营销整合怎么做？如何用有限的资源，创造无限的市场

路长全：切割营销理论创始人

营销的整合，很多人不知道营销整合怎么做，我给大家讲几个案例：第一个案例是东阿阿胶，他们领导见到我面跟我说，路老师我从十个亿上升到五十个亿的战略是什么？

大家看这是优秀企业家思考问题的方式，他没有问我从十个亿到十二个亿怎么做，如果要这样的话就很简单了，你做促销就完了嘛。

所以这就是一种叫大的战略问题，就是当你们销售做到一个亿的时候，一定要思考到十个亿的路径是什么？如果已经做到十个亿，一定要研究，一百亿的路径是什么？如果做到一百亿的话，一定要研究一千亿的路径是什么？这才是正确的，我们叫战略性思维方式。

后来我跟这个总经理交流，我说你问了我一个非常困难的问题，大家知道阿胶是拿什么熬出来的？驴皮。

驴皮越来越少了，这不是矛盾了吗？原材料越来越少你还把产业做得越来越大，这不是矛盾吗？

所以我说他们问我的一个问题，就是如何用有限的阿胶，创造无限的市场，阿胶有限，怎么能创造一个无限的市场？

这就是在战略要思考清楚的，战略到底是什么？这个企业为了解决驴皮的问题，找了一些机构给它咨询，这些咨询机构跟他讲，如果你缺驴皮，那就去养驴吧。

于是这企业真的投资到几大养驴基地，大家知道你把那养驴基地做成了以后，你要养这个驴要花很长时间，因为驴三年才能长熟一头。

驴很聪明，它只吃青草它不吃饲料，我估计她怀疑饲料里有什么问题，而且只吃干净的青草，所以驴是一种非常有了灵性的动物。

然后你把那驴养大了以后，把驴杀掉你把驴皮用了，还剩什么？驴肉，哎呀，驴肉，我看到冷库里堆成跟山一样。

所以那领导跟我讲，路老师啊你无论如何要告诉我如何卖驴肉的方法，我们能不能想一个办法，让消费者不吃猪肉改吃驴肉呢？我说这个非常困难，连国家领导人都很难做到这一点，你要改变消费者的生活习惯，是非常困难的。

而且还有一个问题，我说假设真告诉中国人，改吃驴肉不吃猪肉了 ，你驴肉还供不过来，我说你这样就错了。

这样就错在什么地方？我说你为了解决一个问题，制造了另外一个更大的问题，这是战略上错误的问题，说路老师你说战略在什么地方？那我就回过头来研究，中药企业未来十年的方向。

大家记住：如果你们研究，企业的战略很简单，就问一下自己你的行业，十年以后会变成什么样子？

如果你知道十年以后大致会变成什么样子，或者你弄明白了三年以后变成什么样子，那就提前布局就可以了，三年以后你就成功了，这么个逻辑很简单。

那你说这个怎么办？那我问大家一个问题，中药以前是治病的，现在没有人我肚子疼得，拒绝一针见效，非要拿中药慢慢调。

那它治病的功能上干不过西药，大家想中药会不会消亡掉呢？不会，它会转换成一个是保健品，保健品市场。

比如：六味地黄丸，你原来是治疗肾病的，卖不大，你把它改成保健肾就可以做大。

第二个大家想保健品吃了，片剂胶囊吃了不舒服，怎么样让人吃得更舒服一点呢？在里面加什么？加食品变成功能食品，加水变成饮料就可以做大了。