就是所谓的高净值客户。交易团队给他们做资产管理、投资并购等方面的方案，向他们推销各类金融产品，投行就靠这个赚钱。交易团队被认为是真正的价值创造者，是华尔街的灵魂。
不过，交易团队内部还要再分等级。一个交易团队通常由五个人组成，其中包括两个分析师、一个经理，另外两个是副总裁和董事总经理。从头衔就能看出级别高低，分析师级别最低，他们的工作是搜集和整理投行的财务数据，比如盈利能力、收益率等。
分析师的上级是经理，他把分析师处理好的数据包装成故事，把冷冰冰的数据变成生动、富有感染力的分析报告。随后，经理把报告交给副总裁，经过审核和修改，再转给后台进行可视化包装，也就是做成 PPT。最终，PPT 交到董事总经理手上，它被称为项目建议书。董事总经理拿着建议书说服客户，一旦达成交易，就会带来几百万美元的收益，交易团队的奖金就从这里面提。
显然，董事总经理才是交易团队的大 boss，其他岗位都是为他提供支持的，这在奖金分配上体现得十分明显。大部分奖金会被董事总经理拿走，他的年薪在200万到400万美元之间，甚至更高。副总裁要少得多，30万到50万美元之间。经理的年收入再少些，二十几万。至于分析师，年薪只有5万美元，外加2万到5万的浮动奖金。在曼哈顿，这绝对算低薪，即使跟普通白领比，也高不了多少。所以，在华尔街董事总经理才是最风光的群体，只有他们才会被认为是最聪明的人，也只有他们，才有资格被叫作投行家。
华尔街的投行家究竟有何神通广大？为何绝大多数都为白人男性？
投行家究竟厉害在哪里呢？真的是智商特别高、专业能力特别强吗？都不是！说起来非常讽刺，想在华尔街混得好，最重要的居然是人际关系。
投行家的人际关系，首先来自母校。我们前面讲过，投行家毕业于顶级名校，这些学校的校友之间有着强烈的认同感，如果你的客户恰好是你的校友，你们会很快建立起信任，交易成功率会高很多。就算客户本身不是名校生，他也更愿意相信从顶级名校出来的人。
华尔街出去谈生意的时候，谈判人员通常毕业于顶级名校，他们一字排开，专业性简直不容置疑，一般的客户很容易被唬住。另外，美国顶级名校的学生有相当一部分出身上流社会，他们的父母是公司高管甚至投行家，拥有深厚的人脉。在父母带领下，他们从小出入上流社会，对富人的生活方式和思维习惯非常熟悉。他们进入华尔街之后，就很容易获得高端客户。
这就揭示了华尔街只要顶级名校生的真实原因。说他们最聪明只是噱头，华尔街真正看中的是人际关系。顶级名校生的人际关系能带来高端客户，创造收益。有投行家直言：靠博学多才就能达成交易吗？不能！促成交易的关键是，处理好关系！
这也解释了为什么美国社会的主流价值观是多元文化，但是投行家仍然以白人男性精英为主。这是因为，在美国上流社会吃得开的还是这类人。相关数据显示，交易团队里的女性，能做到董事总经理的比例只有13%，远远低于男同事。如果你是少数族裔，比如亚裔，爬到食物链顶端的概率就更低。这显然跟聪明文化是自相矛盾的。从道理上讲，无论什么性别、什么民族，聪明人的比例是差不多的，所以如果以聪明为标准，那么投行家就不会是清一色的白人男性，女性、少数族裔都应该有一定比例。然而直到今天，盘踞在华尔街食物链顶端的，依然是白人男性。
总结，华尔街推崇精英至上的聪明文化，但内部有严格的“食物链”等级，并不是所有人都是精英，只有那些站在“食物链”顶端的人，才是真正的投行家；而所谓的聪明也只不过是噱头，真正看中的还是人际关系。
那华尔街拼命用聪明文化把自己打造成“神话”，究竟在打什么主意？
下一讲，解密华尔街（二）：从美利坚的骄傲沦为扰乱金融市场的祸首