经销商“淘汰”静悄悄

步步紧逼的危机，经销商大多数跟不上危机的步伐。最近几年，经销商总在被干掉的论断中，胆战心惊的过日子。

10年前的经销商还有多少幸存至今？积累的财富往往是“钱从哪里来，又到哪里去了”。经销商的淘汰率和死亡率非常高，五年一轮回，在这样的周期循环中，你看到的是诡异的宿命，还是经营管理的康庄大道？

“金九银十”已然接近尾声，被寄予重望的“金九银十”似乎并未迎来涂料行业销售高峰。回顾涂料行业近两年统销售旺季的情况，并没有多少商家取得可喜的业绩，往日辉煌不再。

随着国内经济的飞速发展，涂料行业之间的竞争也越发激烈，尤自近年来，受互联网+经济的影响，传统企业和商家均面临着极大的发展瓶颈，而夹在其中的经销商群体局面显得尤为尴尬。

国庆前夕，万科内部会议上“活下去”的口号，让房地产行业在这个秋天又平添了几分寒意。不仅地产行业，涂料行业“活下去”的声音也此起彼伏。有的经销商早早看开了，找个大企业“招了安”，从提心吊胆的老板变成了职业经理人。但多数经销商没这么“幸运”，除了已经淘汰的，更多的仍在行业“寒冬”中苦熬，彷徨迷惑、终日焦虑。

此前，据涂饰商情市场走访发现，那些曾经涂料生意做得风生水起的经销商，很多都已风光不再。同时，随着市场经济进入换档期，市场消费相对疲软，建材行业的利润空间相比过去出现明显缩水，行业从“暴利”时代进入“微利”时代的说法不断得到印证。

自2016年以来，原材料价格不断上涨，使得涂料产品销售利润空间受到压缩。另一方面，环保风暴愈刮愈烈依然是涂料行业“难言之痛”，涨价与环保构成行业主旋律。双重叠加的成本压力，让企业利润进一步遭到挤压，经销商也越来越不容易赚到钱。不仅利润大不如前，就连“价格战”也不再灵光了。

经营成本不断上涨，成为涂料经销商难以承受之重，门店装修费、促销费、进场费、人工费、广告费等各种费用一样不能少，且一路水涨船高，销售数据看似漂亮，实则却是亏钱。

零售市场明显不容乐观，随着主流阵地的失手，经销商正在堕落成配送商、搬运工，最后不论多大规模的经销商都难以避免掉入食物链底端的命运。作为距离市场最近的经销商对危机的认识虽十分及时，但是面对危机的反应却十分被动，真正行动的只是少数，大多数在等待被动的改变，或者等待对手的死亡，或者自己被淘汰。

或许在未来，百分之八十的中小型涂料经销商可能会消失。传统的经销商渠道发展到今天已是弊病丛生，思想过于陈旧与保守，对于新生事物的“来袭”应对乏力。大多经销商的反应已经僵化，思想也已经完全被禁锢在一定范围之内。面对快速变化的市场，多数经销商已经无法跟上危机的步伐。

当多数经销商还在将目光放在改善销量的时候，整个渠道已经面临颠覆的危机。慢一步就再也无法跟上变化的步伐，现在的状况不是经销商不想改变而是根本不知道怎样改变。

过往单一的“卖货”思维，已不足以支撑经销商和企业的生存发展，加之越来越多的外在因素阻碍着涂料市场的正常运营，“转型”迫在眉睫。正直“2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典”临近之际，届时共探涂料行业发展之路，共话中国涂料产业新格局，或许能从中寻到新契机。