说话没影响力？利用思维定势，从三方面改变听众的想法（三维树）

在职场，你想说服别人照你的想法去行动，是一件很不容易的事情。

从心理学的角度，你只要掌握人们的思维定势，也许你就能轻松的影响别人了。

思维定势，也称"惯性思维" ，是指我们先前的活动或获得的一些心理经验，而造成对以后活动一个倾向性。

比如，一个人被蛇咬过，他以后见到像蛇一样的事物，就会使他有一个紧张或恐惧的感觉。

在人际沟通，你可以利用人们的思维定势的发散性思维，给别人施加影响力。也就是我们常说的：想要打动一个人的心，先刺激他的胃。主要有三方面：

1，让别人照你的想法去认识你。

在陌生的聚会中，你希望别人把你看成一个乐观向上的人，你就可以取一个与“乐观”相关的别名，你再从形象上装作很开朗乐观的样子，这样，别人就会给你建立“乐观”的标签。因为人们的思维定势，就是从你的名字开始联想你的个性。

比如，我过去是一个自卑胆小的人，我后来给自己取名叫“可乐”，从此，很多人对我的印象是“心宽体胖”，“乐天派”等标签，让我从自卑的人开始自信起来。

2，学会打动异性朋友。

比如你第一次和女朋友约会，你想让他觉得你是一个温暖，惹人喜欢的人。那么，一起坐下的时候，你立刻给她一杯热茶或热咖啡，千万别人递一杯冰茶或冰咖啡。

她从“热”茶或热咖啡中，就会不知不觉的联想到你是一个热情而温暖的人，从而对你产生好感。

3，成功赢得她的芳心。

每个女人都有自己的一个梦想，梦想着自己能遇到心中的白马王子，梦想着自己事业有成，做个财富自由的女神，让男人围着她转。

你在追求之前，先要了解她的梦想。

比如，五年之前，我们一位同学想追求的一位美女。她梦想有自己的一家服装公司。我就建议他去和美女约会之前，先了解开一家服装公司相关的知识。在一起吃饭或聊天的时候，就可以从相关的话题开始谈起，中间聊点自己想说的，结束的时候再回到服装公司相关的话题。约会三次之后，美女就很喜欢跟他在一起，因为在她的心里，他最适合她。现在他们是两个孩子的夫妻了。

这同学就是利用了美女的思维定势，顺着她的思维，去改变她对自己的看法。

当然，对别人可以利用思维定势，给对方施加影响力。但对自己，要学会改变思维的定势，你才会成长的更快。我们下一篇文章，一起讨论改变“思维定势”的方法。