“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”中国古代虽然一直采取重农抑商的政策，但毫无疑问的，在巨大利益的趋势下，仍旧诞生了如范蠡、胡雪岩等一系列商界巨子。而他们留下的宝贵思想，对于今天的行商致富，仍旧具有宝贵的指导价值。

一、捕捉商机，人取我弃，人取我与

这是白圭的一贯经商理念。商人要善于把握时机，恰当时机地买进卖出，就能从中赚取丰厚的利润。

正所谓“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”白圭经常观察农业变化，待粮产丰厚时他就大量买进粮食，然后卖出蚕丝；待蚕丝上市后，他就大量买进蚕丝，然后卖出粮食。他就是凭着这这种经营理念，最后家累千金。

白圭曾说:“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”

二、薄利多销，无敢居贵

民间有这样一个传说，叫“张良卖剪刀——贵贱一样货”。传说张良在成事之前曾做过铁匠，打的剪刀都很好，因而要一个价钱。但不少人拿起剪刀比来比去之后又放下了。

于是，张良想了一个办法，他把同样质量的剪刀分为好、中、差三档，价格也依次降低。对于一般人而言，他就给别人介绍一般的剪刀，看有钱人来买剪刀，便介绍高价剪刀的好处，对穷人来买剪刀，则卖最便宜的剪刀给他们。

这样把原本没有差别的剪刀人为地分出好、中、差三等，并分别以高、中、低价格叫卖，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍。他既卖出了剪刀，又照顾了穷人，可以算是“抓住消费者心态，薄利多销”成功的的营销案例

司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。

《燕京杂记》中载:“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”店铺招牌高悬，入夜之后更是五光十色，照得街面犹如白昼，有的店铺悬挂名画，附庸风雅，以此来提升店铺的品味，留住老顾客。

经营实体店面的商人，要明白装修所带来的顾客回头率，也是一个店铺的实力展现。这种理念，满足了高消费人群的消费心理，再加上无微不至的服务，让顾客是流连忘返。

经营商业要有强烈的致富欲望和获利动机。中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的，所谓“寄迹尘市，日为锱铢”、“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”。这些格言虽然充满锱铢必较的商业气息，但是难能可贵的是，中国商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个“利”必须来得正当。

正所谓“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”。中国古代的义利观最早出现于《易经》中，即所谓的“利者，义之和也，…利物是以和义”。宋代理学宗师朱嘉也曾经说过“义利之说，乃儒者第一义”。

靠坑蒙拐骗，缺斤少两，以假充好，欺行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿。

《书经》有这样一句话:“居安思危，思则有备，有备无患。”

《汉书·息夫躬传》也有记载:“天下虽安忘战必危”。商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂饶”。

据说，秦朝末年，有位姓任的商人，主张“折节为俭”，要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食肉”，“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。”由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。只有这样，财富才能持久，商场上遇到麻烦才能有周转的后路。

经商在中国历史上拥有非常久远的历史，不管是天下统一，还是战乱纷纷，商业文化一直在持续发展，最终演变成为博大精深的经营策略。这都是经过悠久的历史，慢慢培养出来的精髓，也是中国商人“秘而不宣”的经商理念。