中小型瑜伽馆生存法则：通过预售把市场扫透

今天，我们想先给大家讲两个小故事。

有点悲伤的小故事。

1
在北京崇文门某写字楼上，有一家小瑜伽馆，已经开了三年多。由于当时崇文门地区瑜伽馆比较少，它的市场非常好，主要靠大众点评这样线上区域营销的方式去获得客户。虽然位于某写字楼内，曝光率并不高，但基本上每天都能有4到5个通过大众点评搜索到来团购体验的客户。
开业三年来，这家小瑜伽馆做到了好几百名会员。每个月的成本几万元，收入能达到十几万甚至二十多万。当时的瑜伽馆老板，每个月可以挣到十多万元的纯利。
遗憾的是，某知名大型连锁品牌梵某瑜伽在进行市场调查后，也选择在崇文门开店，而且就开在这家瑜伽馆的隔壁。更响的名声，更大的面积，每天还有30人的预售团队在楼下发单子。
在梵某瑜伽做预售的两个月里，这间小瑜伽馆几乎再也没有新客户上门。原有的会员里，也有很多人在梵某瑜伽交了200元定金，最终成为梵某瑜伽的会员。
当梵某瑜伽做完这次预售，这个小瑜伽馆的生意一蹶不振，几乎每个月都亏损，员工离职严重。
此时瑜伽馆老板最后悔的，就是自己没能在三年的时间里，把周边的市场扫透，没能及时扩大规模，保证其它瑜伽馆不敢再进入这个市场。

2
北京朝阳大悦城是个人流量非常大的区域，周边的小瑜伽馆特别多，在大众点评上能找到的就不下10间。大家的生意都还不错，各自相安无事，和谐共存。
谁知就在去年，梵某瑜伽突然在朝阳大悦城附近开了一间新馆，同样做了一场声势浩大的预售。
梵某瑜伽在这个区域做完预售之后，仅仅我们听说闭关和转让的瑜伽馆就有三家。在后来的半年多时间里，又有几家小瑜伽馆陆陆续续关闭了。
通过这两个故事，我们可以看出，像梵某瑜伽这种大品牌，每做一次大规模预售，对周边的中小型瑜伽馆而言，都无异于是一场灾难。相信此刻正在阅读文章的馆主，大多数也是中小型瑜伽馆的馆主，对吗？
大家可以添加值班老师微信（微信搜索18717181648或扫描文末二维码）申请加入我们的微信群，和更多中小型瑜伽馆主抱团取暖，共同学习。

01

大概在五六年前，瑜伽行业还处在蓬勃发展的鼎盛时期。当时在北京，随便找个位置，开一间小馆，装修后直接开业，一年就能做到一两百个会员。
如果是一间中型瑜伽馆，只要选址不太差、曝光率足够高，在装修期间找几个员工简单地发发单子，开业半年做到两三百个会员也是轻轻松松。
可以说在当时，整个瑜伽行业还没有“预售”这个概念。
直到梵某瑜伽横空出世，在开业四个月内做到了350万业绩的预售，一口气在北京十店齐开。后来，梵某瑜伽又在上海、深圳、成都等一、二线城市接连开店。
梵某瑜伽依靠大规模预售实现的快速复制扩张，给整个瑜伽行业带来了巨大的影响。现在再想开瑜伽馆的人，都有了“预售”的概念。

02

拥有这样实力的大型瑜伽馆毕竟还是少数，我们的馆主中，还是以中小型瑜伽馆为主。有些馆主可能就有破罐子破摔的想法：反正我们也没有那个实力去做大规模预售，是不是就不需要做预售了？
我们都知道，这几年中国瑜伽馆呈井喷式增长，竞争已经非常激烈。如果不做预售，就相当于把周边市场的市场份额拱手让人。
对我们来说，现在的市场就是这样，如果你不在最短的时间内把市场扫透，以争取到更多的市场份额，就相当于把机会留给竞争对手。一旦有实力强大的大型瑜伽馆察觉到这个机会，它就会在短时间内把周边的客户资源全部据为己有，我们的瑜伽馆就很难生存下去。
有些馆主可能会问：
我在三线四线城市或者更小的地方，梵某瑜伽短时间内不会扩张到我这里。我是不是很安全？
答案是并不是！
你要知道，有很多大品牌也是从三四五线城市慢慢发展起来的。你身边可能就隐藏着许多实力雄厚的可怕对手。一旦你没有抓住把市场扫透的机会，它们很可能就会趁虚而入，最终击垮你。

03

即使你的周边真的没有瑜伽馆，健身房也会成为潜在的威胁。

我们经常听说某家健身房，动不动派出80人的预售团队。如果你周边的市场被健身房扫过一遍，很多原本可以成为瑜伽馆会员的女性，尤其相对高端的女性，可能就在健身房办了卡。那么，至少在半年到一年的时间里，她们不会再来你的瑜伽馆办卡了。

在之前的课程中我们讲过预售的主要目的（可点击回顾），包括回笼资金，以及招揽人气，避免开业后出现“一人一馆”这样冷清的场面。这些都是做预售的正向目的。
但现在，我们要考虑的不仅仅是这些正向积极的目的，更要考虑到：不能给竞争对手留太多的市场份额。
经商本身不难，难的是你要在一个市场环境中经商。所以你必须遵守市场规律的丛林法则：弱肉强食，优胜劣汰，适者生存。
既然如此，我们必须尽量在短时间内让自己变得强大起来。所以，在开业前，进行装修的过程中，我们就要积极进行预售（点击浏览如何在装修期间做预售），争取更多的创始会员，保证自己在未来的市场竞争中拥有足够的竞争力。
你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。
今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。
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