赚钱才是王道！要想清楚，谁才是给你钱的人

翟山鹰 ：中小企业协会首席金融顾问

我们做一个公司是为了挣钱的，赚钱才是王道，这个世界干金融的人会融资，融资有用吗？那叫输血，赚钱叫造血。

你们在座的哪一位同学，是靠每个月输血活着的，你们都是靠着你们自己有干细胞，能造血活着的，能造血才是王道，研究怎么赚钱，远比研究怎么融资要牛得多。

那么赚钱怎么赚？谁是你的客户？想清楚了吗？谁是你的客户？这个很重要，你们大家应该知道阿里巴巴，最开始决定做电子商务，决定了。

马云最开始有的货币资源，背景资源也决定了，从外国学习的模式也决定了，第一步第二步的钱都想清楚了。

但是阿里巴巴最开始，在第三步定位的时候，你们知不知道阿里巴巴，差点儿死过一次，他把他自己定位成主要客户是，个人还是公司啊？公司。

阿里巴巴起步的时候，竟然定位的不是给个人提供，个人的买卖，C2C，而是定位自己是一个B2C，或B2B的企业，对啊，所以淘宝呢，咱们都知道是一个马云的无意之作。

他怕他在主体里做不好，又在外面投了一个淘宝，结果这边做的要死的时候，淘宝竟然起来了，淘宝是一个完全C端客户为目标的。

所以你们要想想，今天以马云的聪明才智，你们听过他的演讲，他都没有认清谁是给我钱的人，谁的钱能让我企业发展，你们在座各位要好好想想，谁是给你钱的人。

做生意，天天我听了很多人讲，一定要记住了，到哪都能留下钱，在任何地方都要留住你客户的钱，把你客户的钱揣到兜里去。

谁是你客户？人家凭什么给你钱呢？你想明白了吗？你到底满足他的什么需求？你怎么满足他的叫痛点、痒点、卖点，怎么能够产生购买的诱惑？

对呀，你得一步一步起啊，怎么叫无限评价？怎么叫细分市场？一下儿一下儿，最后来去判断谁是你的目标客户，怎么让他给你钱？