Stella McCartney 开店，为什么是唯品会？
2017年最后一天，披头士乐队的保罗·麦卡特尼和时装设计师女儿Stella McCartney、老友大导演乔治·卢卡斯一起吃饭。
“这一桌三个人身家加起来有45亿英镑！”英国媒体写道。
Stella McCartney在当下的影响力，可能并不逊于她拥有“爵士”头衔的父亲。还是个小女孩时她就做了第一件夹克衫，今天，她的品牌兼具舒适与性感，粉丝遍布全球。
她拒绝皮草、爱惜环境，在时装界深受尊敬。
Stella McCartney
1月13日，Stella McCartney在中国发布了三款Falabella GO系列背包，中国时尚电商唯品会是唯一的授权渠道。品牌在中国迈出耐人寻味的一步。
又因为Stella McCartney是开云集团旗下的品牌，与Gucci系出同门，人们好奇这是否意味着开云集团在中国有了新的动向？
///
似曾相识，就在2017年10月，Marc Jacobs在唯品会上开出官方旗舰店，2017早秋新品率先开抢，这也是LVMH旗下品牌第一次与唯品会合作。
2008年创立的唯品会进入第十年，与两大奢侈品集团都有了来往。在此之前，唯品会已经有了两百多家奢侈品牌的官方授权，包括Armani, Salvatore Ferragamo, Versace等等。
十年前，中国消费者处在奢侈品启蒙阶段，对价格极度敏感，唯品会以奥特莱斯的折扣模式快速积累了用户。
而今天，中国人去奥特莱斯，也去奢侈品牌旗舰店，价格仍然重要，但为当季新品原价买单的人也很多很多。
Marc Jacobs，Stella McCartney和Versace等等两百多个品牌在唯品会的线上店铺都开在唯品·奢VIPLUX这一频道，唯品会主站上有入口。
Falabella GO 系列背包
在唯品会的构想中，这是一个和美妆、时装平行的频道，天然拥有唯品会十年积累的大流量；同时这又是一个国际化、讲求精致体验的频道，与国际品牌官方合作。
两大奢侈品集团旗下，都是设计师品牌最先认可了这一思路。Marc Jacobs和Stella McCartney为什么没有像Louis Vuitton和Gucci那样自己做电商，在中文官网上卖货？
用过你就知道，很多品牌的中文网站都很“卡”，买一件商品你会被迫退出好几次，因为有的服务器在国外，界面设计也不太符合中国人的习惯。
今天在中国做电商，流量已是极贵，花大价钱推广自己的品牌官网，往往收效甚微，根本拼不过京东、天猫、唯品会们。宇宙大牌做自己品牌的电商，既为了面子，也因为有财力。
大部分情况下，如果奢侈品牌格调不受影响，做电商首要的是获得销量，设计师品牌更务实。
这就像讨论实体店的时候，Acne Studios这样比较小众的品牌，跟着连卡佛这样的大买手店进入亚洲，是成本最低、受益最大的方式，品牌自己开旗舰店既麻烦又昂贵。
流量、用户质量、年龄结构、地域分布都理想的唯品会给出了线上的解决方案。
还有，比起电脑网页，中国人更喜欢拿着手机在app上购物。手机空间有限，人们只愿意下载最常用、功能最齐全的少数app。
所以，现在你认为，像Stella McCartney这样的品牌，是应该自己开发一个有购物功能的app，还是应该加入一个用户好几亿的成熟app？
///
2017年12月，腾讯和京东入股唯品会，一共投资8.63亿美元。
为什么京东要找唯品会合作？刘强东说得很直白，为的是“女性市场”、“时尚业务的广度和深度”。
而腾讯投资唯品会，是一盘大棋。
腾讯今年上线了“搜一搜”，在这里搜索“打车”，能方便找到打车软件小程序，搜索“寿司餐厅”，会找到大众点评小程序里的餐厅信息。
与之相似，未来在微信搜索里输入一个品牌名，你有机会搜到唯品会小程序里的品牌官方店铺。
设想这样一个未来的场景：用户在微信搜索Stella McCartney，结果中将包括唯品奢旗舰店，用户便可以在微信环境完成整个购物过程。
对于和唯品会的合作，腾讯总裁刘炽平说，希望构建一个贯通线下和线上的生态系统。
///
而在中国市场上这令人眼花缭乱的合作中，还有一个关键角色，就是那些国际奢侈品牌们。
他们对电商从排斥到拥抱，更在2017年表现得争先恐后。Gucci、LV、Dior、Cartier都已经有实质性的电商动作。
奢侈品牌们纠结了差不多十年，考虑的无非是“调性”和“流量”的平衡，现在他们渐渐发现，做电商，两者是可以兼得的。
唯品会有3亿注册用户，每天高达2000万的日活跃用户数。
用户构成也有吸引力：一二线城市的用户占45%，三线城市20%，四线城市21%，五六线城市14%——渗透率很高。对于那些在二线以下城市没有开店的品牌来说，是一个效益很高的补充。
官方合作设计了不同的合作方式，品牌可以像委托买手店那样，只做产品，其他全部交给唯品会；也可以自己打理唯品会上店铺的所有细节，只借用唯品会大流量的“线上旺铺”。商品价格也是由品牌自己来决定。
在Marc Jacobs上线前，唯品会和明星黄一琳一起，到Marc Jacobs的诞生地纽约拍了六支视频，新潮嘻哈的风格，是原汁原味的Marc Jacobs。
每次有新品上线，唯品会的团队会会先研究品牌的官方微信、微博、Instagram和Facebook账号，运用品牌提供的素材，找角度做创意，再由品牌确认。
唯品·奢 VIPLUX 频道
一方面是十年来积累的大流量、用户的高粘性，另一方面是对调性的不断投入、改进，此外还有恒温、恒湿的奢侈品仓储空间等等常年积累下来的基础。
中国互联网公司效率是惊人的，还有很多机遇蕴含在“大数据”之中。唯品会十年积累下浩如烟海的数据，可以帮助品牌精准分析用户的偏好、习惯，潮流的走向。品牌的客户关系管理亦可以由此展开。
今天，奢侈品牌想打开中国市场，不是只有成本极高的线下实体零售店，还可以通过线上渠道开展宣传和销售，前提是品牌对这些平台有信任度和控制力。
在Stella McCartney之后，爱马仕旗下品牌上下，被称为“酒杯里的劳斯莱斯”的奥地利品牌Riedel都即将与唯品会展开官方合作。未来十年，零售业的奇妙将超出我们今天的想象，紧紧跟上，也许是最聪明的选择。
卢曦采访手记系头条号签约作者