单日销售额就破150亿！今天恒大14盘齐开受热捧

艳姐说

最近的楼市，可谓热闹非凡：

杭州、成都等热点二线城市，出现了“万人摇”。

上海、深圳等一线城市部分楼盘，也上演了千人抢房的火爆场景；

但说实话，这些楼盘都是地方上的典型个例，对于房企来说，上半年自己能够打造一两个爆款楼盘已经算不错了。

而真正的实力房企，则是遍地开花，在每个落脚的城市，几乎都会有爆款。

在上半年即将翻篇，下半年即将拉开序幕的交界点，恒大又给楼市带来了惊艳。

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恒大14盘齐开受热捧 

销售额达180亿

今天，恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推出14个全新楼盘。

此次不少项目的开盘已转战线上，但丝毫没有影响热度，每个项目认筹量普遍是推货量的数倍，多盘相继出现开盘即售罄，销情十分火爆。

桐庐恒大观澜府开盘热销现场

珠海恒大云锦开盘热销现场

截至27日晚，开盘销售额已达180亿元。

什么概念，平均下来，每个楼盘销售额超过10亿元！

恒大为何能在6月底带来如此战绩？

艳姐认为主要有两大因素构成了此次热销：

第一，客户群锚定刚需。

恒大系列楼盘素来以刚需为主要客户人群，此次也不例外：

14个新开楼盘虽广泛分布在一线及二三线城市，物业类型也涵盖了高层、洋房、公寓等，但均面向刚需，通过高性价比锁定这个最大的客户群体。

恒大丁字湾世纪文化城开盘热销现场

从现场反馈的情况来看，这一策略取得了极大的成功，尽管不少项目的开盘已转战线上，但每个项目认筹量普遍仍是推货量的数倍，多地开盘现场人气爆棚，单日180亿的销售数据是最直观的体现。

第二，推出高性价比产品。

恒大的产品能够爆，很大的因素就是其一直推出的是高品质和高性价比产品。

目前恒大在全国还有超600个在售项目：

在价格方面，6月可享受85折优惠，且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。

此外，全国每日每盘还将推出3套清尾房，享受额外88折等。

在品质方面，恒大项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。

以恒大的两个文旅项目为例：滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城，今天开盘均人气爆棚。

沧州滨海恒大文化旅游城开盘热销现场

前者位于渤海新区，毗邻7500公顷南大港湿地，后者地处丁字湾滨海新区，占据黄金海岸线——两个文旅大盘均有可观的区域价值以及丰富的生态资源。

并且文旅大盘均配备了童世界主题乐园等大型配套，让两个项目成为市场的实力大盘。

02

营销破局大胜

背后的原因

恒大销售业绩在众多房企中拔尖，有一个利器——营销能力。

面对2020年突然而来的疫情，恒大率先做出反应，早在今年2月，就依托恒房通APP，进行网上卖房。

把传统房地产行业销售搬到网上，并不简单，恒大成功的原因，艳姐觉得主要有三：

①优惠“看得见、摸得着”，力度不断增加

恒大楼盘的定金数一直是不断降低的，而且楼盘的折扣力度大，另外根据恒房通推荐、付款方式、去化率、面积等不同条件还能享受其它优惠。

进入6月，恒大再度重磅官宣网上卖房“大礼包”，其中，不仅包括“全国85折”、“清尾房88折”、“2000减20000”等折扣优惠，还有“业主免3年物业费”的福利。

②无理由退还定金、购房款，让购房无忧

恒大还真正从客户角度出发，针对客户“怕房价不透明、怕买贵、怕买错”等一系列顾虑，出台相应政策为客户解除后顾之忧，全面保障客户权益，升级购房体验。

一方面，恒大率先实施“一房一价”，全面公开所有在售楼盘信息，明码标价给了购房者下单的底气。

另一方面，恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益，如所购买楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。

③加大高科技和大数据含量

在恒大的恒房通上，不但已经实现最高科技VR看房，令潜在购房者和房子“近在咫尺”，而且还已经实施“一房一价”政策，让购房者对房子的了解能更细致，更入微。

恒大很猛，不见面云销售、各种打折让利、最狠一招无理由退房。

所有生意的铁律：方便、价优、物美、信任、退货，全部满足消费者需求，你说怎能不热销？

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给到房企的3大启示

从今年恒大的多次营销动作和结果来看，可以总结出这几个方面的启示：

①客户在哪里，营销就去哪里

房企一定要时刻关注客户在哪里，因为只有知道他们在哪里，营销才能去哪里。

对于恒大卖房而言，非常时期，客户在移动互联网上，客户大量的时间在手机端，在线下案场受到影响的同时，选择变化营销阵地是必然的选择。

② 销售真折扣和社会化营销是营销利器

恒大网上购房还基于恒房通开展了社会化营销，针对推荐他人购买、第三方购买、推荐新客户等不同情况设置多重福利，可以享受到佣金和房价优惠。

在推荐注册、推荐新客户、签到等，也都能获得奖励，大大提高了参与人的积极性。

未来，注重互动的社会化营销打法，无疑将更具有优势。

③练就一身快速应变的肌肉记忆

拿恒大来说，全国楼盘网上销售是一个系统性工程，自2月13日宣布全面网上卖房，连续推出75折优惠、最低价锁定、无理由退房，还发起全民参与的“赚钱游戏”。

这一套组合拳，除了集团层面要快速决策营销战略，企业内各层级都需要高效配合。

如果恒大的组织能力经受不住考验，那么恒大也不可能完成让人艳羡的销售业绩。

如果不是其在营销手法上持续创新，比如第一个提出“无理由退房”等打法，那么此次的营销也不会迅速撕开“网上卖房”的口子。

这就像球员的肌肉记忆，当他们训练成了常态，在比赛球场上，手感来了怎么投怎么进。

结语

很多房企想要模仿恒大的营销打法，复制恒大的营销奇迹，却一直无法成功。

因为恒大的营销体系、城市布局、产品标准化都是过去长期积累而成，并不是随便跟风，模仿个营销动作就能解决。

很显然，恒大在下半年，仍然将成为扛旗者，引领潮水的方向。

主编：张艳

责编：doug