以笔为武器，向前冲吧——《麦肯锡教我的写作武器》
你有没有觉得，和有些人沟通交流很辛苦，因为他说了很多，但是你还是不明白他想说什么；也有些时候，你怎么跟对方说，他也不明白你的想法。其实这只是双方沟通表达上的差异。
我就一直觉得自己的表达能力和逻辑思维太弱，也一直想学习如何加强自己的逻辑思维能力，如何准确表达自己的想法；而职场人士，会沟通表达，而且能写出一份条理和逻辑清晰，并具有强大的说服力的报告，是个很加分的技能。
然后我看到了这本小有名气的书： 《麦肯锡教我的写作武器》——从逻辑思考到文案写作。
最初我以为这本书是市面上常见的讲普通思维方式的书，几个理论，配几个例子说明，没有太多实操的可能。但是当我看完这本书后，却发现《麦肯锡教我的写作武器》这本书，会一步步帮助你训练逻辑思维，提升表达力，对文案写作表达大有益处。对我来说，最重要的是思维方式的训练，加强逻辑关联的理解。
《麦肯锡教我的写作武器》的作者——高杉尚孝，他是庆应大学经济学部毕业，美国宾州大学沃顿商学院MBA。曾在美孚、麦肯锡、摩根任职。而此书就是作者高杉尚孝凭借在麦肯锡工作的丰富经验，详细介绍了思维方法和商务方案写作技巧。
磨刀不误砍柴工，所以本书并没有一上来就先告诉你怎么写怎么说，而是先思维，再行动，到结果。
一 思维逻辑
1.信息与主题
信息，是文案的“零件”，是句子的“元素”，是逻辑思考里最基本的概念，所有的意思表达，都离不开信息。主题，也是逻辑表现力的基本核心概念。信息是传递者想“表达什么”，而主题是传递者“关于什么”的表达。
主题与信息之间，主题是容器，信息就是装进容器的填充内容。内容要依据信息而来。
作者把信息分为三类：记述、评价、规范。如何分辨和使用这三类信息，其实就是看我们的逻辑思考力了，而有意识的使用三种类型的信息，不仅看我们的逻辑思考力，有些甚至暗含有一定的心理技巧。
2.表达的技巧
语言是思考的工具，用好主语，连接词，用字准确具体，让你的表达更明了。比如用好主语，句子表达的意思清晰，不会造成信息接收的误会；连接词，表现句子之间的逻辑层次，比如因果，比如递进，想一想小学时我们学过的连词，根据句子和意思内在的关系，选用不同的连接词；用字具体，让意思传达更具体具象，有可操作性，而不是泛泛空谈。
好的表达，不会造成信息接受者的负担
3.写出精彩文案
有了信息，知道表达技巧，剩下的就是写出一份精彩的文案，将你脑中的思考和想法表达出来。作者教我们如何用金字塔结构、MECE等技巧，写出条理分明的文案。
金字塔结构，即顶点为结论，下面一层层的条目则是支撑结论的方法或证据。作者高杉尚孝，在本书里分别讲解了信息金字塔和主题金字塔。又把金字塔分为直列型和并列型。
用金字塔结构，整体的逻辑结构一目了然，而且每个层级之间的关系也很清晰
适用于直列型，还是并列型，是根据引导出的信息而定。这里又分为两个部分
由下而上
由上而下
自下而上，是从众多列出的信息里，推导出结论，这叫结论法；而从信息里提炼出精要和主题，则是摘要法；自上而下正好相反，是从主题里，拆开分解信息，我们可以用到理由法和详述法。通常情况下，由下而上和由上而下，会在同一份文案中出现，不会区分得那么明显。
MECE，意指在文案中，主题要全，思虑周延，不重复，不遗漏。可以些微重复，但不要遗漏，为了预防遗漏，作者教我们可以再设定一个“其他”的主题，列出一个“其他”案例。有时候“其他”部分，会收到意想不到的好效果。
二 具体施行
在以上的技巧上，可以写出具有逻辑性的文案。而说服力，就是展现解决问题的过程。作者的高杉法，将问题也是划为三类：恢复原状型，预防隐患型，追求理想型 。
这三个问题类型，其实就是文案对象，期望达到的目标，大多数情况是多种问题类型同时存在，并互相关联。我们要分析对方的真正想要的结果和目标，先确定核心问题，才能对症下药，切实有效。可以参照以下步骤：
1.发现问题
2.设定具体的课题
3.列举并检测此课题的各式替代方案
4.评价各种替代方案
5.实施解决策略
高杉尚孝在书中说：“本书关注的工作是；在设计具有逻辑性和说服力的方案时，如何解决问题的过程交织于故事中，同时传达给对方”，所以他在书中写了如何“故事展开”——用SCQOR铺陈。
故事之间的连接也很重要，有逻辑的故事，关键环节，环环相扣。怎么表现出来，也是需要设计的，书里也写得比较具体，还可以参照上两个章节，信息之间的关系连接。
为了更实用，高杉尚孝还专门用一定的篇幅，讲解“金字塔原理”，如何运用到报告和简报中，如果前面的内容能够理解消化，这一点应该毫不费力。
三促进结果
不管是文案，还是思想，都想得到认同，换句话说，就是我们想说服别人，所以提升说服力，必不可少。让别人认可，就是最终我们想要的结果。
如何提升说服力，其实就隐藏在前面的内容里
1.一开始就讲重点。这点以金字塔结构来说，商用文案，用“由上而下”的方式效果最好，商用故事，要用RSCQOR顺序。
先说重点，可以让对方安心，接收者接收信息更容易，也就是减轻接收者的压力，同时，对方会运用他的思考能力，自己脑补后续的连结说明。而由下而上，基本都会起一个阻碍信息接收的作用，适得其反。
2.问题的三大类，如何提案让客户愿意付费。
要通过表面信息，分析客人背后真正的问题，以客户的意见为先，让客人认同，符合对方的认知，有对方的认同。
3.要有替代方案，三个为佳。在心理上，一般第一个都会有“心锚反应”，会获得优先关注。
这一部分，可以结合前面的章节，慢慢体会，尤其是那些心理上的小暗示，小引导，很有意思。
即使不写文案的人，也可以看看这本书，对逻辑思维，逻辑表达，也会有很大的帮助。同时，可以和《一本小小的红色写作书》互相印照，有很多共通的地方。
拿起武器，战斗吧
《麦肯锡教我的写作武器》这本书，已经教我们如何以笔为“武器”了，那我们拿起“武器”，开始战斗吧。