视频号成KOC最好阵地，每个人都能成为带货达人

让你在视频号时代名利双收。

文/许靖雯

视频号从去年诞生到现在，已经将微信生态全部打通，成为连接人、连接内容、连接交易的重要纽带。

不得不承认视频号是连接12亿用户和个人私域空间的最佳载体，视频号＋私域流量是留存用户，提升转化率最快的路径。

1月20日，锌榜在广州TIT创意园举办首届微信视频号大会，小亚通创始人陈一锴发表了《视频号的社会化价值，就是人人都可以成为一个KOC》的主题演讲。

他表示，视频号立足于熟人社交，重视私域流量的转化运营，在将来人人都可以在自己的私域里成为带货达人，做一个卖货的推手。

现阶段的电商直播领域，头部的超级主播几乎垄断所有流量，马太效应显现，这也是为什么从 “中心化”到“去中心化” ，社交电商将成主流趋势的原因。

以下为现场演讲实录：

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 视频号里人人可成KOC

从电商路走过来的人都明白，2003年还没出现淘宝时，生意属于线下，商家凭借产品优势赚钱；当淘宝出现后，逐渐出现“流量”的概念，随着公域流量竞争加剧，产品曝光变成可以用钱去买的“漂亮”数据，质量差的产品凭借高曝光获得高销量，质量过硬的产品如果没有流量加持，无人问津，劣币驱除良币的现象越来越严重。

这是为什么电商要“去中心化”的原因，因为现在的短视频平台——抖音和快手中的头部用户，用一样套路霸占流量，挤压腰部以下的用户陷入点击量稀少、拿不到好资源只能与劣质品牌商合作、收入不稳定的困境。

所以当视频号出来时，我预感，它会改变这种模式。首先视频号号主在微信生态内，他们更真实生活化，商业味淡，有利于进行基于信任关系的直播、带货、广告等商业变现，所以我们每个人都可以成为KOC。

因为互动真实热烈，KOC可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。

视频号，是一个基于社交关系圈层下的产品。KOC通过视频号进行内容传播，能快速渗透到各个圈层用户当中，实现商业转化。

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 社交电商代表普惠式经济

大家从去年可以发现，电商直播带货行业，出现严重的头部聚集，头部用户赚得瓢满钵满，腰部以下可怜吆喝，连一点油水也捞不到。

后来大家将一个经济名词代入到电商中，那就是普惠经济。往大了说，普惠经济赋能电商高质量发展，构建健康的产业新格局；往小了说，这能推动电商直播行业中技术庞大的腰部用户发展，雨露均沾同时多劳多得。

另外，一二线城市快速消费升级，三四线城市消费快速扩容，能够带动一大波就业机会，供应商、服务商推动社会化零售新格局。

实际上社交电商代表普惠式经济，视频号就在这个背景下应运而生。

视频号是一个自带裂变效果的社会化的操作系统，它借用微信庞大的流量入口，激活周边群体，进行裂变、破圈，将社交转变为有利可图的生意。 

我觉得这是普通人在为自己创作经济效益的同时，也为社会创造创富，一个双赢的事情。

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 视频号带货门槛低、配套全

我身边一个最真实的例子，我表妹做电商起家，但她在抖音和快手属于尾部用户，颗粒无收。当视频号出现之后，她灵敏感知到这是一个全新的发展领域。

她属于零启动，在进货商品的时候，准备好三脚架拍摄视频，简单剪辑后便发到视频号上，因此吸引不少感兴趣的朋友，再将他们汇集在微信群里，周而复始，从成交到复购，她的商圈子越滚越大，接下来她计划着手视频号直播带货。

我总结得出，在视频号这个闭环里，只要你有用户池和货物，破圈比起其它短视频平台，来得容易。

另一个例子是，我认识一个客户在湖南衡阳有最大的直播基地，有100个直播间总共4万㎡，他没有在抖音找大网红来推广，而是培养当地人长久发展直播事业。直播间的首要任务是将当地的特产卖出去，其次是解决当地大学生就业问题。

他和我说，当地大学生的普通工资大概是2800元/月，但他们的直播收入可以拿到8000-10000元，看到学生线上直播为家乡特产扶贫带货，是发自内心的高兴！

目前视频号还是一片蓝海，在过去我们会说互联网+实体企业，互联网给实体企业赋能，但现在已经反过来，实体企业+互联网，实体企业需要借助互联网，才能不被淘汰。

小亚通帮助视频号商家实现商品铺货、订单分发供应商、库存共享、上下游财务对账等一系列店铺管理能力。我们最终目的是帮助商家构建他们的生意互联网，帮助他们打通上下游，让有渠道的可以找到货，让有好货的商家找到对口渠道。

社交电商的战道上已愈演愈烈了，小亚通+视频号+微信小商店，帮助商家实现商业闭环，未来可期！