房车市场有两种用户，都不走寻常路！追求“极端”的买卖不好做啊

房车市场有两种用户，一种是什么都要，一种是想要空车，啥都不装才好。

一种是在评论区各重要，无论什么车他都能找到没有的东西，冰箱洗衣机空调电视微波炉缺一不可，户外灶是必须的，然后还要给他弄个室内隔断厨房出来，基本上给他造个完美的，这车必然超重，而且蓝盘C本6米之内的车，他要的东西摆在车上能塞到溢出来。

另外一种是另一个极端，什么都不要！你车上装个电视他骂你，装个微波炉他骂你，装个户外厨房他骂你……这么说吧，他们要的就是个带房车手续的空壳，所有车型只要里面装点东西他都觉得贵，都觉得这天底下做房车的都惦记他兜里这点银子，殊不知但凡有点正经事的造车的，见到这种用户都躲着走……

两种用户，一个不差钱，但也不是说完全不差钱，就是莫名其妙各种恐慌，总想旅行过程中，完全跟家里一样，水电无忧，各种电器设施一应俱全。基本旅居生活还是停留在想象的层面，可能自己很少开车自驾游出去，对于房车上的一切都想得过于美好，就差一辆完美的车了！这种典型属于想得多的，最后得到的产品总会有点心理落差。

另外一种差钱的用户，也未必真差钱，就是莫名其妙觉得房车改装太黑太贵，他未必接触过任何一家改装厂，甚至未必仔细研究过任何一款房车，属于那种敬而远之然后跳脚骂街的状态，说他是闲人吧他网上各家房车相关资料没少看，你说他是用户吧，他就馋人家改装厂公告还不敢上门去问问人家卖不卖空壳……天天惦记买空壳车的，听句劝，收收心思去赚钱吧，赚到你买个高配车型也不觉得肉疼的时候，再回来看。

之所以把这两类用户写在一起，是因为这就是房车市场上常见到最爱评论的两类人，也是短期内最不太可能成为房车用户的用户。你说他不懂吧，各家产品如数家珍，各种配置也背得滚瓜烂熟，你说他懂吧，他就愣是没说对过几样东西，对房车的理解各种偏差！这也没办法，毕竟他就是个没用过房车的用户。你见过天天背相机参数一台机器都没买过的摄影师么？来房车市场看看吧，这种用户遍地都是……

当然，真不明白的用户，有些听劝的，你告诉他现阶段有什么玩儿什么，也不会买错，虽然买到的东西离他预期还有点距离，但真没耽误玩儿。怕就怕油盐不进的“大明白”用户，各种房车上的奇思妙想，总要追求到极致，这时候很容易遇雷的，自己长得绿就别怪别人拿你当韭菜了，太过奇葩茂盛的奇怪需求，总有人割的，也别怪人家不善良，实在是有些伪需求只有大忽悠能满足了！花大价钱当小白鼠的用户，在房车圈真不新鲜……

两类用户，两种需求，一样的追求，都是极致，不是极致的奢，就是极致的简，总之就是不能走平常路，儒家的中庸之道，到了房车这舶来品上就不怎么灵光了。奇奇怪怪的房车市场，奇奇怪怪的用户需求！好的产品在这个市场未必好卖，便宜的离谱或者贵的令人发指的产品，反而卖得不错，这就是个追求“极端”的市场。

这两类用户一直闹不明白的一件事，其实房车是能定制的。一天天就是要，单纯的要，要的单纯……要吧，慢慢要，反正也不急着用车，评论区斗着玩儿呗。不准求极致不走极端的用户，早就提车出去玩了，哪有空天天盯着头条提各种不切实际的伪需求？

奉劝一下两类用户，什么都要的，给你个前四后八的平头柴也装不下你的奇思妙想，标配车型差不多就得了，不耽误出门。什么都不想要的，这也不要那也不要的，你买个普客自己改个床车不行么，跟这帮卖房车的叫啥劲。

以上，想到哪儿写到哪，不针对任何人，也别对号入座。

【第一房车】撰稿，喜欢房车的，关个注！