从玩具展会看行业新动向~

引言

玩具业界盛事——深圳国际玩具展于8月上旬圆满闭幕。从事玩具行业这些年，感觉玩具展会已经不仅是简单意义上的产品展示、推销产品、购买商品的场所，而是快速进化成一个以交流和取得信息的交流中心。每年参加玩具展也成为企业拓展市场，推广、宣传公司品牌整体实力和形象的最佳时机。

今年的展会是在新冠肺炎疫情严重冲击社会经济的大背景下举行的，众多企业都面临着在这种大环境下如何生存的现实问题。笔者作为一个产品研发的从业人员，带着复杂的心情参加了展会。通过这次展会收获很多，也有几点心得感想，希望和同行交流分享。

• 2020深圳国际玩具展现场

▌变化：玩具企业灵活应对

个别动漫公司相对保守

今年的深圳国际玩具展，感觉参展的公司和厂家比往年增加了不少，特别是新成立的中小型玩具、动漫公司。难道这是疫情爆发后为了求生存而诞生的新经济体？在和他们的交流中发现，他们的经营模式有不小的变化：经营范围更加灵活，信息获取也更加通畅，各式各样的渠道开发都做得较好。如新零售、线上线下，或者是最近的抖音、直播带货等，能覆盖的都覆盖了，产品线也相当丰富。

有幸和一位新公司的老板交流，他面带笑容但神情诡异地说："现在生意难做谁都知道，但不能等死啊！总得想些办法去改变，怎么也要努力挣扎一下吧。"是的，在现在这种大环境下，随机应变才是生存之道。那么，玩具、动漫公司都有哪些改变呢？笔者做了一番了解。

在产品研发方面，一些中小型玩具公司做了不少创新和改进，下了不少功夫。比如在产品的外观上增加一些款式；新玩具成本控制得很好，在保证产品品质的基础上把成本降下来；在生产经营上，一些生产企业宁愿自己赚少点，也把利润分享出去；与不同的玩具研发销售公司和个人设计师进行深度合作、利益捆绑，从而成为一家具有销售和研发实力的综合性企业。

当出口产品受阻货物积压在工厂时，这些新玩具公司会把产品代理下来，由于是出口产品，品质保证，价格也相宜，市场竞争力大。就在展会上笔者看到不少这样的案例。这样的资源整合，得到不少客户的认可，也收到不少的订单。相较而言，外贸工厂缺乏资源，难以马上成立新的销售团队转型内销工作。

具有相当规模的动漫公司又有哪些变化呢？毕竟他们是整个动漫玩具界的风向标。就如日本玩具展最多人关注的企业就是日本万代、孩之宝、多美等龙头企业。

逛了几家老牌的动漫公司后发觉还是那句话：赚到钱的把规模形象做上去。特别是有一个IP（品牌形象）火爆之后，在产品的SKU（库存保有单位）投入和媒体的推广上都加大了力度，动画片续集也相应跟进。在授权方面，现在玩法更加多样化，如联合多家授权厂家把气势造上去，尽可能使利益最大化；还有就是争取国外知名IP授权来强化自身的产品线，毕竟国外的IP在内容和产品等方面都考虑得比较完善，有固定的群众基础。虽然这种操作手法现在比较热门，但也存在不少的风险。热度什么时候会降下去？怎么把握市场的变化？竞品出来了如何应对？能不能拿到较好的授权品类？这么大的投入能不能收回成本……毕竟投入了这么多的人力、物力，如果没有达到预期效果，企业也要承担很大的风险。

在产品的新功能、新玩法开发等方面，一些动漫玩具公司就相对保守了。由于投入的时间和资金相当庞大，研发新功能、新玩法玩具的大多数是靠大公司牵头，愿意在这方面投入的公司毕竟是少数。当然，这跟企业的规划有莫大的关系。一家大型企业很多时候会具备多条发展路线，哪条路线发展好，资源就往哪边倾斜。

但是，令人遗憾的是国产IP没有多少能做到长期受到消费者青睐的。国产IP还需要加油，它们才是行业以后持续发展的原动力。

▌行动：全新姿态一条龙服务市场

广东的玩具生产基地主要集中在汕头澄海和深圳、中山、东莞等地，各地的玩具企业都各有所长，但也面临着同样的问题，那就是产业如何升级和转型。

通过这次展会，笔者发现不少企业都有明显的变化。企业以前主要以产品加工为主，很多时候比较被动。当客户生意好的时候就有订单，不好的时候就没单，这样的日子比较难熬。工厂如果看不清未来的市场发展和趋势，市场信息都是通过客户渠道得到，那风险是很大的。现在，许多工厂进行产业升级调整，注重市场的变化和资讯的更新，主动出击。这不仅体现在生产上，还多管齐下，开始大力投入新产品的研发、IP的授权。如在广州、深圳等一线城市成立自己的研发、动漫公司，以全新的姿态进入市场，做自己的渠道和品牌，建立自己的研发销售团队，真正做到研发、生产、销售一条龙。当然，工厂在产业链的各个环节，最重要还是做好产品的品质和把控好生产成本，相信这些工厂将会是未来中国玩具、动漫市场的主力军。

企业发挥自身优势升级转型的同时，也会面临不少问题。毕竟涉足一个新领域，需要一笔比较大的资金和较长的时间去储备。另外，在人才和管理上都有很大的差异。这都需要企业通盘考虑，还要找到合适的人去操盘。

• 2020深圳国际玩具展现场

▌方向：跨界经营或成未来发展蓝海

时下的热门产品，如卡牌、积木、潮玩还能走多远？未来产品研发的方向在哪？特别是今年的疫情让本已竞争激烈、利润比较低微的市场雪上加霜。很多公司原来的计划都被打乱了，目前共同面对的问题估计是如何活下去。面对这些情况只能客观理性地分析。

比如现在市场走势比较好的积木，应是得益于生产工艺的提高、合理的价格定位、优质IP的加持和创新理念的不断融入。那么积木还会火下去吗？笔者相信企业会通过市场细分去适应竞争。同时也有一部分跟风的企业被淘汰。所以，企业要考虑的是积木产品是否适合自身的发展路线？产品有什么优势？要找什么样的突破口等。

潮玩也是这几年开始流行起来的玩具，特别是盲盒。盲盒充满神秘感，其火热是抓住了部分消费者猎奇等心理。潮玩的卖点大家都了解，但企业要涉足其中还是有不少疑问：我能做潮玩吗？该如何入手？什么样的潮玩能占有一席之地？

其实，大部分企业在开发产品时都考虑得比较简单，想着设计生产后产品推出市场就行了。现在市场没那么好做！企业要细致地分析市场和消费者，如合理的价格和定位、消费者年龄层把握等。潮玩不仅仅是一件玩具，它覆盖的领域比玩具要大。比如东莞某猫的品牌在汽车饰品方面做到其他企业没有涉足的领域，在市场上抢占了先机，为未来发展奠定了很好的市场。相信跨领域经营是未来玩具、动漫企业发展的重要方向。

• 展会上展出的Bare Time盲盒

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来源：《中外玩具制造》杂志9月号