《精益创业》提炼

《精益创业》这本书书名咋一看，像是关于企业家创业的事，我们很多时候，被这本书所谓的创业所迷惑，无论身处大公司，小公司，无论在职非在职，创业非创业，精益创业说的是一个理念， 我们可以把它当成一个指南，精益创业的内容适涉及到我们生活中扮演的任何角色。

比如，工作：先产品开发，老产品修改，CAD+CNC, 快速模型，

生活：比萨店，达美乐披萨，新鲜出炉的

学习：内容知识，最终的目的还是为了用在实处嘛！我知道的哪怕是一个知识，我可以用在某些地方，或者甚至是受某个观点的启发，对我们而言都是收获！

所以，接下来，我们就一起来探讨下精益创业。

有汽车相关类行业从业经验的朋友，对精益生产一定有所了解。

精益创业，这一概念来自丰田的精益生产，精益生产的发展，是以生产高质量的实体产品来衡量的，而精益创业是采用一个叫做”经证实的认知“这个发展单元来衡量的，宗旨是大胆假设，小心求证，小步快跑，快速迭代，为的就是得到获取认知。

精益创业必须让创业者看到可以验证的预测，举例，不要以严格的部门来划分，而应该建立跨部门的团队，各阶段划分所说的，认知的阶段性目标负相应责任。简单点理解就是，你的这个假设足不足以支撑你的愿景？你现在做的这个事情对验证你的假设有没有用？

说起验证认知这件事情，我们的第一反应是这样没效率，做不出来东西，要求回到起初的工作节奏上去，因为以往的方式会让我们感觉更高效。

就比如，我那会在汽车相关行业里，做ABS（汽车防抱死制动系统）阀体质量检验员的时候，我是负责三坐标精密测量编程的，那个时候，觉得上夜班是最舒服的，晚八点到早八点，因为这个时间上班，外界打扰的很少，没有客户/相关部门参观审核，每个要下班的早晨我都觉得收获实实在在的，而且还可以拿出来炫耀：这个OP60程序我编好了，检查过所有的基准、测量尺寸、公差没问题，直接可以用了！

但是那会，要让我去获得”认知”、“经证实的认知“我是很排斥的，所以很长一段时间我都觉得做个检验员挺好的，比作管理有成就感，你看，人有时候，就生活在自己觉得很嗨的舒适圈。

在精益创业的相关书籍里，我最近看到了一个概念，就是实干者事务和管理者事务，像刚才我说的，我那段时间就像做我的编程工作，这就是实干者事务，它需要我们将大块的时间用在里边；那管理者事务呢，是另一部分时间，就是我们现在所说的碎片化时间，除此之外，我们还得预留意料之外的管理者事务和意料之外的实干者事务。

我尝试过晚睡和早起，我更喜欢早起，我认为早上的那一整块时间对我而言，更友好，无人打扰！如果能在一天中午之前把当天的实干者事务都完成的话，那一整天我的感觉都会很好。

假设部分，有两个概念，价值假设和增加假设

Facebook:

1 超过半数客户每天都在访问，用户活跃呀，这说明它价值假设是成立的；

2 短时间内增长速度极快，2004年2月4日创立，到月底3/4的哈佛学生都在用，蔓延速度快，这说明它增长假设成立；

创新核算是经证实的认知吗？？？

大多数创业者最大的担忧并非他们的愿景最后被证实是错的，他们更担心的是，这些愿景在还没有得到真正被NG掉，或者自我验证之前就被认定是错误的，这种恐惧让他们相当抵制验证假设所作的事。

验证假设，这里跟大家分享一个工具：MVP，最小可行性产品，最小和可行很重要，如果只关注最小，那么可行不够，会带来很差的体验感，你在推出一个产品的时候，顾客甚至以前都曾为听过，如果体验感差，顾客立马走人，因为要想给客户留下好的第一印象就只有这么一次机会。

MVP的方式：

贵宾式MVP：

视频化MVP：Dropbox,5000-75000预定量

如果，一家新创企业的工作有三点：

1，严格测量企业目前的状况，正视评估中揭示的现实真相

2，设计实验，从而了解如何让真实数据向商业计划中的理想目标靠的再近些

3，新创企业必须具有某种模式，即，将来业务成功时会是什么样子的。

那么，新创企业设计实验的注意事项有哪些？

公司的增长主要取决于这三点：单一客户获取率/获得新客户的成本率/以及现有客户的重复购买率（这就是为什么看似枯燥的创新核算/经证实的认知将改变你的生活）

如何实现创新核算：三大认知阶段性目标：

第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据；

第二，新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调整至理想状态，

第三，转型还是坚持

1， 确定基准线，单一的最小化可行产品，或者开发几种不同的最小化可行产品，既让顾客有机会预定一个尚未开发出来的产品，成为冒烟实验。

最小化可行产品让新创企业在其增长模式中填入正式的基础数据：转化率、注册和试用率、顾客生命周期价值。

先选最冒险的假设来测试才有意义，第一个实验应该设计内容制作，而不是广告销售

2， 调整引擎， 新客户的激活率是增长的驱动因素，而且它的基准线目前低于公司期望，如果这个假定要成为经证实的认知，产品设计的改进就必须能提高新顾客的激活率。反之，新的设计就该被判定是失败的。这就是一重要的规则：好的设计是能够改善顾客行为的设计。

3，注重 3 个可的价值：

1，可执行，一个产品成绩报告要可执行的话，必须要有清晰的因果关系，得，都是自己的付出，失，都是别人的过错

2，可使用，报告尽量简单；更多人可以更方便地获得产品报告；

3，可审查，我们必须保证数据对所有员工来说都是可信的。

五个为什么？

世界 500 强公司，从 1920 年的平均寿命 67 年，缩减到 2019 年的平均寿命 12 年

十种转型的方式，可以参考。

转型并非仅仅是一种改变，它是一种有组织，有条理的特殊改变用于测试一个关于产品商业模式和增长引擎的新的基础假设，它是精益创业的核心所在，让采用精益创业的企业在错误面前百折不挠，如果我们转错了弯，我们需要有必要的工具来发现错误，并能迅速找到另一条道路。