当前农庄主题定位乱象多多，教你如何进行主题定位

为了让大家更加了解主题定位的来龙去脉，这里再谈谈休闲农庄如何进行主题定位的问题，供朋友们参考。本刊前面介绍了很多优秀休闲农庄的主题定位。如台湾的飞牛牧场、蘑菇部落，花露休闲农场，还有浙江百翠山居、海南乡园、湖南怡心园、青天寨农庄是怎样围绕主题开展经营的典型案例。

应该说台湾农庄的主题定位是我们学习参考的榜样。目前，不少农庄主题定位问题较多。为了让大家更加了解主题定位的来龙去脉，这里再谈谈休闲农庄如何进行主题定位的问题，供参考。

一、目前农庄主题定位存在的主要问题

1、模糊定位。

主要表现在：

1) 城市远（近）郊休闲旅游目的地/家庭休闲度假目的地；

2）以养生度假为核心的山水人文度假村；

3）景村合一生态文化综合体/休闲农业综合庄园。

这些定位看起来似乎很正确，哪句话也没有说错，可是对农庄没有任何实际的意义。对消费者的指向性也不强。

2、复杂定位。

主要表现在：

1) 宜居宜业宜游的乡村旅游度假区（建筑文化+宗亲文化+民俗文化+农耕文化等）；
2) 有机主题，休闲氛围，体验引领，高端享受。
这种定位一方面模糊，没有针对性，另外太复杂，相信农庄主自己也记不住。一个复杂的定位无异于一个全方位的辐射，完全没有聚焦！

3、只顾眼前的定位。

主要表现在：

1) 首个/最大的/最具特色的有机农场；
2) 创新型农业旅游综合体/文化综合体/田园综合体。
定位是战略性思考，不能只看眼前。比如目前你是“最大，首个”，但很快可能就不适用了。再比如用现在流行的概念定位，如“**综合体”，则不管是否符合，都用最流行的定位去套用！

4、频繁更换定位。

农庄定位一旦确定，除非被验证是错误的需要重新定位外，要一直坚持下去！随意频繁地更换定位让农庄主自己纠结，也让消费者不知所云。

二、如何进行主题定位

休闲农庄主题定位必须坚持市场化思维，并且首要问题就是要找到属于农庄的目标客户人群，如果全部目标客户不是很明确，至少要找到主流目标客户群。有了这个目标客户群，通过主题化提升，这样农庄才会显示出自己的特色。

同时，农庄的主题定位还要根据农庄的主要产业、主要产品、主要服务、主要文化等来确定。一般小型园区只需有一个特色主导产业，再配套一到二个辅导产业；大型园区则最多设置两个特色主导产业，配套三到四个辅助产业就可以了。

农庄切忌贪多求全，什么都想要，最后很可能什么都做不好。

长沙市青天寨农庄拥有采摘、会议、餐饮、住宿、娱乐等经营项目，但他们只聚焦于一个“中小企业团队活动”这个主题，重点打造团队活动项目，这样就成为长沙市中小企业团队活动主题的首选。

那么，什么是最佳的主题定位呢。清晰的定位有很强的标签感，它与农庄的名称、商标等最好是联在一起的，一听农庄名字消费者脑海中会产生主题联想与画面。我们举几个例子：百翠山庄（翠竹）如蘑菇部落、蕃茄联合国、百果园、滴翠山庄（葡萄）等。

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