北纬47°的阿尔山，和一物一码有什么关系？
每个人心中都有一座山
总想翻过这座山去看看外面的世界
或是欧洲阿尔卑斯山
或是俄罗斯高加索山
又或是位于中国纬度极高的阿尔山
远离喧嚣、白雪皑皑、异域风情
冬天不冻河的热气，白狼镇的狂野
它们共同赋予阿尔山一个深刻的标签
人间仙境
（图片来源：百度旅游）
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然而
大自然赋予阿尔山的
不止是优越的自然环境
还有被世人所认知的第二标签
最珍稀的天然矿泉水
（图片来源：中国·阿尔山）
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世界80%的珍稀矿泉水产自阿尔山
阿尔山地下3000米深的岩层的水
历经亿年流淌，严冬零下40°C也不结冰
阿尔山造就了世上最珍稀的天然矿泉水
一半山川、一半财富
（图片来源：@真主雄鹰）
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阿尔山为人们酝酿了天然矿泉水
也酝酿了遗世独立的人间仙境
阿尔山优质水不舍昼夜流淌不息
经天然矿物岩层循环过滤
富含有益矿物质和微量元素
长期饮用，十分有益身心健康
阿尔山―蒙语之意“圣水”，天赐之水
（图片来源：百度旅游）
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阿尔山市水知道矿泉水有限公司
（简称：水知道公司）
以科技服务于自然
为世界提供可放心品享的“圣水”活泉
水知道公司决定当“大自然的搬运工”
推出“水知道阿尔山矿泉水”系列产品
每一瓶矿泉水取自阿尔山
水源地建厂，水源地生产
确保每一瓶阿尔山矿泉水的天然品质
让人们都能感受阿尔山的真实和清冽
公司简介
阿尔山市水知道矿泉水有限公司
是一家主打三款产品为主的企业：
“阿尔山AER、阿尔山矿泉、阿尔山2℃”
也是一家注重营销、拥抱互联网、洞悉用户需求
以一物一码为营销引擎
“以产品为中心”转向“以用户为中心”
致力新零售转型的企业
为了让更多消费者了解这款来自于高川的优质水
让经销商/门店积极把好水推荐给大家
水知道公司积极拥抱互联网，积极新零售转型
启用一物一码智能营销，在内蒙古区域内
针对渠道商和消费者发起了一场互动营销
这场一物一码活动，令水知道更为家喻户晓
互动营销活动 其一
开箱有礼 | 针对经销商/门店
前期准备：
通过一物一码技术在箱子内赋码
每个箱子内部都有个具有唯一性的码
箱码作用：
零售门店/经销商（如图） 开箱即可扫码
若想要扫码领取奖励，需破坏箱子
意味着必须开箱，产品上架率大幅提升
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开箱扫码100%中奖，最高可得2999元现金红包
“卖越多得到奖励越多”，刺激门店销售积极性
阿尔山矿泉水成为零售店优先考虑的采购对象
这是阿尔山矿泉水区别同质化产品的优势之一
互动营销活动 其二
揭盖扫码赢大奖，阿尔山之旅，码上出发
前期准备：
凭借一物一码激光雕刻工艺
在每瓶矿泉水打造“一瓶一码”
为消费者购买商品揭盖扫码做筹备
每个码具有唯一性，限扫一次，扫完即失效
保证资金的安全性，活动的真实有效性
每个28盖，码的成本低至1分甚至更低
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一瓶一码的作用：
消费者揭盖即可扫码领奖
消费者凡购买水知道阿尔山矿泉水
揭盖扫码，填写信息100%可赢大奖
奖品包括：阿尔山深度游券、1-10元微信红包
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水知道阿尔山矿泉水凭借一物一码技术
以互动营销的方式让消费者参与进来
扫码100%赢大奖，刺激终端首购率&复购率
一物一码的方式让营销费用精准抵达消费者
避免中间渠道商层层截留，保证营销活动效果
（消费者奖励直接通过微信发放）
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一物一码大数据精准营销让水知道阿尔山矿泉水
营销费用至少在原有的基础上降低50%
销量提升、粉丝倍增、营销费用减半
告别传统与终端断层、无数据回流的营销模式
为什么是一物一码智能营销？
因为一物一码满足其N多个刚需诉求，如：
每个码分别具有防伪属性、防窜属性
营销属性、渠道管控属性、终端互动
会员互动、标签化管理等刚需诉求，并有效解决
其在品牌、用户、消费者三个维度营销诉求
深度融合线上线下，助力品牌实现跨越式发展
最关键的还是实实在在帮助品牌商实现
销量提升、粉丝倍增、营销费用减半的好效果
致水知道阿尔山矿泉水的
一物一码智能营销改进建议
1/ 要以微信公众号为载体
以微信公众号为载体是一物一码的灵魂
只有让扫码关注品牌商的公众号
将线下用户引流到品牌商公众号
才能发挥一物一码的真正价值所在
也是实现用户数据资产私有化的最基础动作
改进原因
目前水知道阿尔山矿泉水
是以消费者手机号码作为出入口
收集用户的手机号码并不能让品牌商
获取实在有用的数据价值，也不能获取用户数据
（消费者关注品牌商公众号方可领奖）
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变相成了仅仅是为了促销而做促销的活动
此次的一物一码浪费了品牌商宝贵的数据资源
不实现用户数据资产私有化的传统企业
无法抗衡消费群体和市场日新月异的变化
2/ 寻找精准化营销的第三方平台
目前阶段，水知道阿尔山矿泉水的营销活动
一旦创建便不可更改（活动类型、发放金额）等
这就造成一个问题
若市场上发生任何变化或活动节日
其不能根据市场需求和营销策略来自定义
中奖率、扫码地区、资金发放额度、参与次数等
一定要等到活动消耗完资金
这对品牌商来说，显然造成不必要的浪费
改进方案
可启用米多大数据引擎为期提供技术支持
米多一物一码大数据引擎系统
可根据品牌商的营销场景来进行全场景赋码
帮助水知道阿尔山矿泉水实现两大刚需诉求：
1.可指定人群、指定地区、指定时间段发奖
2.让每营销成本都花在刀刃上，营销效果最大化
步骤一、开启奖品发放策略，点击添加策略
步骤二、添加策略规则——“指定次数发奖”
可选周期“不限、每天、本周、本月”
自定义指定第 次数，并填写策略名称
步骤三、指定发放奖项
并设置中奖概率及最大奖项数量
步骤四、保存策略，设置完成
一方面，品牌商可根据需求来对奖品灵活组合
并且多个策略间可按优先级别发奖
另一方面，品牌商可以根据不同的运营场景
匹配不同的规则策略，实现精准化营销
让最小的营销费用实现最大化的营销效果
2/ 要尽快实现用户数据资产私有化
一物一码不能停留在表面工作
捡了芝麻丢了西瓜
一物一码的灵魂在于深度挖掘用户画像
通过对用户数据来分析出用户需求
通过扫码率来对活动效果进行分析
凭用户画像和扫码数据及时调整营销策略
（数字化监控扫码数据和收集用户画像）
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米多一物一码大数据引擎帮助品牌商
通过一物一码将消费者的用户画像捕获积累
构建属于水知道阿尔山矿泉水的大数据库
最终实现“用户数据资产私有化”
让再小的品牌都有自己的大数据引擎
品牌商能主动出击迎合市场，制定营销决策
也能通过数据分析来推陈出新
让新品成为爆款，保证企业永葆长青
驱动企业向前不断发展
这就是为什么品牌商启用一物一码技术
不能只紧盯销量，更要注重用户数据
只有通过一物一码实现用户数据资产私有化
才是真正发挥一物一码的最大价值
本期案例分析先到这里，下一期将继续针对快消品的一物一码应用剖析三个点：
1.如何通过一物一码建立“用户账户体系
2.如何通过一物一码的“常态化应用”构建属于自己的大数据引擎平台
3.如何通过一物一码让销量提升、粉丝增长100%、营销费用在现有的基础上减少50%
再小的品牌，都有自己的大数据引擎
米多大数据引擎，市场部的中枢神经系统，帮助企业构建以用户账户体系为中心，用数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。目前有超过2万家品牌商选择米多大数据引擎，借助一物一码智能营销转型新零售，可口可乐、箭牌、康师傅、东鹏、北大荒、汇源、三元、宝矿力、茅台、九牧、维达、小米、韩后、太阳神等国内外知名品牌都选择米多大数据引擎做为其一物一码整体解决方案的提供商。