【周忠专栏】九家定制家居上市公司、四个表格、几个发展趋势（HOMKOO整装云冠名）

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77度就九家定制家居上市公司去年的财报绘制了四个表格，我觉得非常有意义，借用这几张表格，我想谈谈对全屋定制家居产业发展趋势的几点看法。四张表格如下：

一、全屋定制家居产业，依然是一个充满可能性的蓝海产业。

这从去年九家定制家居上市公司的业绩就可以看出，欧派家居、索菲亚、志邦、金牌、我乐、皮阿诺的表现就是例证，欧派和索菲亚体量大，其增幅亦不错，志邦、金牌、我乐的增幅更是抢眼，要知道，这些业绩是在去年宏观环境特别不利的情况下取得的。

尚品宅配、好莱客及顶固集创的表现确实波动很大，与宏观环境的巨变及中观产业环境的裂变及企业的布局微变有关。

二、橱衣木，特别是橱衣，是全屋定制家居品类布局的关键，得橱衣者得全屋。

这方面，欧派、索菲亚、志邦、金牌及我乐的布局相对比较合理，好莱客、皮阿诺、顶固集创有短板，好莱客橱柜占比很小、皮阿诺无衣柜、顶固无橱柜，尚品宅配整装是一个亮点。

三、工程渠道对于业绩贡献越来越大。

欧派、索菲亚、志邦、金牌、我乐、皮阿诺在工程渠道都表现强劲，只不过，皮阿诺的工程业务份额占比太大几乎半壁江山了，而尚品宅配的直营也几乎占比半壁江山，且尚品宅配没有启动工程渠道。

四、门店数量的增减说明了什么？

门店数量，有快增也有慢增，欧派属于慢增，因为，欧派的门店数量已经很庞大了，欧派追求的不是数量而是质量了。索菲亚、志邦、金牌及好莱客属于快增，数量和质量都追求，数量减少的，基本上属于大浪淘沙式的淘汰或退出。