态度决定你直销事业的成败

   成功的背后,往往是常人无法想象的痛苦与付出,人的梦想只有经过坎坷的打磨,才能变成现实。一个人能不能忍受别人所不能忍受的挫折，取决于他的态度，拥有积极的心态会把挫折当财富，拥有消极的心态，就会怀沙自沉，最后走向毁灭。

 

   人的命运的改变，都是从态度的改变开始的。心理学家说：“你认为你是什么。什么就是你。”“我要成为什么人”，而不是“我要做什么人”。

   马尔茨在《心理控制论》中有一个非常重要的观点----自我心象。什么是“自我心象”？“自我心象”就是“我是什么样的人？我能干什么？我能成为什么样的人？”如果你认为自己能取得直销的成功，你就会去努力寻求成功，最后你就真的成功了。如果你认为自己不行，你就会不断地抱怨，甚至把直销事业中碰到的挫折归结于命运不好。“自我心象”是由我们过去的经历和外界对我们的看法所形成的，这种经历和看法一旦形成“自我心象”，人就会按照这种观念去行事。很多人在直销事业前期失败后，就开始怀疑自己的能力，从而变得自卑起来。其实，前期的失败只是说明，你在选择方面出现了问题或….。但很多人在失败面前加上了自已的想象，夸大为自己的人不行，在这种自我心象的暗示下，直销事业怎么能成功呢？

美国著名营销专家布鲁金斯说：“不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。”

   我一直认为，态度是成功的最重要的保证，如果你觉得自己不够成功，态度可能是最主要的原因。

 

   培养自信乐观的态度是做好直销的前提，有个医生做过一个实验：用水和糖加上某种食用色素配制了一种安慰剂让患者服用，如果患者相信药力并持乐观态度，疗效就非常好。其实，安慰剂后，病情大大减轻，有的甚至痊愈。

 

   心里暗示作用不可小视，一个意外事故也证明了这一点：有个铁路工人，意外被锁在一个冷冻车厢里，他清楚地意识到，如果不尽快出来就会被冻死，不到20小时，冷冻车厢打开了，那位工人死了。医生证实是冻死的。要是仔细检查了车厢，冷气开关并没有打开，但他确实死了，因为他确信，在冷冻的情况下是不能活命的。所以，在极端情况下，一个极度悲观的人甚至会导致死亡。

在直销事业中，有两种不能：一种是技术上的不能（比如销售，团队管理等）；一种是态度上的不能。技术的不能可以通过不断地学习来解决，而态度上的不能，则注定了必将失败。态度上的不能才是最致命的，很多人直销上失败，主要是态度上的不能。从这个意义上说，态度比技能更重要。

   美国行为学家皮鲁克斯在《心态影响人的一生》中说：“人的心态随着环境的变化，自然地形成积极和消极两种。思想与任何一种心态结合，都会形成一种'磁性力量’，这种力量能吸引其他类似的或相关的思想。这种心态磁化的思想，好比一颗种子，当它培植在肥沃的土壤时，会发芽，成长，并且不断繁殖，直到原先那颗小种子变成数不尽的同样的种子。

乐观心态的基本价值是什么呢?

 

  美国前国务卿鲍威尔是牙买加移民,他之所以能从布龙克斯的街巷里走出来,最终成为参谋长联席会议主席和最受美国人尊敬的人物,靠的就是乐观积极的态度。他在《美国之路》中，列举了30条严格恪守的生活准则，其中不少都体现了乐观心态的基本价值。譬如：千万不要把事情想象得那么糟，也许明天早晨它就会有转机；这事儿能做；不要让任何不利的事情来妨碍你作出一个好的决定；不要向自已的恐惧退让，也不要轻易向对手妥协；永远乐观主义是力量的加倍器。

 

  我觉得人的智商都差不多，后来之所以拉开了距离，主要取决于一个人对失败的态度以及是否真正树立了战则必胜的信心。凡是能力范畴的东西，别人能做到的事情，只要通过不懈的努力，我们也能做到，并且能够把它做得很好。

在改变消极心态度保持乐观心态方面，有几点建议供大家参考：

第一， 只有积极乐观的态度能给你带来力量，坚信希望和乐观能使你反败为胜。越是担惊受怕，就越易遭灾祸。

第二， 即使身处危境，也要寻找积极因素，这样就不会放弃取得微小胜利的努力。越是积极乐观，克服困难的勇气就会越足。

第三， 以幽默的态度接受现实中的失败。有幽默感的人，才有能力轻松地克服意外的打击。

第四， 不管有多大的挫折，都不能让自己的精神垮下来。只要精神不垮，就可以重整旗鼓，反败为胜。