通过产品引流发展深度消费客户，渠道铺满了，卖货就不愁了 / 四六文摘

王昕：大商之道联合创始人

海尔最早是做电器的，通过冰箱干成功了，之后电视、洗衣机，整个产品链也就出来了。

第一个核心：先打一个单品，

海尔做完所有家电以后他要自建渠道，所以海尔不仅是产品品牌，产品有一个品牌，它的渠道也是它的品牌，这一点后来的格力也是这么干的。

格力原来是在国美卖，黄老先生让这个格力没有利润，账期还很长，董明珠董妈一拍大腿说了一句话，老娘不跟你合作了，自建渠道，于是格力自己建渠道。

原来的格力的广告语叫：好空调格力造。

现在叫好空调格力卖，因为它有渠道，所以他可以这么喊格力卖。

海尔除了做完电器以外还生产了一个烤箱，这个烤箱性价比非常高，你买了以后回家还用不了，为什么用不了？

你得激活，拿手机下载一个app，里面有个什么什么链接，一点击才能激活烤箱，得引流到app。

app上面除了卖烤箱还卖烤箱里所有的食材。除了卖这些食材，还卖其他的家电，还卖其他的生活用品等百货，所以这个烤箱已经不是电器了，这个烤箱是用来引流的。

海尔是指着这个烤箱引流它卖食材赚钱，因为烤箱的复购率太低了，烤箱质量特别好，所以我们有很多企业的产品复购率低就是总是不坏。

比如说：做四件套床上用品的，来做家纺的，婚庆这个四件套复购率是有限的，你怎么它也不坏。

现在怎么办？就是要通过婚庆产品，来做背后所有女主人，女主人除了婚庆以外的，其他产品全部要链接进去。

双尚内衣是靠身材管理器内衣起家的，但是真正他赚钱的并不是那个内衣，是他背后的膏霜，减肥后的衣服，它的鞋和包包全部都出来了。

有人说那这个鞋包包，淘宝上有卖的呀，为什么要在你这买？

同样的产品换个渠道卖，客户对价格不敏感了。

当水果放在ktv里卖，价格不敏感，放菜场贵一毛钱都知道，所以同样的产品，换个渠道就不敏感，不要在那个传统渠道里卖，换渠道了。

所以包包和鞋在这里好使，所以它的烤箱后面是卖食材的，请问你的模式是怎么卖的？你是怎么来导流的？

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