听领导讲话很被动？学会用三步归纳法，引导别人说重点（三维树）

昨晚有位刚做销售的朋友讲，和领导吃饭或出差的时候，经常听不明白领导说话的重点，怎么办呢？

尤其是越听不懂，越着急，就更越听不明白。这时候感觉自己是智障。而且经常上下语境错乱，比如领导跟我聊A事的时候岔开聊到B，而我还在那里跟人家按B的上下文说的很嗨，直到领导说“不是，我说的是xxx”，感觉很尴尬。

有人说，这是注意力不集中，不能专心听别人说话；

也有人讲，这是知识不够，听不懂别人说话的思想；

还有人认为，这是没有逻辑，思维过于发散的原因。

其实，当你被动地听别人说话的时候，这些问题任何人都会有。因为听没兴趣的内容，当然注意力不会集中；并且每个人的专业知识不同，如果听不熟悉的专业知识就会很难懂；另外来讲，人是好奇的动物，听别人说话的时候，思维出小差也是正常的。

怎么办呢？

将被动化主动，主动地听别人说话，你就像在指挥千军万马，很有成就感。

方法是运用归纳逻辑去引导别人说话，别人说话的思路，就跟着你的指挥走。主要是三步：

1，引入主题：引入到你想要的话题内。

在人际沟通中，很多时候，并不是自己不会听，而是很多人说话的思维发散，或者一时心血来潮想到哪说到哪，这样就难以让人听明白了。这时，你需要通过提问，引导别人有主题地讲。

比如领导和你一起吃饭的时候，他很随意的说起到，中国的酒文化相关的事情。你作为职场新手，可能这方面的知识不多。这时候，你不要傻傻地听，要不人家跟你说话就没意思了。而要是学会将话题引入你喜欢的主题。你可以说：“您是交际的高手。如果一个不喜欢喝酒的人，怎么去陪喜欢喝酒的客户呢？”

这样，你就把“喝酒”的话题引入到“社交”的话题。做为领导来讲，很乐意给下属讲授相关知识的。

2，归纳重点：帮别人理清思路。

不要以为领导说话，就一定是条理清楚，重点突出的。大部分的领导讲话只有框架没有思想中心。

上例中，有些领导会打官腔说：“关于怎么陪客户喝酒的问题，我讲三点：首先是要了解客户的特点，再有是要从客户的喜好入手，最后是让客户喝得开心。这样，只要和客户搞好了关系，以后的生意就好谈了。”

这样话，看似说的很有条理，其实只是一些表达技巧，都没有明确其重点内容。如果你不会逻辑归纳，只有迷茫地听话的份，就会让你内心抓狂。

此时，可以将领导的讲话归纳成一句话：“您说的意思是：想要和客户搞好关系，请客户吃饭的时候，要以客户为中心是吧。”

这样，领导就会觉得你很懂他的心思，是一个做事很用心的人。值得和你深入交流。

3.导向未来：意思是让别人解决你的需求。

比如，你归纳出领导说话的重点之后，不要很得意就停止了，而是要再向前一步，让领导的思路跟着你走，帮你“干活”。

你可以说：以客户为中心，是销售人员的基本思维方式。我作为销售新手来讲，要看哪些什么书，才能学会从客户的角度去思考问题呢？

此时，领导就会喜欢你这样，乐于学习的下属了，因为他帮助你就是帮助他自己。他不但会告诉你读哪些书对你有好处，而且还会把他的销售经验与你分享。

逻辑思维的作用，可以让你从未来的角度解决现在的问题，让你从被动听话，到主动引导别人说话。

下次遇到和领导或与其他人说话的时候，试着用逻辑归纳三步法去主导。当别人说话散乱的时候，适当引出主题；再用一句话归纳出别人讲话的重点；之后从别人身上学到你想要的知识或经验。

你听别人说话，有过被动的时候吗？

（近期有《逻辑思维改变计划》的训练，详情扫一扫下图）