客户“嫌贵”怎么办？试试用顺、转、推，三...

客户“嫌贵”怎么办？

试试用顺、转、推，三步法，巧妙化解客户价格异议。

今天我分享了一个客户说贵，销售员应该如何应对的视频，提到了六个策略，分别是转移话题法，借力打力法，雾里看花法，顺势而为法，隐喻回应法，还有直接反驳法。

有位销售同行看了后，给我讲了更简洁的“顺转推”三步法，颇有化繁为简，一气呵成之感。

1、顺

就是先不忙着反驳客户，顺着客户思路走，比如客户说，你们产品真贵，你可以接住话头，说：“对，您说的很对，我们产品价格是比普通产品贵一些”

2、转

转的意思就是接过客户话头后，转移客户视线，可以说：“贵不贵还看对不对，适合您的产品，品质又好，略微贵一些，您买着也称心对不对？”

3、推

推的用意是转过客户话头后，再“推一把”，比如可以让客户试试产品效果，体验一下贵的原因，促使客户下决心。

粉丝总结的顺转推，应该是她在实践中自己总结的经验，我们平时也可以试试看。