周哥学习笔记（2021.6.26）
不赚钱的生意，多少营业额都是没用的。就像不赚钱的净资产有时就是累赘，比如在渺无人烟的地方建个酒店，花了1个亿，每年亏500万，重置成本还是1个亿，现在5000万想卖，这谁要？所以我编了个“有效净资产”的名词。也就是说，不能产生现金流的净资产其实没有价值（有时还可能是负价值）。
好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？
低价是条很容易的路，也是一条最难的路。除非迫不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。
追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。长寿公司大概是不太强调“性价比”这个概念的。老百姓心里有杆称：好货不便宜啊。
这里透露一个小机密：任何东西都是标实价、不讲价的好。可以讲价实际上对卖家而言，是个非常短视且成本很高的行为。成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。对客户而言，任何讨价还价都会让他们有“可能吃亏了”的感觉，因为客户觉得价格还没还够。
做自媒体，有几个点分享一下：
第一、永远不要批判，不要批判这个，批判那个，没人喜欢一个骂街的人，看似你很威风，其实你一开口，就已经输了。批判、漫骂可以博取眼球，但是难以获得真实的、铁杆的支持者，因为他们希望自己的偶像是平和的，是包容的。可以分析事实，可以罗列根据，也可以写一一些毁三观的话题，但是不要去人身攻击。
第二、要抱团，例如你日均访问量是1万，我的也是1万，我们俩相互推广以后，我们都变成1万5，不要敌视同行。
第三、要贴地飞行，把自己降低到最低，咱就是个平民老百姓，写写自己的心得就行了，别去指点江山。
第四、学会讲故事，不要去讲大道理。
什么是没有底线？不择手段，没有道德，这是一种没有底线。还有一种没有底线，是对自己没有底线。比如，无底线忍让，无底线退缩，无底线糟践自己，无底线让别人肆意糟践自己，看轻自己，忽视自己，玩弄自己，消费自己。哭哭唧唧的自己，唯唯诺诺的自己，软弱可欺的自己，患得患失的自己，你自己喜欢吗？一句话，自作践，不可活。
大公司的一粒尘，就是小公司的一座山；大公司的酒滴肉沫就是小公司的酒池肉林。理解了这个道理，对创业、做事情投资，都有很大帮助。比如说创业，大部分人而言，不是凭空再开个体系、生态，而是帮着巨头做事情会比较容易成功；比如围绕着微信做企业微信的微盟，大佬会推着你走。比如投资，寻找那些承接巨头业务的小公司，往往也是很好的思路。之前讲过“华为系”的案例，现在也已然有很多这种窗口。