天睿：营销世界，看破人性漏洞之禁果效应
大家好，今天是天睿持续第73天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之禁果效应。
当你对顾客了解的越多，那么就越容易引导顾客选择产品，进而占领顾客市场。
在前几篇文章中，我分别讲述了四种顾客心理，即
光晕效应，盗雷术，多看效应，赌徒心理
这都是顾客群体常有的心理特征，并以此为标准分别讲述其原理，本质，如何应用此项心理营销产品。
如果大家对此感兴趣，可以关注公众号，查看历史文章，或者观看文章下方的推荐阅读，即可。
而今天与大家分享的是第五种心理——禁果效应。
用通俗的话来讲，禁果效应就是指你越不让我知道，我就越想知道的心态。
你越不想让我去做，我便想去做。
想一想，是不是？
在学校，生活中，家人或者同学告诉你千万不要做这一件事情，做了你会后悔。
然后你心中就会出现很多念头，让你好奇，比如说究竟是什么事情，做了之后会怎样，试一下，应该没有什么事情等等想法。
你充满了好奇心，很想要去做。
但是做之后，通常都会怪自己手贱。
这就是典型的禁果效应。
你越是遮掩，我便越想了解，便越好奇，于是就越想去做。
禁果效应的原理是什么？
禁果心理就是逆反心理+好奇心的结果。
一个公式:
逆反心理+好奇心=禁果效应
逆反心理就是典型的反抗心理，比如说你越不让我去做，我便越想去做。
而在加上好奇心，就会让你不由自主的去好奇，行动。
这就形成了最终的禁果效应。
禁果效应作为人常有的心理，自然可以利用此项心理去营销产品。
用法很简单，就是不断释放遮掩信息，吊足胃口
比如说: 宣传电影
在宣传电影的过程中，不断做出遮掩的行动。
比如说，电影演员保密，形成一个巨大的遮掩，吸引顾客的好奇。
在不断的放出一些烟雾消息，比如说电影播放时间要延期，电影内容要删减，电影内容受到某某官方的注意等等信息。
将整部电影打造的像一颗禁果一样，让人十分好奇，想要尝试。
但是必须要尊重一个原则。
避免产生逆反心理，大量刺激好奇心。
禁果效应是逆反心理与好奇心的结合体。
但是如果逆反心理过于严重的话，便很容易刺激顾客。
比如说，一件衣服，如果在顾客的想要摸的时候，你说一句，请不要触摸。
那么就很容易刺激顾客的逆反心理，顾客很容易产生不摸就不摸，你想让我摸我还不摸呢等等想法，然后立刻掉头走人。
但是如果，在衣服旁边一个十分显眼的地方放着请不要触摸的标牌。
这时，顾客知道不应该触摸，而且会升起一股强烈的好奇，好奇为什么不能触摸，于是会更加的关注这一件衣服。
这就是避免产生逆反心理，大量刺激好奇心的一种做法。
也就诞生了最终想要的效应——禁果效应。
总之，原则就是，在避免产生逆反心理，大量刺激好奇心的情况下做出不断遮掩的举动，吊住顾客的胃口。
这是顾客便很容易被其吸引，如果产品质量确实优秀，那么便很容易转化为忠实顾客。
好了，今天的分享就到这里了。