钻石珠宝市场的“康复”趋势

昨天讲了贝恩报告关于培育钻石的部分内容。后台收到小伙伴私信，问能不能说一下国际钻石行业下游的趋势。今天分享贝恩报告中的九张图表，借此解读钻石珠宝行业的可预见未来。

图1：钻石珠宝市场的“康复”趋势

根据贝恩的测算，全球钻石行业的“康复”或许会有两种趋势。紫色虚线是较为乐观的预判，完全恢复的时间点在2022年中；红色虚线是相对保守的估计，时间点在2023-2024年。现在外媒在报道这个趋势的时候，基本都采用了较为保守的态度，因为欧美国家的疫情控制依旧是个问题。

需要指出的是，所有机构一致认同，中国市场康复的时间会远远提前于世界平均水平，大约在2021年下半年（乐观估计是在上半年）。因为中国是疫情后恢复最快的主流市场，并且中国的疫情控制意识和能力远超其他国家。下面这张图可以说明很多问题。

图2：2020年四个季度钻石珠宝零售市场的变化（美国vs中国）

非常明显，虽然美国在整体市场量上依旧是世界第一，但从2020年疫情前后的变化趋势来看，中国市场的恢复力无疑超过了美国。这里面的影响因素很多，《钻石观察》不便多讲，以免引起不必要的争论。

图3：美国、中国、印度疫情后的消费态度对比

在“比以前消费更少”这一项上，中国消费者的占比为19%，低于美国和印度。这说明中国人的消费欲高于其他两国。参与调研的均为近24个月依赖曾经购买过钻石珠宝的真实客户，所以这个数字是具有可信性的。

图4：钻石行业在疫情后的趋势

从短期看有四个趋势，其中比较明显的就是B2B层面的数字化程度将越来越高。从中长期看，基本也是围绕了数字化、环保化、培育钻石区别化等方面展开。在可以预见的未来，消费者对钻石的认知度会不断提升，从而引起市场形态出现新的“进化”。

“数字化”也许将成为这种进化的核心驱动力。单从某度和某歌的搜索量来看，消费者的线上搜索量在不断上升。

图5：两大搜索引擎上对“钻石珠宝”关键词的搜索量变化

灰色线条是2019年，红色的是2020年。可以看出，经过疫情之后，下半年的搜索量出现了快速上升趋势。

电商的蓬勃发展，背后既有疫情的因素，也有消费者意识变化的原因。这几个背景都是相辅相成的，在考量的时候一定要综合起来看待。

图6：钻石珠宝电商的发展趋势图

灰色板块是美国，红色是中国。美国和中国在电商化道路上的发展趋势是一样的，但从发展速度上看，中国的钻石珠宝电商化更快一些。业内有人估计，中国（钻石珠宝）电商占比会迅速超越美国，不过我个人觉得这个观点有待商榷。毕竟，在线上品牌建设、公信度强化等方面，我们还是有很长的路要走。

如果谈及三个国家（美中印）消费者对于线上资讯的依赖程度，中国就比较强了。这也从另一侧面可以判断，未来中国钻石珠宝电商的潜能比较大。

图7:美中印对于线上的依赖度

红色板块显示的，是消费者在购买钻石珠宝时对线上资讯的参考量，主要包括三类：

（1）线上选品+购买。

（2）线上选品，线下购买。

（3）线上查询，线下选品+购买。

了解了终端的意向之后，再回过头来看看钻石的供应情况。

图8：中游的钻石库存量变化表（2013-2020）

图9：上游的钻石年产量变化表（2015-2020）

结合上面这两张图会发现，无论是上游的产出，还是中游的库存，都达到了近几年的最低点。这种趋势在短期内不会发生太大的改变，因为经历了疫情之后，所有从业者都会害怕出现供大于求的状况。

综上所述，我们基本可以判断：在可预见的未来，钻石行业下游的需求会不断上涨，但上游和中游的供应恢复程度会相对滞后。因此，天然钻石行业出现供大于求的可能性并不高，稀缺性也将有一定的保障。

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