有些活儿，接不到未必是坏事

老张最近很心烦。年前寄予厚望的几个项目，统统黄掉了。

黄掉的结果虽一样，黄掉的原因却各有不同。

甲项目，老张团队在上面花的精力最多。这个项目如果能够做起来，首先在盈利上么有问题。而且项目在业内是挺有先驱意义，做了之后，绝对能提升整个团队的能力，也能提升公司在圈子里的地位。

因此他调了最强的技术和商务过来，配合做这个项目的方案。老张自己亲自跟，对客户的需求基本上搞得清清楚楚。在和客户的几次接触中，双方的沟通也走对了频道，非常投机。过程当中，客户那里的反馈，一直也是非常积极。老张已经开始叫财务做预算了，就等着客户通知签合同了。

然而，到了差不多的时间，老张却等来了“以后合作”的消息。后来多方打听，才知道大概原委。这个项目按正常流程走下来，确实没问题。问题在于，客户的老板换了。前面谈的通通不作数，全部推翻重来。而且，新老板有自己长期合作的供应商，就算是新项目，也是妥妥地交给他们。别人，是没分参与的，最多就是陪陪跑，逗你玩。

乙项目，算是计划外的事情。之前有个关系好的老客户，长期合作下来，觉得老张还不错，就给他推荐了这个项目。尽管一开始谈得有点仓促，但后面沟通了几次基本上执行起来问题不大，于是就参加了对方公司的招标。到了最后一轮，只剩下两家公司。

另一家公司的情况，老张也去了解了一下。就价格而言，应该没什么大问题。没想到，就在最后一轮，另一家公司的报价，一下子打了个对折。听到这个消息的老张，顿时傻了眼。对折是什么概念，怎么压缩成本，也没法执行啊。

上个月还喜滋滋的老张，这几天就变成了愁眉不展。越想越心烦。但是仔细分析一下，似乎又不算太冤。

比如说甲项目，本质上不是项目自身的问题，而是公司治理的问题。别人公司内部的事情，作为外人，永远是没法把握住的。一个人的精力，一个公司的时间，都是有限的。一些消息当然要关注，但更重要的还是自己的实力。你的消息再灵通，所有的事情也不可能一直围着你转。

因小道消息而获益，是小概率的事情；靠实力而获益，是大概率的事情。浑身长满幸运，翻身全靠小概率事件的龙傲天杰克玛丽苏，只能活在爽文爽剧里。如果把精力放在包打听上，那能放多少在提升实力上呢？就算能接到这个项目，你这次也能做好，那以后呢，你有那么多的精力，去打听ABCDEFG公司的各种消息吗？

而乙项目呢，纯粹靠价格比拼，有时候是看不到底的。从客户的角度来说，越便宜越好。但当价格低到一个不可思议的水平，实际很难按常规执行时，就得打一个问号了。

也许，老张不必太沮丧。有些活儿接不到，有些钱赚不着，未必是坏事。真的接了，大概率，越做越心塞。——就当是个，自我安慰吧。