前上海家化总经理王茁投资中国品牌
认识王茁，是在八年前，当时我在一家财经日报做记者，他是上市公司上海家化的总经理。
王茁给我的印象是非常自信，事实上，当时的上海家化有一大批年富力强的高管。
他们身上都带有些许大国企的气质，重视政府、协会，尊重前辈，与欧莱雅这样的外资公司风格迥异。
而他们又十分务实，花了很多精力研究日韩化妆品模式。
王茁当时掌管着佰草集——上海家化的掌上明珠、第一个打开市场的高端品牌。几乎所有人都认为，王茁将会是上海家化未来的掌门人。
然而，在那场业内尽人皆知的公司内斗后，王茁黯然离场。
两年后再次公开露面是在他的母校复旦大学，他看起来比较平和，但说话的音调比以前要低了些。
他已经转型成为投资人，创立磐缔资本，专门投资化妆品行业企业。
他仍然可以调动化妆品行业的资源，发布会上，出现了日韩化妆品品牌、中国相关行业协会的人士。
但最令我印象深刻的是，他的母校复旦大学，给了他母亲般的支持。
发布会设在复旦大学管理学院，副院长孙一民做了开场演讲。
在王茁离开上海家化后的两年里，他与复旦校友创立的复星集团密切接触。
他陪着复星去以色列，收购了当地的一家化妆品公司，计划带到中国。
而复星是他创立的磐缔资本LP（有限合伙人）之一，出资规模没有透露。
在王茁复出之前，他的复旦校友秦朔邀请他作为嘉宾，在喜马拉雅上推出了一段谈“工匠精神”的音频节目。
磐缔资本已经投资了一些项目，中国国内的、韩国的，都是做化妆品的公司。
“小企业两三个、大企业两三个、跨境的两三个，合起来六个以上。帮复星收购项目，带到中国来。”王茁说。
磐缔资本偏好“天使之后、VC之前”这一阶段的项目，投资决策中最看重的，是创业者的人品。
王茁已经投资了一个指甲油行业的公司，叫自主艺术。模式是开专营店，让顾客DIY做指甲。
他还投了一些已经规模化的公司。
而王茁5月11日下午谈得最多的，是他操盘投资的一个中国品牌：
植物医生。
发布会的现场，陈列着一些植物医生的产品，对当天的听众来说，是个完全陌生的品牌。
以绿、白为主色调，配上红色的花朵，中国古代窗棂般的线条，寓意美好，但美感欠缺，还远远称不上一个大品牌。
不过，这也符合磐缔资本的投资思路——不是寻找那些无可挑剔的公司，而是那些优势和问题都非常明显的公司。
王茁坦率地说，植物医生“对你们一线城市的人来说还比较陌生”，投资之后“需要做一些美感上的提升”。
王茁看中这个品牌的哪一点？
品牌的创始人解勇也出现在当天的发布会上，资料上写道，他是陕西人，这个品牌是他从零开始创立起来的。
植物医生最大的特点在于渠道，产品通过单品牌店销售，类似于韩国品牌悦诗风吟（innisfree）。
价位中端，在一线到四线城市都有这样的店铺。
在化妆品行业言必称电商的时代，开在街边的单品牌店铺能算优势吗？
王茁没透露数据，只说这个品牌“很赚钱”。
他举例说，以日本为参照，多年前资生堂起步时就有一场精彩的鏖战。
当时欧美化妆品牌凶猛进攻日本市场，他们争抢百货渠道，拼得你死我活。
很快出现了一个局面——代理欧美品牌的日本经销商几乎赚不到钱。
而资生堂呢？早已开出大量的单品牌专营店，把渠道掌握在自己手里。
日本化妆品经销商们这时纷纷抛弃欧美品牌，成为资生堂的加盟者。
“中国过早地对外资品牌开放了渠道，品牌始终屈服于渠道霸权，这就是为什么这么多年来，中国品牌很难做起来。”王茁说。
植物医生已经有两千多家这样的专营店，布局上偏重二三线城市。
“比佰草集差一点”，他似乎不经意地说起，在场的人才又回想起他执掌佰草集帅印的日子。
那时每次采访，王茁都免不了谈中国品牌与欧美品牌的竞争。
以我的思维惯性，一个以实体店为竞争优势的品牌——简直太危险了。
然而在化妆品行业“熬”了二十多年的王茁却坚信这一点。
“适者生存”，在中国这片广袤而又复杂的市场上，在当下，以及未来，究竟哪一种方式是最有效的？
王茁认为，化妆品这个行业，电商将会遇到瓶颈。
他觉得，销售越来越多地来自于有情感交流的——人。非个人化的交易终究会下滑，而人与人的情感交流才是最有效的，这不可能从线上获得。
他又举例说，日本化妆品电商并不发达。那些日本自选化妆品店里，卖的商品档次都不高。
当一位女性挑选化妆品时，她希望有人可以问一问，给点意见。
如果没人可问，她就会买那些即使买错，损失也不大的便宜货。
而在高档商场里，品牌BA最高境界是成为顾客的闺蜜，买卖双方在线下建立亲密的熟人关系，这会长期持续下去。
王茁的商业思路，很大程度上受到日韩化妆品模式的影响。
中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军在演讲时谈到，当年日本是首先实现机电产品的国产化，然后才是化妆品的国产化。
他认为，中国今天已经实现了机电产品的国产化，而中国化妆品的国产化相对滞后，但趋势是与日本相似的。
韩国化妆品的表现则更加突出。
2015年，韩国化妆品在中国市场上的销量超越了日本品牌。
去年，在中国市场上盘点进口化妆品销量，法国排第一，韩国和日本化妆品排第二、第三。
其实从2005年开始，日本品牌出现下滑，而韩国品牌不断崛起。
王茁认为，韩国品牌的崛起，很大程度上来自于创新和营销。他想把自己在这两方面的经验，用在苦苦经营的中国化妆品牌上。
什么时候IPO？是植物医生常常被问到的问题。且看王茁和他投资的公司们，接下来如何表现。