波罗若：他们是如何用免费切入规模超2000亿的中国大妈市场并设计盈利模式的核心(百万分享一百八十二）

得人心者得天下，这句话不管是用在哪个层面哪个时代似乎都合适，因为不管你做什么项目，你都是需要用户来买单，你连用户的人心都搞不定还谈赚什么大钱，对吧。

所以，波罗若以前和大家说过，真正赚大钱的高手，都是人性的高手，很多所谓好的商业模式，都是基于人性的某一个点而来的，因为我的这个模式能击中你某一方面的弱点，那么你就很容易上钩。

人来了，钱自然就会跟着来，俗话说，聚财先聚人心，说的就是这个道理。

为什么佛教能传承几千年不倒？关键是他们并没有向用户销售产品，也不用到处去做广告，而很多用户都是自愿屁颠屁颠的给他们送钱，因为他们干的是能满足用户精神层面上需求，用免费传播他们的知识，通过用户口碑自动裂变，能一代一代的自动传播下去。

好了，回归今天的话题，今天不是谈佛教，今天波罗若要和大家分享的很多人又爱又恨的广场舞。

国内广场舞的发展大家都是有目共睹的，而且势头只增不减，因为国内的大妈是在是太多了。多到什么程度呢？几个亿的数字。

那么这个市场有多大呢？表面上看似一群大妈在上面跳舞，但是，从商业的角度来看，这是一个规模超过2000亿的市场。

所以，有很多公司专门干广场舞的市场，赚大妈的钱。

对于，中国式的大妈，特别是广场舞的大妈，那都是非常厉害的，各种各样的报道大家应该都知道了，也就是说，市场虽大，但是如果你要来硬的，基本都是找死的。

所以，国内干广场舞市场的公司，全部都是采用免费的模式来吸引这些大妈。

那么多数的公司采用的模式都是，利用视频的免费的模式吸引用户，因为广场舞的第一个需求就是视频啊，学习啊对吧。

基本都是采用免费拍摄视频啊，免费下载等等，走的都是一条视频内容的路线。

这种模式的背后赚钱原理大家应该都知道，把这些大妈聚集以后，培养信任后，就是卖产品啊，最简单的就是卖保健品啊对吧，因为这种都是趋近于中老年人了，保健品这个市场非常大，另外，这些大妈其实有很多都是蛮有钱的，所以，理财，旅游等等都是一个非常大的市场。

再说，这些钱其实不用他们出，由他们的子女买单，所以为什么很多公司都去干这个市场，因为这是一个不缺钱的市场。当然中间可以卖各种各样的道具啊服装啊等等。

那么波罗若再和大家说说另外一种公司的玩法，如果都是采用视频吸引用户，竞争也是非常大的啊，所以，有的公司采用另外的切入点，免费送设备。

送什么样的设备呢？投影设备，也就是说在广场上面可以放一个投影设备，然后大家可以很直观的看着视频跳舞，这个似乎又高级了一些。

那么他们为什么把设备免费送而不是卖呢？

因为，你要求一群大妈为你的设备卖单，有点难，所以，他们直接免费送，你们不能拒绝了吧。

送设备，他们靠什么赚钱呢？

广告

因为播放设备我可以做广告啊，把广告做到屏幕上面啊对吧。所以这个可以带来收入啊，其他的盈利模式和上面的基本都是类似的了。

其实不管任何的一种模式，他们都是利用这些大妈爱便宜，爱分享，你要知道一个消息如果传到一个大妈的耳朵里，明天可能一个小区的大妈都知道了，后天，可能几个小区的人都知道了。这个就是这群人最厉害的地方。

这就是为什么很多干广场舞市场的公司前端不赚钱亏本干市场，而又能获得很不错的融资，因为后端实在太猛了。你能搞定一个大妈，就基本已经搞定一家人了。

所以，真正想赚大钱，顺应人性就好了。

当然还有其他的模式，比如做个平台对接广场舞和企业，搞演出对吧，这些大妈能赚钱，你也能赚钱，企业也能吸引人气，大家都爽。

OK，今天就分享到这里。

特别提醒#1