越是赚钱的老板，看问题都一针见血

埃隆马斯克

因为职业原因，大圣每年都要见上百位老板，老板见多了之后，大圣就发现一个有意思的现象：有些老板跟你说一件事情，啰哩八嗦半天，也没把一件事儿说清；而有些老板，三言两语就能把事情说清，并让你信服，他们总是能抓住问题的本质，看问题一针见血。

更有意思的是，第二种老板的生意，一般都做的不差。

电影《教父》里，老教父说过一句话：“花半秒钟看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

为什么呢？因为他们的认知效率天壤之别。而生意的本质，说白了就是一个人认知、资源和人脉的变现，而且，你资源和人脉变现的水平，往往也取决于你的认知水平。

所以，当你的认知效率和认知水平都比别人低，你赚钱的速度自然也比别人慢。而当你的赚钱速度比别人慢，人生差距自然也就越拉越大。

因此，我经常会思考两个问题：“这些老板“一针见血”的本事是如何练成的？我们又该如何练成这种能力？”，并最终找到了一些答案，现在就分享给你。所以请你一定要耐心看完这篇文章，因为它会影响着你今后赚钱的速度。

大圣先给你说一个真实案例。

年初突如其来的疫情，像是一个从天而降的大嘴巴子，把很多老板都打懵了。为啥？最主要原因是太烧钱了：一方面，公司业务直线下降：我身边做餐饮、教育和旅游的朋友，收入都是断崖式下降，而那些做外贸的朋友，订单基本都黄了；另一方面，公司一堆固定支出要付，还有一帮员工要养。只出不进，看着日渐减少的账户余额，老板们心里发慌。

老板们需要自救。也就是那段时间，“直播带货”火了，各种直播带货的销售奇迹和创富传说在饭桌上流传。

很多老板仿佛找到了救命稻草。我身边就有好几个朋友和客户，都杀入了直播带货的猎金场，准备挖一桶金。接下来咱们一个一个说。

最先入局的是我西安的一个朋友，他入局的原因非常简单，就是因为他一个同学在杭州搞直播带货赚到钱了，所以他觉得这事儿能搞。然后，他就临时组建了一个团队，风风火火地搞了起来。

接着入局的是我山东的一个客户，这个客户是生产玩具的，因为疫情，工厂基本处于停产状态，他看见一些同行搞直播带货成功了，所以也想尝试。但是，他没有专门组建团队来搞这个事，而是从现有团队中抽出来一些精兵强将，然后由自己牵头来做，因为他要测试这件事的可行性。

最后入局的是我山西的客户，他的做法跟上面两位都不同，他先飞到义务、杭州、临沂和深圳等直播基地考察了一圈，然后又去拜访了行业内的大佬，最后又结合自己的资源情况，最终决定跟别人合伙做供应链，而且他只提供部分资金和资源，市场和运营则由其他合伙人负责。

最终的结果是：西安的朋友在烧了百十万之后，把团队解散了，因为他搞了大半年，也没弄出个浪花；山东的客户，目前直播带货仍旧在搞，而且赚了一些小钱；真正赚钱的，其实是山西的客户，他通过跟专业团队合作，将自己手上的资源最大程度地变了现。

面对同样一个机会，不同的人会有不同的选择，得到不同的结果，为什么？因为他们看见了机会的不同“层次”，所以做出了不同的选择。

因为，虽然我们身处在同一个商业世界，但每个老板“看见”的却是不同层级的世界。

有些老板看见的是第一层世界，简称“看不见”：“看不见”不是因为他们眼神不好使，而是他们选择性忽视。我就见过一些老板，经不住别人忽悠，去投资一些明明是坑的项目，身边人再怎么劝他，他也不听。这就是选择性忽视：他只关注那些对自己有利的现象，而那些对自己不利的现象，他统统视而不见。至于现象背后的原因，他们更是懒得分析。所以，他们不是眼睛不好使，而是脑子不好使。

有些老板看见的是第二层世界，简称“看得见”：也就是说，他们不仅能看见对自己有利的现象，也能看见对自己不利的现象，他们可以看见一个事情里完整的现象和要素，但是，他们也仅仅只是看到了现象而已。就像我西安那个朋友，他看见的就是这一层世界。

有些老板看见的是第三层世界，简称“看得懂”：他们不仅看见了完整的现象，而且看见了现象背后的原因。就像我山东的客户，看见的就是这一层世界。

有些老板看见的是第四层世界，简称“看得穿”：也就是说，他们不仅看到了完整的现象，更看到了现象背后的原因，还看见了原因背后的本质。就像我山西的客户，他看见的就是这一层世界。

有些老板看见的是第五层世界，简称“看得远”：在这层世界里，他们不仅看见现象、原因和本质，更能看见未来，像马云、任正非这样的战略高手，往往可以看见这层世界。

“看不见”、“看得见”、“看得懂”、“看得穿”和“看得远”，就是我们看待事情时候不同的认知层级。你的认知层级越高，你就越容易赚到钱。所以，我西安的朋友赔了钱，山东的客户赚了点小钱，山西的客户赚了大钱，因为他们身处在不同认知层级。

而那些看问题一针见血的老板，就是可以让自己的认知穿越“前三层世界”，直接抵达“第四层世界”。

这就是认知穿透力，又叫：洞察力。

陈道明

那么，我们如何才能练成这种能力呢？大圣总结了四个实用方法给你。

第一步、清除大脑里的“思想木马”，摆脱“第一层世界”对自己的禁锢。

一个商业顾问给我讲过他的经历：有一次，他辅导一家企业制定年度目标，他结合企业和市场实际情况，给这家企业制定了靠谱的年度目标，结果那家企业的老板却不满意，于是他就把商业顾问换掉了。讽刺的是，另一家公司的商业顾问到企业之后，只是把企业的年度目标调高了一倍，结果老板非常满意。目标不再是目标，而变成了鸡汤和空想。更讽刺的是，几年之后，这家公司倒闭了。

说这个例子是想说：有些老板根本不愿意看见真相，他们只想看见自己想看见的，而不管不顾他所想看见的究竟有多荒唐。所以，他们“看不见”。把他们禁锢在这一层的，就是大脑里的“思想木马”。

什么是“思想木马”？“思想木马”就是主观臆断，就是自以为是，就是固执己见，就是武断绝对。

不清除大脑里的“思想木马”，你看事情的时候，就会戴着有色眼镜来看，最终只会看见一个扭曲而残缺的世界，结果就被死死囚禁在“第一层世界”。

一个被“囚禁”的人，是不可能有思维穿透力的。

第二步、尽可能真实、完整地掌握跟事情有关的信息，让自己抵达“第二层世界”。

就像前面例子里说到的，我西安那个朋友是从别人嘴里了解到直播带货的相关信息；我山东那个客户，除了听别人说之外，还亲自去测试了，所以对直播带货的了解更加全面；而我山西那个客户，他除了全国各地去考察了，更拜访了业内大佬，所以他对直播带货的了解，不仅全面，更加真实和深刻。

他们最终能得出不同的结论，除了跟他们的见识和悟性有关，还跟他们掌握的“信息地图”的有很大关系：你掌握的“信息地图”越真实完整，你就越容易看见事情的本质；你掌握的“信息地图”越虚假残缺，你就越难以看见事情的本质。

再说一个有意思的事儿。浑水公司，也就是那家做空瑞幸咖啡的公司，曾经做空过非常多中概股，它用的方法非常简单：实地考察。

比方说，浑水做空东方纸业的时候，就是派人到东方纸业大本营去转了转，结果发现库房里放着一堆废纸，跟上市公司的光鲜根本不匹配，然后就顺藤摸瓜，找到了东方纸业一大堆不合常理的地方，最后直接把东方纸业掀下神坛。

而浑水做空瑞幸咖啡的时候，采用的也是同样的调查手法。

为什么如此简单的招数却这么管用？因为它可以让浑水拿到真实、完整的高质量信息。而这高质量的信息，最终帮助它得出了跟国内大多数媒体和专家截然相反的结论。

高质量的信息，往往是我们抵达更高阶认知世界的重要抓手。

电影《教父》

第三步、搞清楚现象背后的原因，让自己攀登到“第三层世界”。

光看到了完整的现象还不够，还要看见现象背后的原因。

我们都知道，海底捞生意非常好。所以，就有人去寻找海底捞生意好背后的原因，最终找到的答案是：海底捞生意好是因为服务好。

他们不仅找到了原因，还相信了，更行动了。于是，他们把海底捞那一套服务照虎画猫地搬到自己的餐厅。

结果呢？他们不仅没有成功，还差点把团队给整疯了。

为什么？因为他们并没有找到真正的原因。大圣以为，海底捞生意好，从浅层面来说，是因为“4PS”做的好。

啥叫“4PS”？4PS就是：产品、价格、渠道、推广和服务。通过这一套组合拳，海底捞打出了较高的性价比和极致的服务体验，再加上它自身的品牌势能，就让海底捞的生意非常好。

而服务好，只不过是海底捞生意好的最显性原因。

类似的错误归因还有很多，比方说：“喜茶生意好就是因为找人排队”、“江小白卖的好是因为他们文案写的好”等等。大圣就不一一拆解，如果你感兴趣，可以自己尝试寻找真正的原因。

所以，不仅要去寻找现象背后的原因，更要找到真因，那么，如何判断是否找到真因呢？

第一个标准是，找到的原因是否完整：比方说，把海底捞生意好归结于服务好，这就是不完整的；而把海底捞生意好的原因总结为“4PS”，就相对比较完整。

第二个标准是，原因之间是否完全独立：比方说，把海底捞生意好的原因，总结为：员工能干、员工热情和员工勤快，这些原因之间就不是完全独立的，因为它们都属于“服务好”；而把海底捞生意好的原因总结为“4PS”，4PS之间就是完全独立的关系，不会出现重叠和交叉。

第三个标准，也是最重要的原因，那就是：原因跟现象之间是否存在直接的因果关系。比方说，如果把海底捞生意好的原因归结为海底捞老板长的帅，这就是个“假原因”，因为它跟现象之间并不存在直接的因果关系。

只有找到真正的原因，才能让我们攀登到更高阶的认知世界。

第四步、找到原因背后的原因，也就是“模型”，让自己抵达“第四层世界”。

我们还是拿海底捞举例。前面我说海底捞生意好，是因为“4PS”做的好。如果我们再追问一步：为什么海底捞的4PS做的好？

最终你会发现：海底捞产品做得好，是因为它有自己的产品种植基地和产品供应链；海底捞的性价比高，是因为它有规模效应带来的成本优势；海底捞能拿到低过同行很多倍的好铺位，是因为它有品牌势能；海底捞服务做得好，是因为服务员工资给的到位，培训做的到位，招聘做的到位，是因为海底捞老板张勇是一个从骨子里愿意对客户和员工好的人……

而这些原因背后的原因，组合在一起，就构成了海底捞独一无二的“商业模式”，而这种商业模式，就是只属于海底捞的“模型”，其他人既拿不走，更学不会。

看见了“模型”，也就看见了事情的本质。

洞察力的获得，从来都不是轻而易举的，它需要你“走万里路”、“读万卷书”和“阅人无数”。

所谓“走万里路”，就是江湖阅历；所谓“读万卷书”，就是自我学习和内醒；所谓“阅人无数”，就是实践经验和人性洞察；然后从中淬炼出一针见血的洞察力。

因为，练就洞察力的过程，就是一个不断打怪升级的过程，“每一层世界的禁锢”就是你精进之路上遇到的怪兽：打败“第一层怪兽”，你需要用到的武器是：“去除我执”；打败“第二层怪兽”，你需要用到的武器是：高质量的信息；打败“第三层怪兽”，你需要用到的武器是：结构化的知识；打败“第四层怪兽”，你需要用到的武器是：智慧。

所以，请带着这“四个武器”上路吧，一路斩妖除魔，百炼成钢，最终成为火眼金睛的“斗战胜佛”。

而“斗战胜佛”，从来都不缺钱花，因为他会七十二变。