学韩国Line表情包IP圈钱套路，让买家快乐剁手

Line(连我)是由韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的社交软件。虽然是一个起步较晚的通讯应用，2011年6月才正式推向市场，但全球注册用户超过4亿。2012年12月，其发布了名为“连我”的中文版本。LINE对用户很重要的一个吸引力在于颇具特点的“聊天表情贴图”。

数百种表情贴图让用户传递信息、表达心情更为直观有趣，随后市场上各IM产品纷纷模仿。其中官方设计的可爱且特色鲜明的馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆士四个卡通形象被称为“LINE FRIENDS”，成为了LINE的形象代表。在北京的三里屯、王府井等繁华街区也见到过真人大小的LINE FRIENDS为其造势宣传。

我们来看看这个“LINE FRIENDS”表情包多厉害。

不同于微信，Line 的通讯业务收入主要是来自于付费表情包，2017 年表情包收入高达 18.6 亿人民币（约302亿日元），以 Line Friends 引领的其他业务收入高达 12.4 亿人民币（约202亿日元）。

可以说，凭借表情包，一年收入竟然有 30 多亿人民币（占公司收益的 30%）， Line Friends 已经成为一个变现能力超强的 IP。

LINE FRIENDS的圈钱历程

2012年，公司推出游戏LINE POP，一个以 Line Friends 为对象的消除小游戏。

2013年，出现了两个动漫系列，LINE OFFLINE 和 LINE TOWN，将 Line Friends 描绘为虚构的 Line Corporation的员工，讲诉他们的日常生活。

2014年，推出游戏 LINE Rangers，一个休闲塔防角色扮演游戏，游戏的主线是大家一起拯救被外星军团绑架的莎莉，曾在台湾地区 App Store 游戏类畅销榜排名第一。

通过一系列动漫、游戏等内容运营，Line Friends 的每一个形象都具备了独特的人设，拥有各自的关系圈，几乎每一个消费者都能找到可以代入或者偏爱的对象，使之对产品的黏性也不断提高。比如说：

可妮开朗又美丽，有一点点固执，做事有点大条，最喜欢的事情是减肥，但从未成功过。

布朗是一只喜欢鲑鱼的熊， 比较沉默寡言，笑起来憨憨的，生气起来却很可怕，看见可妮兔会害羞的红起脸。

在形成 IP 之后，Line Friends 开始通过消费品实现更大程度的变现。主要有 3 类业务：

零售业务：包括线上商城（还有天猫旗舰店）、线下实体店、咖啡店、主题公园、快闪店等，拥有超过 400 个品类超 7000 款商品。

授权业务：向全世界各个国家及地区的企业进行授权合作，比如说大疆无人机、NMF面膜、悦诗风吟、优衣库、VANS、施华洛世奇、奥利奥等等，多到数不清，还获得了“2017中国授权业大奖”双冠王。

内容业务：包括动漫、游戏、图书、音乐和演出等等。

总结一下，Line Friends 的 IP 变现路径是：以表情包形象为核心，通过动漫、游戏等内容塑造形成 ，之后进行 IP 消费品开发，完成 IP 消费品的全产业链布局，最终实现大规模的 IP 变现。

IP之于电商的价值

一个好的IP所具备的最大价值是流量和内容。

1. 流量

IP自带粉丝，当我们跟某一个IP合作，也就相当于提锁定了一批固定的流量来源，而这些流量由于对IP本身的忠诚度和圈层文化的认可，同时也会具备口碑发酵的效应和自传播能力。

2. 内容

IP的另一大价值是具备超强的内容能力，并且是可衍生和可识别的。可识别即内容拥有差异化、和不可替代的价值，能够聚合特定人群并在人群中产生社交货币的价值，当下注意力稀缺的环境下，能够更加轻松获得消费者的主动关注。

可衍生则意味着内容的生命力，它并不是一成不变的，而是拥有无限可性，能够进行再创作，用其他新的跨界元素源源不断的产生新的内容。

总结

全世界只有一个叫 Line friends 的 IP，但是全世界可以有很多个其他的 IP ，甚至万事万物都可以经过打造成为一个 IP。

设计思路的变化

我们以往所接触的电商活动都是品牌、品类、商品本身属性出发，以促销利益点来刺激用户消费，现在越来越多内容化的活动，不再局限于单一维度，而是更加多样化的玩法和形式，通过内容本身的价值来影响用户。那么IP作为一种新的内容形态，如何去探索更多娱乐+促销的新玩法，是与常规运营活动最不一样的地方。

IP 打造并非易事，但也有一些方法路径，比如：建立内容矩阵，让被打造的对象具备人设故事、内容价值；想办法提升被打造对象在行业里的地位，让其占据头部优势；蹭其他 IP 的热度，或是与成熟的 IP 建立联系，增加被打造对象的曝光量和知名度。

（本文转载自同名公号「电商友会约」，如有侵权私信删除，谢谢。）

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