营销抓了人性的辫子

文 ‖ 清扬

我住的隔壁有个酒楼。酒楼大厅里摆酒的话，能几百人同时就餐。每天清晨七点半，我背着包去上班，都要路过这个酒楼。有的时候，我会碰上从酒楼大门里蜂拥而出的老人们。手上有的拿着三个鸡蛋，有的拿着脸盆。这是老人们这个早晨的收获。有的满载而归，有的空手而回。人群瞬间散去。

我遇上的次数多了，难免疑问？回家一问老妈。我才明白，原来是来了一群为老人家讲授保健知识的外地人。说是讲课，到最后还是要你掏票子，因为他们要你买保健品，听说，有的老人家，舍不得吃，舍不得穿，买起这个来，成千上万的买，挺大气。我每每感觉挺痛心。

看紧自己的口袋是件非常难的事。这个保健讲座，一般都是连讲一个星期，开始几天就是发鸡蛋和脸盆，然后跟你交心，回答问题，做游戏，最后是推销产品，掏你口袋里的钱。

老妈跟我申请了几次，要去参加，说领几天鸡蛋，一定不买产品。我都坚决不同意。我跟她说，儿子虽然穷，但是鸡蛋和脸盆是买的起的，那些花几万买了产品的，那是人家。我们可掏不起钱，身体有毛病，可以去正规的医院看，不怕花钱，国家都有医保的，不用愁。我常常是这样做老妈的工作的，你不要眼疼人家去领了几个鸡蛋。

说实话，和营销做抗争，不是件容易的事。营销已经无孔不入，也无所不能及，我们谁也不敢保证哪一天不被营销所征服。合理的规避被无良营销所欺骗是我们经常要做的事。

我也常常被营销所扰。因为工作的原因，我的手机要24小时开机，所有的电话都必须接。因此，接到营销电话是常事。

都是哪些营销电话呢？我总结了一下，大致有以下几种。

第一，就是卖茅台的，卖酒的。一接电话都是这样。“喂，你好，这里是贵州茅台酒厂，恭喜你，我们现在做活动，你的手机号码从茫茫人海中被选中，你是幸运的500位之一，只需要199元就可以购买一箱正宗茅台酒。”

“哦，我又中奖了，好啊。”

“那大哥你准备买几箱？”

“哦，我不喝酒。”

“你朋友喝酒吗？你可以给他们买，难得这样的机会。”

“我想买。可以免费送吗？”

“滚蛋。”

因为我的手机没有黑名单限制，他们也一如既往，隔三差五地打我的电话。我不知道，哪一天我会真的买了？

第二，是卖茶的。“大哥，你好，你终于肯接我电话了，这里是福建红茶，优惠大酬宾。”“我才18岁，不是大哥，大哥是成龙”。“穷光蛋。”我不知道哪天会被拉进买茶的队伍。

第三，卖纪念币，纪念画册的，第四，话费公司要你升级的。第五，推荐股票。一到大盘涨，就有人打电话来。“你好，最近赚钱了吗？做的怎样？我们最近研究了一个股票，要不要知道？”“我没有股票账户。”

第六，卖保险的。“你好，我们在做一个车险市场调查？请帮我回答几个问题好吗？”“老板，你家里买的是哪个牌子的车呢？”“我没有车，只有自行车。”对方直接挂断，他觉得又找错了人。

我不明白，为什么营销的人，会如此的执着地打电话。而且，营销的还挺嚣张，不买了直接骂人是常事。我就挨骂多次。朋友告诉我，茫茫人海中，总有购买的。有市场，才有营销啊。

为什么会有市场呢？

营销者抓的是我们人性的辫子。“腰缠十万，骑鹤下扬州。”说的就是我们，说的就是我们的人性。占便宜，发财，长生不老，快活似神仙，人前荣耀。这句诗精确地概括了人性。

发脸盆，卖保健品，抓的是长生不老药。卖酒，抓的是发财药，卖茶，抓的是发财和身份地位药，我个普通老百姓天天喝的是家乡茶，心情好的时候，去家里山上摘一点就可以了，照样喝。卖纪念币说你贵宾，是身份吧，手机号码升级，说你是啥vip，卖车险说的是为你服务，哪一个都没有逃脱在抓你人性的辫子。

你问我如何远离被营销，我跟你说，无欲则刚。你可能又要吐槽我了。我认为有这几条要做好，因为人性，我们谁也保证不了不被营销。

首先，要提升分辨信息的能力，要加强与自己人性做斗争的能力。再者，我们要相信很多的渠道都可以解决我们正常的诉求。然后，就是世界上唯有你是幸运的那一个不会是真的，世界上只有你特别一点也不存在。要有这样的想法，你可能被营销的几率会小一点。

最最重要的是，只有把我们自己的防火墙筑牢固了，把我们的口袋捂严实了。营销不会远离我们，但是我们可以远离被营销。

有时，我还是会碰到领了鸡蛋和脸盆的老人家，他们从酒楼大门里鱼贯而出。他们当中总有倒霉蛋被营销。我知道，这是人性的正常演出。不要被鸡蛋和脸盆砸昏了头，是不是我们每天要提醒自己的一件事呢？鸡蛋和脸盆可不是好领的。

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