优衣库35秒破亿，勇夺天猫双十一男女装销售额榜首背后的秘密

11月12日凌晨，据天猫最新的榜单数据显示，优衣库占据男装和女装类目销售榜单榜首！双十一开始，优衣库天猫旗舰店销售额破亿仅用了35秒。而 17 和 16 年破亿时间分别为一分钟、 2 分 53 秒。优衣库为何如此强，让我们一起来看看。

优衣库，建立于1963年日本，开始是一家销售西服的小服装店，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。那么什么是大卖场式？

大卖场式的销售方式优势是一站式购买的方式为消费者提供了轻松、休闲、便利的消费需求，但是由于各方面原因，产品缺乏个性、管理不当、资金不足等，使众多的大卖场式服装品牌很难做大。成功的服装大卖场式品牌会尽量提供多样化的商品来满足消费者个性化需求，从多方面去提升产品价值，以此来满足顾客需求并实现销售目标。

优衣库面对大卖场式的不足采取了怎样的措施

• 首先明确服务宗旨，以合理可信的价格，不断提供任何时间、任何地点、任何人都可以穿着的，具备一定时尚性的高品质休闲服。

• 与时俱进，与众多知名品牌联合推出服装的同时，保留自己的特色，舒适的衣物永远都是它的追求与本质。

• 精准的市场定位，使它能够在日本当时的泡沫经济状况中得以生存并且还有一定的发展的重要因素之一。

• 对于雇佣员工优衣库拥有自己的主张，求贤若渴但是绝不养闲人，惩罚体制严明但是奖励体制更加的完善，这就能让员工真正的把优衣库当做是自己经营的一份重要的事业来工作。

• 其中最重要的一点还是优衣库对品质对面料的追求，优衣库的成衣生产的起点在于面料的开发。之所以对面料如此执着，是因为只有使用优良的面料才能最终确保高品质商品的实现。

对于服装面料质感的追求开发了u系列，优衣库从 2016年入主巴黎研发中心到今年，由Christophe Lemaire 操刀的 U 系列也来到了第四个季度。

像上图这款优衣库u系列连衣裙整体非常简约，细看却又非常有质感，可以看出优衣库在产品用料上一向用心。作为与知名时装设计师的合作系列，优衣库 U 系列在面料上也时常被打上「质感」、「高级」的标签。无论是用在春装风衣上的轻质材质，还是高捻棉料，都保持了 U 系列一贯的诚意。

所以不论是大集团还是小型服装公司，在面辅料的选择上一定不能马虎，面辅料最能体现服装的质感。但采购面辅料就存在找料难、找料少、找料慢、找料贵的挑战。但是！有这样一个找料服务免费送、解决您找料难题的专业团队。最后优衣库董事长送你一句话。

“

十次新的尝试，便会有九次失败。失败固然是一道伤口，却也孕育着成功的胚芽。

——柳井正

”