单月签约50+、广郑双城同时联动，破解劳卡的高频招商密码！

---

“在刚过去不久的10月28日，我们单月招商成绩取得了里程碑式的突破，签约客户数达到了52家！”

劳卡招商部总监张继先生难掩一脸的自信与喜悦，这个简单的数字，饱含了对其招商团队努力后的认可，也记录了劳卡全力奔跑过的痕迹，他们仿佛在向外界宣告着，哪怕在疫霾之下，劳卡都势将一如既往地走得稳健而有张力。

据悉，今年1-10月，劳卡在成交、建店及交付三大招商版块的增长率较去年全年便已完成了历史性的超越，均超100%，向来只与自己较量的劳卡，又前进了一大步。

△劳卡招商部总监  张继

这是继今年五月首次线下专访后，范居士第二次造访劳卡，它真如一个16岁的青少年一般，青春张扬，每一次它都能为我们带来一些新的东西，譬如，张总还告诉范居士，“11月20日，我们在劳卡的两大直营城市——广州、郑州同时启动招商峰会，今年首次尝试双城联动，乘势狙击”。10月的招商峰会才圆满落幕，半月之后再次高调发力，扩大招商，劳卡凭什么？

全面部署，高频出击

无可置否，今年是“内忧外患”的一年，你不努力就会被后浪无情地拍死在沙滩上，“黑天鹅”突袭，你更要竭力狂奔，才能在风口浪尖立得更稳，劳卡便是如此。

早在去年底，劳卡便明确了未来三年的中期规划目标，包括品牌建设、展厅形象升级、新品上新计划、渠道拓展策略、团队人才管理等一系列动作，由外而内陆提前进行了整体的部署和安排，劳卡才得以在困境之下依然能够有条不紊地高速、高频、高效地前进。

招商作为家居企业的每年必战的一大重点战略，“如何招”是一门大学问，如果部署妥当了，那么招商之效自是水到渠成。2月10日劳卡顺势启动第一场线上招商会议，3月18日启动第二场线上招商会议，4月全面聚焦布局激活线下战场，5月29日终于在厦门成功打响“线下第一炮”，此后每个月都定期启动一次线下招商峰会，劳卡走过了郑州、江门、绵阳、广州等全国各省会城市及三四级地市，不断刷新着劳卡的招商传奇，其中，10月一举突破50家，11月更是大胆尝试广州、郑州双城同时联动！

从招商喜报不难看出，劳卡新近签约的经销商多来自湖南省郴州市、浙江省舟山市、河北省沧州献县等地级或县级城市，大有“农村包围城市”的特色战略意味。一二线大城市的招商市场相对饱和，加之劳卡总部、直营店之一就在“全球定制之都”广州，阵营稳固，因而劳卡剑走偏锋抢先攻占三四五线城市的空白市场，侧重布局一二线招商区域，由外而内打造劳卡的品牌辐射网络。现在看来，随着农村自建房改造、二手房改造等消费需求契机的出现，劳卡“农村包围城市”的招商奇略要开始产生强烈的化学反应了。

“1+N”，扶上马送一程

在渠道战略上，劳卡招商团队始终坚持线上线下“两条腿走路”的运作模式。线上销售团队，主要通过电话、微信等远程形式与经销商进行沟通交流，高效快速，覆盖面积广阔。线下团队，则主要以地推为主，精准寻找目标客户，进行重点省份的战略布局落地。线上线下两者结合，优势互补，以达到高效、高质、好招商、招好商的效果。

众所周知，招商的终极目的在于让经销商盈利，盈大利，实现企业与经销商的双赢，因而早在2016年劳卡便独创了“1+N”运营模式，并不断更新迭代至今。它以1店为中心，N窗口店围绕布局，形成建材店、商超店、社区店、O2O、房地产样板房等多业态，把N店的客户引到1店，抢占城市优质资源，实现全渠道获客，高效提升店面盈利和运营能力，从而在一个市场做大做强。在流量不断分散的当下，劳卡先走的“流量店”这一步棋，再次“命中了”，走对了！

相信，未来N店将会以更多元、新颖的形式出现在消费者身边，并将跟上科技的发展步伐，引入智慧门店，提升N店系统的效率，强化经销门店的获客效果，同时为客户提供更精准的符合其家居需求的一体化设计方案。扶上马送一程，除了标准的前期帮扶外，后期的运营突破也尤为重要，经销商要走的每一步，劳卡都先为他们规划好了。

劳卡16载，从衣柜到全屋定制到大家居，它积淀起了强大的品牌综合影响力，它正在成长为时尚新一代定制的先锋家居企业代表，也正是这种润物无声的软实力支撑起了广大新老经销商对劳卡的品牌信任和认可。张总透露，今年劳卡还加大了在上海安徽等地高铁广告投放力度和传播力度，全面提升劳卡品牌形象的同时，更为招商会的顺利开展起到了很好的赋能作用。

随着11月20日广州、郑州双城招商并进的落地，劳卡将继续深入激发招商团队的潜能，预计明年推行“1+C”招商会模式，以1城为主战场，多场次、多城市、多渠道展开招商工作，不停地创新优化，与更多经销商共赢未来。

如果劳卡的招商传奇真有密码可寻，那就是它不盲从大势，走自己的路，做自己的事！