「在线音乐下半场（下）」做播放器、搭社区是老路子，在线音乐的钱还能怎么赚？
开篇语：自从头部音乐平台合并，在线音乐的基调就已经定下：得版权者得天下。这些年来，老牌音乐平台的日子不好过，多米音乐停运、音悦台官司缠身，虾米音乐进入关停倒计时，尽管用户想用爱发电，但少了版权优势和用户规模，平台难为无米之炊。
当然，也有小而美的代表，或是情怀驱动，或是聚焦小众市场。从体量和知名来看，播放器、分享定位之外的在线音乐衍生平台更受关注，6.2亿+的用户、140亿元+的在线音乐市场正在开始新一轮利益分配。
2005年前后，中国主流音乐平台上线时，在线音乐的变现模式很简单，拿下版权想办法向用户收费。彼时，做播放器的只做播放器，社区只是社区，交集不多。现在，短视频成了音乐推广的重要渠道，K歌、猜歌、弹唱、播客、交友等各种“音乐+”应用看似各行其道，又相互呼应，它们打开了商业模式的新思路，让在线音乐几乎成了风口的标配辅助，也让巨头不敢放松、中小企业不愿放弃。
大厂霸占移动端 PC端还有小空间
虾米音乐宣布关停时，坊间又在大喊寡头时代来临，从多个维度来看，确实如此。
北京商报记者登录苹果应用商店免费音乐榜单发现，常年排名前五的，除了腾讯音乐娱乐集团的三款App和网易云音乐之外，是中国移动旗下的咪咕音乐，都背景不俗。
第三方披露的App月活数据排名和榜单排名类似，Fastdata前瞻产业研究院数据显示，2020年10月中国在线数字音乐App月活前五名依次是QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、酷我音乐、虾米音乐，相应月活是2.01亿、1.88亿、8895万、7248万、2236万。
在PC端倒是有一些小众音乐网站，比如目前仍在运营的听蛙纯音乐网社区，是一个专注于分享新世纪、古典等风格纯音乐的网站。还有麦田音乐网、挖沙网等，是音乐+文字分享类网站。
这些小众音乐网站基本都是以网站为基础，再辅以微信公众号、微信群运营，以“听蛙纯音乐”公众号为例，几乎每天都会更新内容，阅读量数千到数万不等。用户更像是把这类网站当成了“树洞”，虽然整体规模不大，但用户们分享的频率以及贡献的公众号阅读量十分稳定。
跟移动应用不同的还有，北京商报记者查询Alexa发现，这些小众音乐网站，大部分是站长制。移动端已经被巨头企业牢牢卡住，PC端小众音乐的存在还有意义吗？他们为什么没被彻底淘汰，有的甚至坚持了十年。
中娱智库创始人高东旭告诉北京商报记者，“在PC端，很多小众音乐网站是个人站长搭建的，这类网站可以通过网盟以及流量广告等方式维持运营。到了移动互联网时代，个人用户版权意识增强，版权和App运营成本高企，盗版音乐App没有生存空间。这是PC互联网和移动互联网生态特点决定的，但在线音乐依然有创业空间，只不过创业的门槛在提升，需要足够的资金和人力资源支持”。
做加法 不限于K歌、社区、识别、教学
虽然头部市场被巨头把控，但如果将音乐类App的范围扩大到苹果应用商店免费音乐榜单前50名，会看到不一样的长尾市场。
据北京商报记者统计，长期排在榜单前50位的绝大多数是音乐教学等工具类，占比四成以上，包括GuitarTuna、钢琴谱大全、节拍器、调音器等。
占比第二的是音乐播放器、分享类应用，包括QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐、千千音乐等，约8个，这些App背后都是头部企业。弹唱K歌、侧重于年轻用户的潮流音乐类App也有头部企业的背景，比如阿里的唱鸭、唱吧开发的猫爪弹唱、网易云音乐的音街、腾讯上线的MOO音乐。
虽然近年来互联网巨头在多个细分领域积极尝试，但是在K歌弹唱类更坚持，一直保持着版本更新。
“人类关于音乐和歌曲的需求是多样化的，比如创作、学习、欣赏、传播、商业化运营等，音乐产业的发展逐渐生态化，音乐生态中单独的几个市场规模较小，不足以养活巨头发展，巨头要统一市场，需要拿下整个生态”，深度科技研究院院长张孝荣认为，这是巨头重视进入K歌市场的原因。
艾瑞发布的《2020年中国音乐产业发展研究报告—数字篇》（以下简称“报告”）也可以给出答案，一是市场规模，二是ARPPU（每付费用户平均收益）。
报告显示，从2017年开始，中国音乐在线K歌市场规模反超数字音乐市场，预计到2021年K歌市场规模251.4亿元，数字音乐187.7亿元。
根据数据，2007-2020年，我国数字音乐平台及在线K歌平台用户的ARPPU均呈上升趋势，数字音乐平台ARPPU从约8.5元上涨到约9.5元，增长率11.8%，在线K歌平台的ARPPU从约100元上涨至约120元，增长率20%。从绝对值到增长率，K歌平台的优势都更大。
从产品运营商上，也能明显感觉到巨头们对K歌类应用的偏爱。网易云音乐App在听歌页面加入了K歌功能，不需要跳转就可以在线K歌，QQ音乐的播放页面也有K歌功能，不过会引导用户跳转至全面K歌页面。
除了在网易云音乐页面推出K歌功能，独立上线的音街也在正常运营。北京商报记者登录苹果应用商店发现，音街从2020年3月上线至今，已经更新过23次。不过，网易云音乐对音街的运营依然谨慎，相关人士未向北京商报记者透露，网易云音乐对音街发展的态度和数据。
音频播客类应用也是互联网企业扎堆的行当，除了荔枝、蜻蜓、喜马拉雅三家，腾讯和即刻这类社交起家的企业亦有产品在列。
代理、授权前景大 各势力跃跃欲试
跟之前单纯的音乐播放器、音乐分享平台属性不同的是，新生代的音乐衍生类应用，既可以被归属为音乐App也可以说它们是社区产品，短视频App的音乐属性也越来越重。但有一点是一致的，这些App都是toC业务。
其实，移动互联网进入存量竞争后，toB市场被激发，具体到在线音乐，最典型的就是音乐商用版权服务。
音乐商用版权是指为广告营销、内容制作、商超公播等商业活动所用的版权音乐。根据艾瑞发布的《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》，2013年中国音乐版权市场规模18.4万元，到2021年预计有305.4亿元。这一数据明显比中国数字音乐平台用户付费收入规模高，2013年用户付费收入1.3亿元，预计到2021年到137亿元。
从市场成熟度看，用户端数字市场更胜一筹，企业端的数字音乐市场仍处于启蒙阶段。2018年以前，由于政策在B端商用版权方面的盗版打击力度未及C端全面，因此企业端数字音乐除了在影视综、电视广告等少部分领域有应用之外，总体仍处于缺乏规整模式和专业运营的阶段。产业链上游的内容创作者由于内容输出渠道有限，音乐版权的价值也无法得到完整的体现。下游的企业用户存在版权付费意识较弱的现象，即使有意识要为版权付费，同样也面临着渠道对接的难题。艾瑞报告认为，目前中国政策尚待落实，定价标准无据可依，行业需要巨头加入布局。
其实，音乐版权不是门新生意，“传统的索尼、环球等唱片公司，除了发行音乐都有音乐版权业务，它们手里握着大量的老歌，这些资源是它们的优势。Hikoon Music这种新平台，思路更靠前，内容更新。互联网平台做音乐版权的优势是，它们离数据更近”，Hikoon Music音乐总监衣睿向北京商报记者表示。
显然，互联网企业已经闻风而动。目前TME、阿里都在布局在线音乐B端市场，虾米音乐在关停C端服务之后，唯一保留的就是toB的音螺。
北京商报记者登录音螺发现，音螺是基于虾米音乐的版权曲库能力，实现音乐内容管理、分发的平台。音螺的音乐内容将有机会在淘宝、支付宝、阿里云等平台曝光。在网易云音乐官网的“网易音乐人”板块，也提供版权管理服务。QQ音乐也有类似的业务。不过QQ音乐和网易云音乐并没有对外详细披露过B端业务细节。相对独立的且更垂直的是VFine。
不过，业内人士对这一市场也有担忧，张孝荣认为，“音乐授权需求还没起来，相关平台业务量比较小。VFine这种平台是音乐生态中的必要环节，有生存的价值。音螺是影音播放音乐软件，虾米音乐的变身，大概是满足老用户使用，在竞争对手很多且同质化市场中，很难说有更大发展”。
北京商报记者 魏蔚