【领导下发的#销售#目标还能商量吗？】

2020#年终#之际，正是制定2021年度销售目标的时候，很多业务人员反应：公司定的目标太高、压力太大，而且似乎没得商量！

如果真是【理解的要执行，不理解的也要执行】，搞的业务团队没有信心，这样的目标注定是很难完成的。

营销是企业的利润中心，#目标#达成是一切经营活动的基础，所以每个企业对销售目标都看的重、压的紧，这是可以理解的。但是目标管理有一个重要的原则就是【共同制定】，下级没有参与感，没有信心，目标管理一开始就出问题了......

从上级角度来讲，销售目标的制定，不能是【命令式】的，而宜用【指导式或参与式】，即：上级制定目标后，向下级推销，向下属说明决策方案的英明之处，并允许下属对决定草案进行讨论修改。

从下级（如区域经理）角度来讲，也要勇于向领导争取合理的销售目标，善于争取相应的政策支持。这恰恰也是你管理能力的体现。否则你的团队，包括你的经销商和你的业代，明年的日子可就难过了。

其实领导下达的目标可否商量？关键是看下属的成熟度。下属成熟，领导放心，给你的自由度就会越大。

你在和领导谈目标的时候，要让领导看到你对市场分析的很准确、机会点看的很明了，明年业绩提升的路径很清楚，包括需要什么资源等。你给领导呈现的是一个有策略、有担当、有信心的区域经理的形象，让领导放心了，目标才好商量。