泛家居圈&2021高定展发布会特别节目“对话”：如何抢夺高定新赛道？
近日，由中贸展、中居联以及中国高定俱乐部联合主办的2021高定展发布会暨喜马拉雅·设计之巅交流晚宴于广交会威斯汀酒店中隆重举办，本次发布会引起了业内人士的高度关注！
会议上，高定展联合泛家居圈推出“对话”特别节目：如何抢夺高定新赛道？
与会特约嘉宾：
蓝谷轻奢定制董事长 施振生
那库NACOOC创始人 康洺
陈飞杰香港设计事务所创始人 陈飞杰
宜琳照明总经理 刘林会
与会话题：
一、高定产业发展现状和未来几年发展趋势分析
二、各位嘉宾对今年高定展的建议
以下是本次对话实录整理
如何看待高定产业当前的发展
及其未来的发展趋势
泛家居圈创始人 周忠
周忠：中国家居看高定，全球高定看中国，今天的主题是：如何的抢夺高定新赛道？新的东西是无止境的。本次对话我们会分两个话题来展开分享，第一个话题就是如何看待高定产业当前的发展和它未来几年的一个发展趋势。第二个话题我们会重点来聊一聊作为嘉宾对于今年高定展的一个建议。
我们进入第一个话题，对高定产业发展现状和未来几年发展趋势的一个看法。那么相对于高定来说的话，大众定制产业的话发展到现在已经竞争非常的激烈，进入了红海拼杀的阶段。那么现在就第一个问题，请蓝谷轻奢定制董事长施总对当前高定产业的发展现状和未来几年的发展趋势分享一下他的看法。
蓝谷轻奢定制董事长 施振生
施振生：高定行业的发展首先离不开平台的筑立，我觉得要靠三个平台，第一要靠展会，因为展会可以对高定行业带来推动作用。第二个是媒体推动，因为媒体代表了社会的导向和舆论，只有媒体聚焦才能推动社会的关注，用户的关注，行业的关注。第三个方面是卖场，因为现在拥有高端技术，他一定需要更高的卖场平台，只有卖场推动，企业的高定才能进一步发展。所以我认为高定行业的发展离不开这三大平台的推动。
其次是资源和设计，所谓的高端定制，它的核心的价值就是设计。家就应该是一个拥有好设计的家，那么设计的力量将会作为推动高端定制这个行业在我们千家万户落地，并且高端定制的企业，你既然想往一个新的思路做企业的架构和企业的核心价值，企业的主导就需要发生变化。
第三点我感觉这个行业是一个新的赛道或者主赛道，特色化是我们作为企业来讲的必然之路，如果你没有特色就谈不上高端。例如汽车行业，说起高端的汽车人们第一时间想到劳斯莱斯和宾利，再往下有宝马奔驰路虎保时捷，它们一定是有不一样的品牌特色。再往下的品牌基本也缺乏特色了。如果没有特色，对于这个产业作为企业来讲，是很难进一步发展的。
周忠：从施总的分享中我们可以知道，高定产业的发展跟展会跟媒体跟设计跟整个的卖场是分不开的，那么同时他也通过汽车行业的金字塔式的发展模式与高定产业进行了对比，现在和未来要什么方向走，施总说设计是高定产业的一个核心的环节，我也认为设计是一切家居建材加工产业的灵魂性的一个环节。接下来有请陈总陈飞杰先生来谈一谈对第一个问题的看法.
陈飞杰香港设计事务所创始人 陈飞杰
陈飞杰：高端定制把原来的全屋定制加了一个高端，加了一个高级，就形成了高定。我觉得这是最基础的基础，这个基础把高级的名贵的材料好的工艺叠加在一起叫高级定制，这个高级定制还只是一个物，只是一个空间，只是为这个家做了一个壳，这个是我认为的最初级阶段。再往上提升，还有许多很重要的环节如文化、教育乃至于信仰。
全世界的高级定制有很多，比如说服装的高级定制，比如刚才讲的劳斯莱斯也已经有过百年的定制的历史的背景，甚至我刚才也写了关于百达翡丽的家族表的定制，他们都属于定制。
我觉得在我们之上还有家徽的定制，家训的定制，高级的教育的定制，我们是否可以邀请全球的顶级的高等教育专家来到我们这个平台，让我们的顾客不仅仅把这个家，可以为他们的下一代来定制他的学习的路径，这也是高级定制。
接下来如果有机会我们可以邀请文化影响力的学府，比如说美国的哈佛大学，或者是中国的清华大学，或者是我们中国过千年历史的岳麓书院可以参与进来，或者像英国的剑桥，英国的过1000年历史的家族，比如说温莎家族，在英国在欧洲，其实他不觉得说车多贵有多厉害，他反过来这个车是没有品牌的，是温莎家族的车，是温莎家族的游艇，这个很厉害，用他的家族的家规在这个车跟游艇上面倒下的烙印，刚才施孙总讲的非常好，做任何一个高级定制，他应该有它的气质，我们所说的气质，首先物应该有气质，人更应该有气质。
所以我觉得应该从更高的层面，从教育到家族的家训，然后再到家徽，然后再把家辉再运用到我们的全屋定制里面去。就正如我现在手上有好几个家族的家训跟家辉的应用定制，这也是全屋定制的一部分，我们甚至还可以把定制应用到床单，应用到地毯，应用到餐具，甚至应用到家里的佣人的服装，甚至我们24节气要做不同的定制。
我们中国历史上从宋代美学来看，我们有琴棋书画，诗歌、茶香舞艺，我们有这么多东西都还没做好，所以我觉得接下来我们的高级定制可以把它放大一下，从全屋定制的高级再放大到我们的生活方式的高级。所以我讲的是从上至下的一层一层的往下看，我更希望我们真正的能邀请到全球的具有影响力的这些家族，也更希望能够邀请到全球的学府来参加我们这样的一个高级的生活跟未来的社会影响力的层面上面。
周忠：陈总刚才谈到高定不应该仅限于物质层面的，更应该是精神、文化乃至于更高级的信仰层面去谈这个问题，对此我也非常赞同，一切资源都可能枯竭，只有文化生生不息。灯饰对于高定的产业链是很重要的，灯饰的灯和光可以给一个家带来许多灵动性，所以下面有想请我们宜琳的刘总来聊一聊第一个话题。
宜琳照明总经理 刘林会
刘林会：我觉得我们做事的时候需要有工匠精神，就像我们的灯饰是从始至终都是在做一种工匠精神，我们无论在家居行业和高定行业上面，只要每一个人都要认真做好自己每一件事情，只要你做好自己的事情，即使是红海也有可能成为蓝海。
我定义的高定，就是我们各家各派都做好自己的事情，把我们自己的小事情做好。我觉得只要把我们自己的每一件事情做好，高定未来的路是可以走很远很远的。
周忠：刘总主要围绕供应链的角度出发分享了自己的看法，供应链是个庞大的体系，需要大家用匠心精神做好每一环节，那么它的前景永远都是蓝海，最后请那库的康总来聊一聊这个话题。
那库NACOOC创始人 康洺
康洛：我结合我们走过的路来给大家分享我的心得。我们从这个品牌的开始，我们的创始人和领头人都一直在讲应该如何做高端定制。为此我们总结出来了9个系统链。
就拿其中一个设计链来说，从产品设计到材料设计到服务流程设计，我们要做的就是把这些设计的链条串起来。我不希望我给客户提供的家居用品光光是一个生活用品，我更希望他用起来他会感觉到舒服和开心，是一种能让他感觉他用起来会愉悦的物品。
然后另一个链条是公共链的体系，也就是材料链条，我们花了很多的精力。我们在米兰、意大利、德国的时候一天可以去跑三家材料厂商，可能会有人好奇，为什么我们要在那边去寻找材料供应商呢？因为我希望我们意大利的设计风格，是真正把意大利融入我们品牌当中
在整个高定家居板块里面，我们希望让顾客更舒心，有更好的生活，这是我们在高端定制里面未来要去追求的一个目标，同时也把我们企业的链条做的会更好，才能使企业在这一行业有更好的发展
在整个高定家居板块里面，我们希望让顾客更舒心，有更好的生活，这是我们在高端定制里面未来要去追求的一个目标，同时也要把我们企业的链条做的会更好，才能使企业在这一行业有更好的发展
周忠：感谢四位嘉宾对第一个话题的分享，接下来我们进入第二个话题：各位嘉宾请说一下对今年高定展的一个建议，在座的各位嘉宾，可以从设计的角度，或者供应链的角度和参展品牌的角度，都可以分享一下你们的建议，首先有请我们陈总来做一个分享。
陈飞杰：高定可能围绕全屋定制做了下很大的功夫，短时间内这个赛道会有点堵，但我们中国的中产消费群可能在未来的十年最少可以翻一番，我们现在大概有3亿的中产消费群，他们都可以是我们在座的所有的高端定制企业的目标客群，这个数量未来的十年可能还会翻一番。
我在这个行业我做了许多年了，我发现一个很有趣的事情，就是全屋定制的企业，不管他做什么风格，好像还有很多企业还不清晰应该如何搭配产品。这个行业的的产品很多做活动的做不了定制，做定制的好像都做不了活动，我觉得这应该是要打通的。它不仅仅是活动家具跟固装家具要打通，还要再考虑想一下不同风格的的家具应该配哪一个灯具，应该配哪一个窗帘、地毯、装饰画等等，也就是不应该是简简单单地把东西配齐，而且是要讲究协调性的。
而且我认为高定展可以把上下游打通，比如说把中国的前10的房地产商招进来，也可以把中国的高端私宅设计的设计公司招进来，还可以把高端私宅里面所需要应用的的家政公司招进来，构成完整配套的家居服务。
所以最后我想说的是我们现在这个时代有很多行业，只要有市场，它就会被蜂拥而至的企业堵住出路，所以我们现在看到的高端定制的的定制家具这个板块已经有点堵塞。所以我非常希望家居的企业能够在卖场里把家居的上下游的配套用品都配齐，我们作为室内设计师，也可以更高效地完成采购。
周忠：由于时间的关系，下面有请刘总、康总和施总，每个人就高定展用一句话概括你们的建议。
刘林会:我给高定展的建议是宁缺毋滥。
康洛：我希望可以把设计和展示的门店和其他配套服务可以串连起来，给予广大企业和提供更便捷的服务，一站式服务。
施振生：我的建议是展会的展示和卖场的落地相吻合。
泛家居圈创始人周忠与各位嘉宾合影留念