家居建材企业爆破终端营销的三大案例（下）| 家的/福田/龙胜
电工行业市场竞争激烈，行业同质化。电工行业的“命脉”掌握在水电工手里，谁抓住了终端（用户/水电工），谁就能主导市场，因此，水电工的重要性是不言而喻的，甚至有些品牌为了抓住水电工，每年要召开5000多场的水电工线下交流会，虽然有一定收益，但人力物力投入巨大。今天我们继续剖析家的、福田、龙胜，看看这三大家居建材企业是如何深度绑定水电工的？
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解决措施：面对当下情形，家的利用米多大数据引擎的一物一码技术，将每个开关都赋予一个二维码，水电工扫码即可获取积分、卡券、红包等福利，全程围绕水电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与水电工做营销，结合增强水电工粘性的积分商城绑定与互动，构建了一个牢不可破，良性共享的闭环。
首先，家的在自己的外包装内放置一枚。所谓的敏感处就是一旦破坏包装，就必须售卖，否则消费者将会以“包装品质不好”的理由，拒绝交易，这便成为敏感处。
其次，二维码是采用米多大数据“空码赋值”技术，将二维码赋予“营销的能力”，其中包括红包、积分、卡券等奖励，导购员只要扫码，就可领取奖励。
最后，通过“红包的诱惑力”，激发导购员的开箱欲望，再加上前面提到“敏感区”的原因，导购员“不卖也得卖”！
效果：在一物一码扫码营销的助力下，家的也积累了相当成熟的经验，灵活地按照地区来设定活动、按照产品来设定活动、按照活动时间来设定奖励、按照用户分组参与活动等等。
家的目前需要降低营销成本、加强对水电工的管理、实现精准营销。利用米多智能营销，家的公司已经慢慢从第一阶段的送红包粗暴式的方式，转变为水电工深度运营，将之前的扫码送红包，调整为扫码送红包+积分。
利用积分与礼品方式深度黏住水电工，礼品兑换的积分额度也会有低、中、高三档，水电工想获得高价值的礼品就需要多参与扫码活动。通过调整，一来可以降低企业营销成本，二来真正意义上的将水电工与平台进行利益捆绑。
背景：水电工是品牌商提升销量的关键所在，所以在家装电工行业中，有着“得水电工者，得市场”的说法。为了抢占更多的市场份额，福田电器也在不断调整能调动水电工卖货积极性的方法。
解决措施：为此，福田电器开始引进一物一码，借助米多大数据引擎的全场景赋码技术，为每一件产品附上“导购码”，借助扫码领取红包的营销奖励，让水电工疯狂卖货。具体实施如下：
第1步：产品赋码。产品附上导购码，一码两个奖，同时发力水电工与消费者，消费者扫出奖励，水电工扫出佣金，以此激励水电工多多卖货；
第2步：水电工先扫产品上二维码，关注“福田”微信公众后，登记个人信息，门店通过审核后，获得领取导购员奖励资格；
第3步：水电工给业主推荐家装产品，引导业主扫码（扫码可以领奖品等），业主扫码之后，水电工与业主双双获得奖励。
因此，在水电工扫码同时，福田电器就成功获取了水电工的个人信息，成为福田电器今后增长产品销量的主要推动力！
效果：经过这一轮的活动，消费者、电工以及品牌皆可获得好处：
对消费来说，有了水电工的推荐，省去了很多不必要的麻烦，而且扫码还能获得奖励。
对水电工来说，只需要简单推荐下产品，就可以在这个品牌构筑的系统内不断赚取奖励，奖励可能是红包、积分、卡券或实物礼品等。
对品牌商来说，借助米多一物一码技术，不仅让利益直达终端零售商和消费者，获得消费者对品牌的好感，水电工能得到切切实实的提成与利益，形成与品牌的粘度。而且还成功获取了消费者与水电工的个人数据，之后还可以打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。