“黑马”融信，靠什么成为“产品白马”？
艳姐说
在地产行业，漂亮的数字和业绩，高科技、酷炫的功能设置在现阶段都不再稀缺。必须承认，高周转下，已经甚少有房企对产品品质的升级和创新有进一步的研究了。
但也有例外，譬如融信中国。规模化时代，是拼了命做大而全，还是推陈出新打磨产品做美而精，在融信眼里从来就不是二选一的必选题，而是道多选题。
“融信发展的要义，第一是讲信誉，第二是做好产品，以品质树立品牌；第三要承担社会责任。”融信中国董事局主席欧宗洪在15周年品牌发布会上强调。
融信中国始终坚持的一个理念，非常之经典：有质量的增长才是增长。
什么才是有质量的增长？融信所强调的质量，既要求产品的质量要过关，又要在标准化浪潮下有创新和突破。客户购房，不单给到过硬的硬件，还要给到他们一个精神角落，让他们有精神归属感。
融信痴迷于产品的打磨和创新，并通过示范区的打造，让购房者眼见为实，真真切切体会到未来人居的无数可能。这不只是绚丽的展示，而是可以化为实实在在的数据和成绩：融信中国连续两年实现了销售额超100%增长，2018年剑指千亿规模。
艳姐认为，快与慢之间，融信已然找到了自己的独门“平衡”打法。
黑马融信：靠产品力打造爆款城市
随着近两年“规模至上论”甚嚣尘上，高周转企业为了拼规模，品质的大厦轰然倒塌，质量门事件层出不穷。艳姐一直记得热播纪录片《舌尖上的中国》的总导演在接受采访时讲过的这句：每个老板都给他讲管理、数据，没有一个老板给他讲怎样做菜。
美食行业缺乏匠心，房地产的匠心也渐行渐远，在追求规模的大环境下，用心“做菜”的企业屈指可数。艳姐觉得，房地产仍然是以产品为中心的销售行业，基底就在于产品。产品要做好，可不能只靠嘴上功夫。流于形式和概念的品质，无法站稳脚跟。
现如今，标榜自己“高品质”的开发商很多，那么各家成色究竟如何，有没有地产品质的“试金石”？
答案是肯定的。杭州，作为一线知名房企争夺的战略重地，也曾被喻为“地产品质的黄埔军校”。杭州消费者对品质的要求堪称苛刻，杭州“口味”正是当前阶段对地产品质最好的试金石。对于地产开发商来说，征服杭州消费者意味着更多的意义，这不仅仅是规模的扩充，更多的是对于地产商品质的认可。
而放眼盘踞杭州市场的众多房企，“浙系房企”融信尤为引人瞩目。作为一家闽系房企，融信深耕杭州这座最为挑剔、困难度最大的城市，也是游刃有余。自2013年进入杭州，融信在短短4年后便实现了100亿元的销售额，是在杭开发商中达到百亿规模用时较短、发展迅速的房地产企业。2018年上半年，融信在杭州的销售金额位列所有在杭房企排行榜第二位。
融信第三事业部所辖的浙江省，共有38个项目，其中杭州就有28个项目。2018年，融信第三事业部的销售目标为400亿元，2020年业绩则将冲击千亿。
融信在杭州实现突围，杭州俨然成为融信的爆款城市。这背后得益于融信的产品品质，正是对高品质的追求，打造的一个个爆款产品成就了这个爆款城市。所以，在杭州，融信产品被誉为是“年轻人的豪宅”，可以和传统法式“爸爸的豪宅”同台竞技。
以融信ARC为例，作为“世纪系”产品的代表，融信ARC将文化底蕴和现代气息完美融合。安东尼奥高迪曾经说过“直线属于人类，而曲线属于上帝”，融信也认为，曲线更能表达自然的生命力。
融信公馆ARC洋房效果图
融信ARC的设计灵感，正是源自扎哈·哈迪德大师作品，采用游轮度假风曲线设计一体成型。
再以2018年上半年的摇号红盘创世纪为例，“全金属幕墙+大开窗体系+流动的曲线”的组合运用，使得创世纪成为最富有时代感的高阶住宅产品。通过趋势、现代、人本、智能、美学等五大维度的打磨，创世纪因其代言的城市时代精神和人居理想，受到杭州年轻人的热捧。
品质背后的产品逻辑：三大产品理念
爆款频频涌现，“融信现象”和“融信品质”成为地产行业一道独特的风景。据艳姐实地了解，融信一直坚持其产品打造的3大武器：
1、价值观：大道至简，3个价值转变
贯穿融信产品最底层的价值观就是大道至简：做产品最怕输入条件多，运算起来就容易死机，一死机，艺术细胞就死了很多，创造出的产品就没有竞争力了。融信中国设计研发中心总经理张灯指出：融信试图通过3个价值的转变，把思维放缓、放简。
第一是交易价值向使用价值转变，融信认为真正的好产品是从人性出发，有客群使用价值的。
在郑州奥体世纪，融信将一座儿童乐园搬进了“奥体”生活版本，满足了一个年轻化社区业主的内心所需，也做出了孩子心中好玩的、有温度的家。
奥体世纪大区儿童活动区效果图
第二是个人价值向群体价值转变，个人价值指的是刚需、改善等家庭属性所希望的价值，但是未来，群体价值会更加重要，群体指的是居住在一个社区的人群，这类人群会产生羊群效应，带领相同类型的人群居住在同一个社区。
艳姐注意到，融信的多个展示区设计都以现代简洁风格为主，那些简约、大气、富有内涵的设计和细节，可以达到以少胜多、以简胜繁的效果，也更加符合年轻人的审美。毕竟，在都市繁忙生活里忙碌的人们，恰需要一个安静明朗、时尚前卫、简洁舒适的家，来消除工作的疲惫，忘却都市的喧闹。
第三是大众价值向人人价值转变，每个人都有自己的价值，融信认为不要用普世价值去衡量每个人，开发商应该给到客户更多的选择。
2、客户思维：客户至上，赋予精神图腾
有了大道至简的价值观，融信还要有指导行动的客户思维：很少有房企会像融信一样在调研阶段对土地和家庭结构做深入的分析，譬如针对客户的活动空间、交流空间进行架空层的定制，或根据业主的兴趣爱好来配置棋牌、健身器材等，打造功能空间，有温度的房子。
融信对精神图腾的呈现，也可以从融信的示范区中窥见一二。你能够从示范区中，看到一个或是桃花源般的园林世界，又或许是虚实交错，光影变换的高科技空间。
融信上海世纪江湾会所实景
广州融信天樾府示范区内，售楼处室内采用大面积暖色调木饰面的使用显得温馨和宁静，它的整体室内设计以空间为底，让自然作画，用一种纯真质朴的设计手法表达出对美好生活的愿望。
广州天樾府售楼处实景
融信南京世纪东方示范区实景
中魂西技在融信的作品匠作观中，一直占据着重要的作用。作为融信新时代全新作品系的南京首作，融信·世纪东方不仅在建筑语言中体现出浓厚的中魂西技色彩，在园林景观中，融信也同样将中魂西技贯彻其中，并将之做到了完美表达——汲取运用东西园林与建筑精髓，将骨子里透露的东方气质和都市现代感线条相融合，营造去风格化的园林氛围，满足现代城市人对功能与精神的双重需求。
融信郑州奥体世纪示范区实景
融信郑州奥体世纪示范区以现代极简+青奢禅意的规划风格为主体，打造内居宁静，外享繁华的场所气质属性。前场营造开合有度、视线连续变化的空间体验。城市街角采取开放式的空间布局，呼应建筑立面形成对外形象展示，景观空间开阔大气，广场铺装以灰色系机理为主，烘托并强化建筑立面效果。
成都融信公馆主入口实景
成都融信公馆前场入口空间采用现代与东方相结合的设计手法，彰显项目空间品质，现代的设计纹理与东方格栅门，时尚元素与传统手法恰当的融合，营造高端舒适的归家氛围。
3、 创新精神：融信的传统就是创新
如果说融信的价值观和客户思维是产品的两大基石，那么其创新精神就是让融信超越其他房企的翅膀。
融信中国集团品牌营销中心总经理张文龙戏称，融信是中国房地产行业对幕墙、铝板和曲线最情有独钟的开发商之一。幕墙、铝板和曲线，是融信的“情有独钟三件套”，而且这三件套经常一起出现。
从2010年在厦门、福州开始尝试，到2013年福州白宫、后海逐渐成熟，随后，杭州蓝孔雀、学院府凭借三件套赢得要求极高的杭州市场的认可。
融信入中原，业内曾评价：融信最懂中原心。郑州奥体世纪可谓融信TOP世纪系，项目展示区从项目展示和销售体验出发，通过整体布局和精心化设计，合理利用空间，提升了空间质感和建筑的整体格调，充分展示出作为“奥体世纪”的楼盘特色，增添趣味性空间的同时，给购房者带来了注重品质及设计的感官体验。
通过梳理，你会发现，融信从开始尝试到最终形成一个产品体系，它都是以创新作为传统，将创新进行到底。
在创新引领之下，融信因其品质坚守，融信获得了诸多嘉奖：融信·白宫、融信·有墅、融信·萧山公馆、融信保利·创世纪、融信观河盛世府（融信·嵊州创世纪）在214家参赛机构的658份参赛作品中脱颖而出，荣获2017-2018年度第四届地产设计大奖·中国优秀奖；融信公馆ARC获得2018年度寻美盛典城市豪宅综合奖。
探秘下半年重点项目：海月江潮、杭州世纪、NEO1
手握“三大产品利器”，每逢融信有新盘推出，市场总会对“这次融信会带来什么”充满好奇和期待。而融信，从不令人失望。
艳姐独家探到的消息，2018年下半年，融信有29个新项目计划入市。这其中，艳姐去现场看过的福州苍霞项目“海月江潮”，位于杭州的市北项目“杭州世纪”和湖墅项目“NEO1”的设计非常值得期待。
苍霞项目“海月江潮”是福建省内规模最大也是最复杂的城市更新项目，由于承载了太多的城市记忆与人文地脉，在“新”与“旧”的取舍中，融信偏向了“旧”，用“新”的手段，去保护、织补与修复这些“旧”的肌理。
融信在苍霞修复了23栋历史建筑，如福州第一家照相馆、第一家西餐厅等，保护了古树和基督教堂，并运用福州特色建筑元素，如马鞍墙、燕尾脊、柴栏厝等，复原一个鲜活、亲民的街巷里弄。
在这些文物群落里，融信又穿插点缀一些现代的建筑，如别墅、洋房、合院等，最终实现城市资源、自然资源和人文资源的挖掘和传承。艳姐觉得，这其实也是另一种基于传统的创新。
“海月江潮”效果图
而在杭州萧山“杭州世纪”，由于气候及基地环境，会在小区内部形成季节性风压，融信把中心景观带下沉一层，布置图书馆、艺术馆，城市精英、高知人群可以聚集于此，感受充满艺术气质的空间氛围，让精神享受。
“杭州世纪”效果图
另外值得期待的，还有湖墅项目“NEO1”。关于这个项目，有个细节值得与大家分享，是关于融信的设计研发部对材料运用的精心对比以及精工技法的执着追求。
“NEO1”效果图
售楼处选材时，融信对主材金属铝板及不锈钢板进行了深入的研究和做样，一比一实体做样很多遍，直到做到满意为止；为了追求完美，融信在做景观镜面水池设计过程中，对建筑的倒影进行过无数次的角度模拟和研究。
另外令艳姐印象深刻的是，大力气的创新并不意味着大量的投入，融信的精打细算体现在成本的管控之上，融信产品的打磨在成本上会控制在一个可控的范围内，只要不突破临界点，都可以大胆去做，给到产品充分的发挥空间。比如融信某项目的水景景观、景观中轴都是额外加出来的，之前融信的楼书和对外口径中并没有承诺有这些配置。
近期频繁曝出的楼盘质量问题也给房地产行业敲响了警钟，作为高品质的不懈追求者来说，融信将房企的品质也渗透到公司的日常规划当中，融信制定了一系列成果标准，从产品管理及标准化、项目管理、品质管理与控制以及组织建设和提升等方面全方位实现高品质房企的全新突破。
在产品管控的细节内容方面，集团设计主导WORKSHOP工作坊，对于重点管理的I类及II类项目，组织相关职能部门现场讨论的方式对产品策略、设计方案进行头脑风暴并以输出最优结论。
把房子盖好，打造既实用又美观的建筑，为美好生活服务，是开发商存在的基本要义。无论地产开发商如何发展，战略如何升级，踏实把产品做好，居者的美好生活才能落地。品质为先，是开发商的不忘初心。
END.
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