月入100万，VR游戏是个什么生意？

90后、00后下班或者周末去哪儿玩？看电影、KTV？

餐饮升级了无人餐厅，直播带货取代了线下商铺，而中国的线下娱乐市场，还停留在80年代的投币娃娃机、电玩城，从大众点评“休闲娱乐”目录下的选项看，好的玩乐去处真是乏善可陈。

密室逃脱VR游戏

而据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》,中国线下娱乐2019年总体市场规模已达到近5000亿元，连续多年保持约15%的年均增长率，接近50%的00、90后每周至少参加一次线下娱乐。

一面是严重滞后的市场供给，一面是嗷嗷待哺的市场需求，一批线下VR体验厅，悄无声息中收割着时代性的流量红利，赚的盆满钵满，其中VR头部品牌【沉浸世界】“当月盈利，8个月回本”的优秀数据更是使其在2020年年底完成了包括惟一资本（原微影资本）和复朴资本在内的，连续两轮千万+级金额的融资，至此已获得了5轮共计7000万元的资金。

VR游戏体验馆探店

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01

无法标准化的密室逃脱

VS

一键复制的VR游戏体验馆

陈鑫，不仅是一名对各种新型的娱乐体验反复尝试的职业玩家，也是敢于去创新和把握商机的创业者。2012年，密室逃脱火爆来袭，陈鑫被这一项目吸引，在2013年创办了北京最大、最高端的密室逃脱馆，因为是中心区域三里屯、工体，房租高达400万，而为了还原真实场景，内设教堂、实验室、机器人等国内罕见的场景，总投入1200万，建设时长1年有余。

陈鑫往期创业做的密室逃脱的场景

虽然开馆期间火爆异常，当运营一段时间后发现，由于无法变更的场景体验，从而用户整体粘性与复购率并不强；而有创业者想要加盟到其他地区，又因为这无法复制标准化场景，导致装修难度太大和投入过高而无法百分之百还原。

2015年他在给密室逃脱加入3D全息和水雾投影技术的时候，偶然接触到VR游戏；当时他便发现，VR体验不仅能够还原电影中的场景，还能给用户非常真实、身临其境的体验感，最重要的是，因为场景可标准化，所以商业模式可快速复制。此外，基于中国目前线下娱乐消费的巨大市场空间，这种新型的、综合性的、线上线下结合的泛娱乐综合体，必将席卷和迭代整个文娱产业。陈鑫随即创办了艾葵斯公司，立项“沉浸世界”VR项目的研发定制。很快项目便依次获得老鹰基金、掌趣创享、京北投资等千万级PRE－A轮投资，并先后在北京、上海落户四家自营店面。不出所料的，四家门店均取得了当月即盈利，8个月回本的优秀成绩，更始终占据着大众点评各大榜首的位置，成为线下网红娱乐体验打卡店。

大众点评数据截图（2021年01月31日实时）

02

VR游戏体验馆，

如何革传统线下娱乐的命？

其实VR体验馆从2015年兴起至今，一直有很多生产厂家追逐蓝海，纷纷试错。但由于蛋椅类的模拟器类型无法让VR体验产生很好的呈现，体验内容或者单调，或者是盗版没有版权，从而让用户感觉乏味，难以形成复购，粘性极差。那么，沉浸世界为什么能够成功？又是如何做到的？

·大空间VR，自由行走

大尺寸VR体验厅

沉浸世界用了五年的时间，深入研究VR底层技术，打造技术壁垒，先后获得了虚拟视觉系统、影片控制系统、方法及装置等专利，在硬件和软件技术上均取得了行业优势，以往的VR体验空间为3乘3平方米面积较小，而沉浸世界打造的是大空间8乘12 平方米，即100平方米以上的大空间自由体验，用户全程可以自由穿梭，之前被诟病的VR撞击也不会出现，不仅整个空间实现全软包，还在VR虚拟世界中设置了蓝色防撞网，更加人性和贴心。

·多人合作或对抗，增强社交互动属性

VR游戏合作战斗画面

除了大空间让人们玩得更尽兴，沉浸世界还创新研发出全球首个VR桌游房硬件配套体验设备，让多人合作和对抗的游戏体验融入到VR体验中，想一想如果团队或者朋友们，可以在VR中玩一波狼人杀或桌游将是一种怎样的体验。

·内容为王，把VR和IP结合

VR游戏，仙剑奇侠传画面

为了打破VR体验内容匮乏的窘境，一方面，沉浸世界成为爱奇艺线下独家综合娱乐战略合作伙伴，并和大型IP合作输出内容，打造出《仙剑奇侠传VR》、《阿修罗VR》、《神探蒲松龄VR》等经典大作；另一方面，沉浸世界先后投入3000余万元，独立开发IP，创造新的内容体验，例如枪战、多人竞技、鬼屋、密室逃脱、桌游等一系列满足用户需求的项目——目前沉浸世界自主研发的产品项目加上大型IP合作的产品项目已近50款。并且还在以每个月上新一款新游戏的频率目标，在不断研发迭代更优质的产品。

沉浸世界的部分产品矩阵

·标准化，轻资产轻人力

沉浸世界VR，门前排队

传统VR门店体验设备只适用于一种游戏，增加游戏则需要增加设备、场地面积与投入；沉浸世界则从源头就优化升级了传统的运营模式——自主研发内容，确保能够持续高频更新新游戏。与各大游戏公司深入IP合作，确保为游戏输出顶级的内容。而对于加盟商而言，这些新游戏都是免费更新，只需一次性投入，就能获得内容持续更新，大大减少了后续产品迭代的成本。

在人力上，沉浸世界最大程度实现VR体验的自动化，店内安装设计了SAAS系统，平板电脑一键启动，门店员工操作简便，150平方米的店面，在顾客近饱和的状态下，也只需要2人即可完成接待工作。

沉浸世界VR游戏

目前，沉浸世界的盈利模式主要依托于线下门店。据陈鑫透露，沉浸世界的复购率约30%-35%，高于同行5%-8%的平均水平，门店坪效最高约2300元/月，月流量约1500人次。VR沉浸空间的百平米年收入能达到150—200万，是传统影院的3至4倍。

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开放游戏场景

百城计划抢占VR红利

现今的商场90%以上都是商业综合体，沉浸式VR体验馆的最佳选址也莫过于此，但优秀的商圈往往位置稀缺，如何在VR进入红海前抢先占位，陈鑫想到了改变经营模式，把【沉浸世界】开发出来的游戏场景开放出来，让更多创业者以较低的门槛加入行业的发展。目前沉浸世界在北京，上海，广州，深圳，天津，湖南等地区已成功落地14家线下门店，除此之外，长沙，苏州，重庆，郑州等地区也即将有30多家筹备中的门店待落地，2021年底预计以直营+城市合伙人的方式抢滩100个城市的优质商圈，让VR触手可及！

沉浸世界已覆盖省份

国家“十四五”规划于近日正式发布，“十四五”规划纲要将虚拟现实和增强现实产业列为未来五年数字经济重点产业，VR产业被赋予了产业新的历史使命，有望加速相关产业链发展。

除此之外，陈鑫更认为，中国新生代群体基数大，互联网及网游接受度高，再加上中国的5G发展在华为等公司带动下也处于国际领先位置，都会成为中国发展VR事业的天然优势，希望沉浸世界能够带领更多的VR同行者，用3年时间打造出成熟的中国VR生态，以强有力的姿态面对国际市场！

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