登陆市场的诺曼底

今天的思考很分散，所以分别罗列。

1、要系统建构上游思维

不管在哪个产业，都有相应的产业链。而只要有产业链，那么必然面对一个如何处理好跟上下游之间的关系。

如何处理跟下游，也就是你的客户的关系，这好像没有太大的问题。我们经常说以客户为中心，企业当然要很关注它的下游。

但另一方面，现在的产业链出现了一个趋势，就是你在以客户为中心的同时，必须足够地关注你的上游，或者在同类企业当中，你想获得竞争力和主动性，那你必须要对你的上游进行有效的管理。

也就是，要有深度服务上游的能力。

建构上游思维，本质不是成为上游，而是深度参与上游。甚至更高级的思维是即使有成为上游的能力，也要服务上游，不与上游争利。

所以什么是真正的上游思维？在我看来本质是赋能，不仅为客户赋能，更为上游合作者赋能，让上游提供更好的产品来服务下游客户。从而让自己成为整条产业链的“枢纽”。

同样，个人也应该建构上游思维，比如：

①主动管理上级：通过给自己主动寻找任务，让上级来帮助你完成个人目标，让上级不再是一个任务的发布者，而是目标的合作者。

②站在上级的上级思考问题：想要真正帮助上级解决问题，就必须站在更上一级来思考问题，你不去思考战略问题，就无法真正拥有领导力。

③学会从源头解决问题：要学会在就事论事的基础上，从源头寻找解决问题的方法论，形成属于自己专有的思维模式、工具模板、方法理论。

2、登陆市场的诺曼底

一个企业初来乍到，生产了一个产品，大家都不知道这个产品的底细的时候，谁会买它？对于初创时期的静摩擦力，更专业的表述叫“市场的诺曼底”。

你要进入欧洲大陆，必须要先占领一个立足的地方，然后才可能向纵深处发展。如果你不占领诺曼底，你永远只能在外围游来荡去，因为初创企业的资源是有限的，可能几个月、一年下来，所有的资源枯竭了，那么这个企业就不存在了。

还有一种表述叫“一根火柴如何点燃一堆原木”。你想想有一大堆树枝堆在那儿，你如何用一根火柴点燃这些原木，这是每个初创企业都要面临的问题。

如何登陆诺曼底？你必须在最短的时间，精心选择一个地点，你才有可能成功。

2、不要高不成低不就

不要“高不成低不就”，在公司层面，可以理解成，不要讲品牌，高不成，讲价格，又低不就。

一个产品处于这种高不成低不就的状态，确实让人尴尬。

在我看来建立品牌要远难于价格，品牌需要时间的培育，更要质量护航。

但不管是建品牌还是讲价格，你必须要专注一样，立在中间，上不上下不下，就会非常难受。