【头条】经销商说：现下涂料行业人人都敲破脑袋想“创新”
创新一直被当做各行各业持续发展的驱动力，但创新因为包含的范围太广，大多数时候给人的只是一个泛泛的印象。只有把它放进具体的发展构架里，才能看出清晰的脉络。而这具体到涂料行业里，也有着诸多不同的表现形式。那么在行业处于转型升级的关键期，业内上下都在强调创新突破的当下，广大经销商们究竟是如何理解创新的？他们在平时的经营中又是如何运用的？
立邦漆浙江杭州经销商崔议元：
我个人觉得对经销商最有效果的创新是产品的更新换代，最好是产品性能上有新突破。就算在性能和功能上很难突破，也要在产品概念上更新发展。如果不更新，去年有利润的产品今年的利润一定会下降，因为产品价格都是越来越透明的。我主要是经营立邦涂料，立邦现在打造的是全方位的涂装服务商，而不仅仅是产品经销商。因此，立邦在产品上给予经销商的利润非常薄，厂家喊的合理利润，其实就是一个比较低层次的物流费用，所以我们立邦经销商经常自嘲自己只是立邦的搬运工。而要想在搬运工里面活的好一些，一定要在服务上多下功夫，比较典型的就是立邦刷新服务，现在立邦大的经销商都是靠这个项目活着。当然还有辅材产品有一定利润，我在这方面也一直在加强。
2017年，截止5月份，我这里除木器漆产品销量有所下滑之外，总体还是增长的。我今年新成立的家装公司业务部和艺术涂装项目部刚刚启动，预计在下半年会有较大突破。因此，我觉得虽然市场竞争越来越激烈，但只要我们保持创新理念，建设更强的服务团队，一定会在竞争中掌握主动。另外，我想说的是，未来的市场，谁能掌握更多的优秀施工团队，谁就可以掌握市场，而把涂料半成品变成好的成品效果，才是我们涂料经销商的核心竞争力。
汉昌水漆江西南昌经销商巢守杰：
我认为创新思想非常重要，因为任何行业遇到“瓶颈”时期，想到最多的就是要创新。所谓“逆水行舟 ，不进则退”，创新就是要打破传统思想，找到新的营销及生产方式，例如：艺术涂料及水性涂料的推广，就是很好的行业引领创新之举。我个人觉得艺术涂料的推广对我帮助尤其大，不但让我有“量”的增长，更有“质”的飞跃。因为我平时在销售过程中，总想在传统工艺的基础上有所突破和创新，但效果不是很明显，直到艺术涂料施工工艺的出现和推广，让我有了思考和学习的方向以目标。
就今年来说，我的总体销量一般，因此我们团队一直在思考新的营销方法。但我相信未来的艺术涂料市场非常大，因为它的实用性很强，在某种程度上完全可以取代墙纸与墙布的功能。而我对下半年的市场行情也非常看好，作为传统模式经营的经销商，我还是会以实体经营、实际销售为主。不过，我也根据当地的实际情况并结合目前的大环境，计划从产品创新与深度推广着手，以功能性产品为主，结合传统产品，从城市到农村做渗透性推广，运用以样板市场带动周围市场的方针，从点到面逐步扩大市场份额，力争做大做强。
晨阳水漆湖南益阳经销商罗斐：
我个人认为创新十分有必要，因为随着消费者生活水平的提高，消费者的消费意识和环保意识也在逐渐改变。从前消费者可能更着重产品的实用性，现在，不仅仅满足于实用和美观，对涂料的环保健康要求也在发生改变。所以，高端环保具有功能性的涂料也越来越爱消费者的喜爱。因此，涂料企业应根据消费者的需求去开发新的产品，只有不断的把产品升级，打造更多的特色产品，才能促使企业不断的焕发出新的生命力。
做为经销商的我们，也不能每天坐等顾客上门，想进一步扩大自己的市场，没有创新的销售思路是无法做到的。激烈的市场竞争以及消费者素质的不断提高，使以往的恶性低价竞争只有饿死同行，累死自己。随着互联网的飞速发展，电商平台对实体店的冲击也越来越明显。我们做实体经营的经销商，只有不断的创新求变，才能使自己更好的生存下来。话说“三分涂料，七分施工”，涂料属于半成品，只有经过师傅施工，才能转化成为产品，所以优质的售后服务对吸引消费者至关重要。因此我认为从费者进店选购产品，到介绍讲解，最后及时配送，精致涂装等服务都要不断创新，力争做到让所有客户满意。
骆驼漆深圳经销商旷进：
我认为创新对于传统的涂料行业来说，应该是与时俱进。大家都说创新是行业持续发展的驱动力，我觉得现在就是涂料行业转型升级的关键期。而想要创新，就要做到线上线下同时推广，针对目前消费者对健康环保的重视以及政府的支持，厂家应该重视研发质量稳定的水性涂料，加快速度推广和宣传，提高消费者对新型产品的认知和使用。
受产品品类的限制，消费者对涂料产品的了解不多，经销商有时候对新型产品的用途和使用方法等也只是知道一些常识，所以很多新型产品都很难快速投放到市场，并正常流通使用。今年涂料市场的整体行情是在走下坡路，就拿我们深圳来说，一直竞争激烈，价格战不断，引起市场的混乱。如今又添加了成本的压力。在此情况下，如果产品价格无法稳定或者上调，那么势必会影响质量。因此，我个人觉得，厂家在良性竞争的基础上可以进行多元化管理。比如网络、零售、批发、工程等渠道同步进行，并根据不同的经销商、分销商的实际情况进行控制性产品投放；也可以通过不同的促销和奖励给予支持；另外，每个季度进行会议讨论交流，宣传公司的文化和产品；最后，及时提取客户的建议，从精神上鼓励客户，提升消费信心，达到共赢。