如何把流行元素变成畅销商品

作为一个买手要能够预见未来，要知道下一季什么东西可能会成为一种流行，只有这样才能把握住下一季商品的销售方向。

首先，从事时尚业要了解流行的概念，流行是指在一段时间内被一群人广泛接纳的一种表达方式。流行既左右着企业的变化，又成为企业可以利用的工具。要想把握流行，必须对它有充分的了解。

了解流行的三个要点是：渠道、元素和成因。

1、渠道

从渠道上来说流行的概念有两种，一种就是世界时装设计大师在时装秀上发表的流行趋势。买手就是要把这种趋势捕捉到，组合到商品中去，以合适的价格卖出去。比如说现在女装流行复古风，买手要把这种复古风融合到产品风格中，拒绝流行就是拒绝你的生存机会。所以说流行趋势是从高端走向低端，再说得具体一点就是顶级设计师制造了流行，上流社会在引导流行，白领和工薪阶层把流行穿在了身上，然后流行终止在批发市场。另外一种流行概念来自于专业研究公司和调研公司，这些机构通过市场分析，最终得出一个结果，就是明年会流行什么，比如对流行色的调研。

2、元素

流行元素是指具体化的流行，是有关概念、风格等在产品细节上的表现。主要的流行元素见表1-1.在对流行元素进行分析时，还必须注意不同元素的组合，因为在实际当中，很少是单一元素的表现。同时，某个元素在不同款式上重复出现的情况也十分常见。此外，对于不同元素，必须确认哪些是自然元素，例如配合春夏服装出现的明快色系，哪些是人为元素，例如材料、品类、搭配的反常规运用。

在选择流行元素时一定要注意以下几点：

①流行元素的选择－不要忘记自己的客人。

②流行元素的使用－不要忘记本品牌的风格。

③流行元素的取舍－适合比好看更重要。

④流行元素的融人－不要舍弃功能而迁就流行。

3、成因

流行是一种突破常态或打破常规的变异现象。由于服饰在当今已经被看作十分个人化的行为，以往的“清规戒律”已经荡然无存，加之市场炒作和品牌运作的推波助澜，今天的流行变化越来越使人难以琢磨。然而，流行并不是毫无道理可言，虽然推动流行的因素更加复杂和多变，但它还是遵循着基本的规律。流行的主要成因可以归纳为以下几点：

①人在生理及心理上的需求发生变化时，打破习惯的动机产生了流行。

②人类社会性模仿和自我表现的动机造成了流行。

③广告宣传和信息传播，促进人们的行动有意无意地趋同化、模式化，从而形成了流行。

④文化、艺术、教育的发展，提高了民众的文化水准和审美能力，知识的互相渗透和日新月异的社会价值观，促进了流行。

⑤商品经济和时尚文化的发展，更新了人们的消费意识，提高了人们的消费欲望，不断发展的消费需求推动了流行。

⑥科技发展和新型材料、工艺的不断出现，诱导了流行。

⑦消费市场的升级、商品的发展和企业的竞争制造了流行。

我们要通过流行的三个要点－－渠道、元素和成因来把握流行，买手在采购的过程中可以更好地把流行趋势转化为畅销商品，采用最佳的商品组合形式。时尚行业对产品设计的依赖性远远超过其他的任何行业，如果产品不对路，服务做得再好也不能改变这个产品本身带来的负面影响，买手在采购的时候一定要明白零售的原则：采购人员是为了转手销售；采购的挑战在于如何以最低的价格取得最佳的商品组合，从而吸引企业的目标消费者。