李佳琦节后首播上热搜，疫情下的直播带货如何选品？

昨日，李佳琦年后开工，微博话题#李佳琦直播#一度登上热搜第四。章子怡回复李佳琦微博的相关话题也在热搜上停留了十几个小时。淘宝直播数据显示，李佳琦昨日直播观看近1500万。

优大人数据显示，李佳琦年后第一场直播的预估销售额约3136.2万，最高在线超41万。

而薇娅早在1月31日开工，截至2月5日，已经直播5次，每场直播观看近400万。

我们发现，疫情期间，李佳琦和薇娅在直播选品方面和此前略有不同。两大头部主播疫情期间如何选品？有哪些选品细节值得我们关注？我们总结了一二，给大家参考。

“口红一哥”最近不试口红

用户最近最想买什么？毫无疑问就是口罩。疫情期间，口罩可以说是所有人必备的用品，但是李佳琦和薇娅都在直播中提到，最近不会上口罩。李佳琦在直播中直言，如果口罩工厂有库存，也会买来直接送到医院供一线使用。

虽然不卖口罩，但李佳琦直播间上架了威王消毒液礼盒，礼盒包含消毒液，消毒液也是近期大热的商品。新抖数据显示，春节期间，消毒液位居抖音热门商品销量第四。

据我们粗略统计，李佳琦昨日一场上架20个商品，上架商品数量与节前相近。上架顺序也和之前变化不大，从食品到日常用品再到美妆。美妆商品占比最大，达60%。

上架的4个食品商品中，有2个是速食食品，分别是大龙燚自热火锅和媛娘娘火鸡面。疫情期间，速食食品热销。数据显示，淘宝热销食品TOP5中，有3个是速食食品，自热火锅位居第二。

值得注意的是，被誉为“口红一哥”的李佳琦在昨日的直播中坦言，最近不会做口红试色，因为最近大家都带口罩。

薇娅单场直播商品数量骤减

薇娅从1月31日开始直播，目前已直播了5场，单场直播商品数量和年前相比骤减，5场直播平均上架9.2个商品。此前，薇娅单场直播的商品数量基本在30件以上。上架商品类型占比最大的是美妆，这和1月31日直播是兰蔻专场有较大关系。

至于和防疫相关的商品，薇娅并没有上。她在直播间透露，已经在多家售卖免洗洗手液的商家沟通，但大部分商家的库存有限，有货日期无法确定。同时，还有一些商家没有开工、上班，也无法确定什么时候能有优惠。

薇娅在直播中向用户解释，

目前和免洗洗手液商家的沟通情况

食品方面，薇娅上架的速食食品较少，以零食为主。上架的7个食品商品中，只有一款是速食食品，其余则是蛋糕、牛轧糖、海苔脆、椰香薄饼等适合宅家里吃的零食，以及牛肉酱和益生菌饮料。

受疫情影响，不少线下供应链还没开业，直接影响到直播带货。不过薇娅经纪人古默告诉我们，目前他们并不缺货，服装类的目前没货，但其他品类可以补充。

总结一下，李佳琦和薇娅目前选择的商品基本上都是在家里就能使用的。受制于物流影响，大部分商品2月10日才能发货，也就是说直播商品大部分都是预售。同时，口罩、免洗洗手液、消毒液等时下大热的商品，因为库存、物流、优惠等缘故，在直播间较少出现。

疫情期间如何选品？

我们总结了3条建议

疫情期间，大部分人宅在家中，电商直播是有限的消遣方式之一。但因为物流原因，能发货的商品寥寥无几，有能发货的供应链成为不少主播的卖货利器。

昨日，大播会创始人&CEO大播在直播时透露，一个只有3000粉丝的主播因为找到了一个能发货的供应链，每天卖出1000多单商品。春节期间，电商直播的流量很好，一些主播销售数据较平时翻两番。

此外，走播是很多服装主播的直播模式。但随着直播基地、供应链关闭，主播能选择的商品也相对有限。

那么，在疫情期间如何选品？我们总结了3条建议：

1. 优先选择目前能发货、有库存的商家。

2. 虽然口罩无法线上带货，但是可以考虑找消毒液、免洗洗手液等防疫相关的商品。不过目前这些防疫商品的库存有限，难度较高。

3. 多选择用户在家就能使用的商品，尤其是食品类，特别是速食食品值得主播多关注。