公司发年终奖还得看员工脸色？员工靠哄才干活，一定是薪酬有问题

冯涛：薪酬设计“6+1”创始人

有一次我给摩托罗拉去讲课，全国各地的经销商的总经理，在北京，然后我给他们去讲课的时候，天津那个总经理就说了，冯老师您说的太对了，年终奖发放确实是头疼。

他说：我每次发完年终奖，我都得仔仔细细地看看每个人的脸。我说：你看他们的脸干嘛呀？他说：我看他们是哭着的还是笑着的。

如果他们是笑着的，那我心里就踏实了，如果他是哭着的，我就得过去安慰安慰他呀。我过去问他：我说你怎么了？他说：我怎么了你知道啊，不就是因为这个奖金发的少吗，为什么发的少你还不知道吗？

听到这儿，我听不下去了，我问他，我说你们俩谁是老板？他说我是老板。我说你是老板，你为什么还要哄着她他呀？他说我得哄着他给我干活啊。

我说那他干的好还是不好，我觉得他干得不好，我说那你给的奖金是合理还是不合理呢？他说我觉得我给的挺合理的。

我说既然合理，那你为什么还要哄着他呢？他说我得哄着他给我干活啊，又回来了。

如果你们公司的员工，是靠你哄着才能干活的，告诉你，你们公司的薪酬体系一定有问题。

你这个老板做的一定是不好的，我们年终奖就应该提前定规则，到年底算账，特奇怪，每年一到12月份，我的电话，接的电话特别多。

全是老板给我打电话，说冯老师我们公司这儿着急，你看能不能帮我们设计一下薪酬体系，只要一过春节电话立马没了，甭管是我去给设计的，还是没给设计的。

为什么呢？因为大家急着拍脑门，也把这个难题给解决了，所以过了春节无所谓了，等到第二年的12月份又开始了，这就是年终奖发放的问题。

我们这里分析一下，那错误的奖金发放形式，或者说我们经常见到的，老板的奖金发放形式，大概有哪些呢？

错误的奖金发放形式：

第一个，拍脑门

感觉谁的干得好，就给他的奖金多一些，小公司还好，您能拍的过来，那如果大公司呢？那您怎么拍呢？

所以怎么拍呢，其实老板只对自己周边的，这几个比较熟，你的秘书，你的司机，还有出纳，会计这些人比较熟，所以更多的按照他们的表现去拍。

第二个，平均分

我们有100万的奖金，下面有10个员工，每人10万块钱，这也是一种方式，这个也是错的。

或者说比这个再先进一点的，按岗位平均分，员工统一拿多少钱，部门经理统一拿多少钱，副总统一拿多少钱，这也叫平均分，只不过按层级分而已，这种也是错的。

因为同样是副总，大家干的是一样的吗？同样是员工，大家表现是一样的吗？不可能的，所以平均分也是错的。

第三个，看工资

我们按照他的工资标准，比方说每一个人，都是三个月的工资，这也是我见过许多企业的发放方式，每个人都是三个月的工资，或者四个月的工资，这也属于平均分的一种变换。

第四个，无规则

其实这些，说白了都属于无规则，没有规矩，我们企业就应该把规矩定好。

第五个，不执行

还有好多老板，年初说的方案到年底不执行，这也是一种问题。

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