疫情优雅的微拜访姿势，太到位了！
专栏作者/李世铭
从事SFE二十二年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。
疫期有些公司要求代表家访客户或者进行微信拜访被客户拉黑了，很多网站公布了相关新闻，一度成为热议。那么作为医药代表，如何才能优雅地使用微信拜访客户呢？
首先要打造你的微信形象。
头像要健康阳光不死板，打造顾问的形象，避免使用孩子，卡通，宠物，性感的图片，让客户有兴趣与你交往。
昵称、签名要表达你的理念与众不同，引发客户沟通的兴趣。相册是你的网络皮肤，封面要暖色调柔和优美提升客户阅读的欲望。不要只是转发别人的内容，让客户觉得你缺乏独立的观点。私人照片，拉票可以用标签的方式不显示。
接下来要管理你的客户。你的时间是宝贵的，只应该留给重要的人和有料的人。花一周的时间，一旦看到不重要的人发了没营养的朋友圈就设置不看他的朋友圈。
从此世界就清静了很多。这样你就有时间经常给客户点赞留言，拉近客户关系，转发客户的朋友圈，并且让客户知晓，更能拉近客户关系。还能关注客户的需求，巧妙使用资源。
你要给所有的客户打上“客户”的标签，甚至可以细到主任、医生、护士、基层医院、经销商、病人。发送私人朋友圈，尤其是拉票类要屏蔽客户。
转发医学类文章时要按细标签设置可见。打造一种英雄所见略同的知音感。还要按照标签群发、精准推送短文，并加评论，制造单独沟通的感觉。
当你发朋友圈时要结合名言，名著，最新热点与你倡导领域的共同点。最后一句话要有智慧与客户产生共情。然后自己找一张与情绪相同的图片用来烘托气氛。一旦客户给你点赞或留言就可以优雅地与客户进行微信拜访了。
你发朋友圈最适合的时间是：
07:30：转发行业新闻
10:00：转发轻松的内容帮助客户舒缓情绪
12:45：转发有趣的文章帮助客户放松
17:00：分享行业最新动向
20:00：分享学术订阅号
22:00：转发视频及深度文章帮助客户深度思考
你要学会使用“看一看”，了解客户关注的订阅号，并积极转发，产生互动，这样也容易引发其他客户的共鸣。
紧接着你要了解客户，通过流向，竞争信息，医生论文大数据，公司医学订阅号读者分析数据了解你的客户学术观点并打标签。此时你还可以使用“搜一搜”找到相关标签客户发表的朋友圈或者文献。
最佳的转发频率是：每天转发两条行业订阅号一条公司订阅号适度培养客户，打造客观公正的形象。你还要通过标签锁定客户，精准推送订阅号，与客户产生共鸣。此外，结合你的治疗理念，以及哲学思考，历史典故，文学评论，艺术思辩留下你的神评论，激发客户留言转发的欲望。最后你就可以与留言的客户积极互动推广产品知识，要求生意。
当你进入新群后要了解该群的规则，坚决遵守第一周不要冒然发言，观察谁是骨干，该群的热门话题是什么。破冰的方法是发一个心理测试，并公布自己的测试结果适当自嘲，然后邀请骨干尝试，引爆全场。
你还可以表扬群中的客户使用了我们的产品救助了一个特殊病人，引发讨论，使得其他客户产生兴趣，甚至可以和医学部，市场部把该客户的事迹写成文章加大传播力度成为全群的骄傲，帮助该客户拉票。也可以转发该客户的文章在群中激起热议。
当转发公众号时一定要加上你的神评论，引发群中讨论。上午发过的公众号晚上仍未被覆盖就不要再发送，避免引起不满。讨论时可以@你的大客户影响新客户，也提升了大客户的影响力。发送会议邀请可以@群中的讲者，讨论他将演讲的话题，引发群中其他人的参与兴趣，积极报名。
相信疫情总会过去，当你用微信与客户建立优雅的关系后，就能收获意想不到的成果。
待到樱花烂漫时，让我们共食武昌鱼，畅饮庆功酒！
相信疫情总会过去的，而医药代表的数字化转型刚刚开始。李老师的在线微课，详细讲解SFE升维思考和降维打击，最大化提升销售效率。
文章声明：
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