波罗若：公司刚成立40天千万级融资估值4个亿究竟是什么样的顶尖商业模式(百万分享一百六十五）

所以前段时间过年的时候波罗若回老家，转了一圈发现，在一个几十万人的小县城居然发现一家玩互联网车险的加盟店。

什么样的模式算是玩互联网的车险模式呢？

就是免费模式

车险怎么免费呢？

其实车险并不是免费，而是买多少车险送多少等值的产品，换句话说车险免费。

对于车主来说，买产品在哪里买都是买是吧，但是在他们那里买还能获得等值的产品是吧。

但是，如果你是波罗若的粉丝就知道，他们还是可以赚钱的，为什么？

因为，他们的产品都是一些暴利产品，比如说酒是吧，因为波罗若发现那家加盟店里面放的几乎是酒对吧。

其实玩车险跟产品又分为两种模式：

第一种，买产品送车险

在他们的超市买够多少产品就送车险，最后车险也可以达到免费，这种模式主要重点是在超市上面，因为他们是靠超市盈利啊，所以他们的产品就是比较多

比如百货啊，家电啊，箱包皮具啊，家纺啊，厨具啊等等，反正就是和生活相关的。他们的目的是利用送车险来吸引用户，锁定用户在他们的超市购物，也就是说，吸引一个用户，那么这个用户一年的生活消费几乎都会在他们的超市，因为可以免费得到车险啊对吧。

所以第一类是以超市为赢利点，特点就是产品多。没有什么资金沉淀，能锁定用户的日常消费。其他的赢利点包括后续的洗车店美容店的对接啊，商家入驻的广告费啊，还有一些资源搭建等等。

第二种，买车险送产品

这种就是你买车险我送你等值的产品，他们的赢利点主要不是产品上面，而是汽车的后市场，具体下面会说到，那么这种他们会有一部分资金沉淀，比如买一万的车险送你一万的酒，车险他可以拿到优惠，因为他们量大啊对吧，酒也可以拿到最低价是吧。

但是对于车主来说，送你一万的酒，你今天全部拿回去放在家里？所以会有一些车主分批拿回去，也就是不是一次性拿完，明白了吧。

那么今天波罗若就说一下这家公司在车险的市场也算是一个奇迹，公司成立40天的时间，拿了千万级别的融资，估值几个亿。

首先创始人是有一定的背景的，身边有非常多的资源，这个波罗若不详细说了，那么他们玩的就是第二种模式，卖车险送产品。

用车险作为切入点，玩大数据，服务于汽车厂商做市场推广，然后线下采用加盟店的模式，线上线下结合，买车险送产品，产品都是一些包包啊，化妆品啊，首饰啊，工艺品啊等等，因为这些都是中高端的产品，而且利润比价高。

车主都是一些有钱人，你不可能搞一些低档的产品对吧，所以中间的利润比较高。

那么这种模式其实不止他们一家公司在干，也有竞争对手，所以这个时候就看谁的模式发展更猛，谁能更加的快速跑马圈地谁就是赢家。

那么在这里波罗若和大家分享一下他们现在加盟主要的模式，第一种就是独家代理赚钱，也就是独家代理加盟商，这个大家都比较熟悉了。

另外一种就是非独家代理，你只要缴纳品牌的使用费，就可以帮他们销售保险赚钱。

还有一种就是合伙人的模式，你只要推荐代理商，直接享受公司的分红。

通过三种模式，就可以让这些车主快速的帮忙推荐用户，玩的是裂变。

所以很多项目，在设计的时候，最好能够有一个裂变的模式，这样用户的增长是非常快的。同时多个模式并行。

当然他们的赢利点也是非常多，差价，电商、厂家推广等等。

最后说说为什么这么多人跑去干车险这个行业呢？因为他们的后端市场大啊，车险仅仅是他们吸引用户的前端产品，说实在的他们如果仅仅靠车险，用这种模式赚的钱并不多。

为什么?

因为，你想抢用户，你就得跑马圈地，你就得招商加盟招合伙人对吧，你要给这些帮你干市场的人分钱啊，别人才愿意跟你干啊。

所以，他们真正赚钱的是汽车的后市场，也就是以车险为切入点，玩后端市场。

那么你看了波罗若的分享，并不是说叫你现在去干车险，也去分一杯羹，主要带给大家的是一种格局，一种思路。

找一个刚需的市场做到免费，然后找出相关的盈利模式，或者说，找一个刚需别人赚钱的产品免费玩，用来吸引用户，通过设计强大的后端实现盈利。

因为在现在的市场激烈的竞争当中，谁能抢到用户，谁能锁定用户，谁就能赚钱。

当你把一个产品做到免费，这个时候你会发现你的竞争对手非常少，因为你们的竞争不在同一个层次，他们玩的是营销层面的竞争，而你玩的是商业模式层面的竞争，这个时候你要干的是，赶紧搞用户，赶紧跑马圈地。

特别提醒#1