收费有罪，白嫖有理

这两天有个同学，私聊我说不好意思向粉丝收钱，别人来咨询问题，一个两个还行，问的多了自己不想回复，但又不好意思提钱

这种思想就很危险，每个人的时间和经验都很宝贵，你不好意思谈钱，他反而好意思追着你白嫖，最后你不回复吧，他觉得你清高，你回复吧，他觉得你时间真多，也挺闲的

商业就是一场交易，别人咨询你，你出售自己的技能，获得回报是理所应当的

人家理所应当的白嫖，你还不好意思收费，最后人家觉得你时间多，真闲，而且他没有任何付出，无论你服务的多到位，他都不会在意

不花一分钱得到的东西，没人会珍惜，哪怕他只花了一块钱，也不会转眼就把这东西给扔掉了，有种心理效应叫做：沉没成本，付出的越多，才会越引发重视

包括两个人谈恋爱也是一样，假如一方单方面的做癞皮狗，一直付出，另一方面从来不付出，这段感情注定是畸形的，最后付出的一方会非常看重，而没有任何付出的一方，会轻易离开

想得到一个人，最好的方式，就是让对方多付出，最后她付出多了，本来对你不是很喜欢，最后觉得自己付出了那么多，最好不在一起的话，就喂了狗了

为了了节省时间，最好是把你的产品，实体产品也好，虚拟产品也好，做成一个文案成交链接最好，他要什么，就把相应的产品服务说明发给他，他看完产品说明自然就懂了

尤其是非一句话能解决的问题，他问你了，你说回答吧，没个十几分钟下不来，不是一句简单的话就能帮他解决的，这时候就直接给他产品解决方案，要就买，不要就拉倒

不敢提收费，既是害了客户，也是害了自己，浪费自己的时间，没有回报，浪费客户的时间，他得不到好的产品或服务

收费是过滤垃圾客户的最好的方式，大家都很忙，稍微聪明点的客户都懂的，如果没有价值交换，别人凭什么搭理你

就说刚刚有个粉丝加过来吧，问我知乎怎么引流，怎么变现，怎么打造IP，我说我们有个知识变现交流群，有兴趣可入群交流

这问题一句话能解决吗？显然不可能，没一个小时说不清楚

然后一看到要花钱，就说自己加了不少的付费群，意思是不想再花钱了

如果是这样的话，为什么不找你花了这么多钱，找那些付费群的老师问，专门想找不花钱的问

还真有这种人，给别人花钱了，不好意思问，我之前就遇到一个，说给xxx付费一万块钱，付费之后，觉得那个大佬挺忙的，不敢问

然后到这边问，心里没啥压力，希望你能详细的帮他解答

其实大佬也都是普通人，有啥问题大家交流就完了，或许一个188的红包就能让他对你另眼相看

问问题也是一门技术吧，问的越精准，人家给的回答越精准，问的太大而空，人家就不知道怎么回了，最好是自己先思考下，然后以选择题形式去问，证明你思考过

比如问：怎么创业？这种太大而空的问题，没法回答，换种方式：现在做xx项目好，还是xxx项目好？人家就很好帮你回答了

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